تقدير القيمة

العديد من الشركات لديها الغرض من الحفاظ على الوجود من خلال بيع ما يصنعونه. تركز الشركات العظيمة على تقديم قيمة فريدة - حتى قبل شراء خدمة فردية أو منتج. إنها منشار عتيقة لا يزال يتم تجاهله بلا شك العديد من الشركات.

مشكلة عميلنا سهلة: لا تنقل شركته قيمة فريدة لسوق مارك.

lifeblood

قد يكون التواصل هو شريان الحياة لكل عمل. إنه يحمل قيمة فريدة - العنصر الرئيسي المغذي الذي يغذي جميع العلاقات. بمجرد إعاقة تدفق القيمة ، يظهر عدد من الأعراض ، بما في ذلك:

يعد تقييم تدفق الاتصالات من بين أهم أدوات تشخيص الأعمال التي يمكن الوصول إليها. إحدى تقنيات تقييم هذا التدفق من خلال تحليل الجدارة المرسلة إلى أصحاب المصلحة الرئيسيين.

في حالة عميلنا ، كشف تقييم اتصالات الأعمال الصغيرة لضمان التسويق أن اللغة التي استخدمها العمل الذي استخدمه في التحدث عن قيمته وتصور العميل لقيمة الشركة لا يتطابق. تم حجب القيمة الفريدة في مثل هذه الحالات من خلال لغة ثقيلة: المصطلحات ، والصياغة السميكة ، والصياغة التي تبدو جيدة بدلاً من نقل المعلومات.

المادة تضع الناس قبالة. نظرًا لأنه كان من الصعب للغاية فهمه ، فلا يوجد تدفق قيمة. عندما لا تتدفق القيمة إلى الخارج من العمل ، فإن القيمة (المال) لا تتدفق. العلاقات راكدة.

لا أحد يفوز.

تدفق القيمة

تدفق القيمة هو بالتأكيد ثنائي الاتجاه في العلاقات. وإلا فإن كل ما تفعله هو البث. القيود في تدفق القيمة تسبب ضعف صحة الأعمال. لقد أغلقت العديد من الشركات الصغيرة أبوابها لأن تدفق القيمة توقف.

عندما تشاهد تدفق القيمة في مؤسستك ، خذ في الاعتبار العلاقة بين ما تقدمه شركتك وما تتلقاه. اقلب هذه العلاقة حولها ودراسة زوارك وسرعان ما تكون واضحًا في ما هي القيمة المتاحة لهم عندما تكون حول معنى هذا لك شخصيًا.

عندما تكتشف كيفية إدراك قيمتك المحددة من منظور العميل ، فإن اتصالك في السوق يعكس هذا التصور. لا يمكن أن تسمي مؤسستك إلا أن تكون أكثر صحة بسبب هذا.