تكتيكات فعالة يجب على كل عمل تنفيذها
Raphael Cornsهل تتذكر يومك الأول كمالك تجاري صغير؟ من المحتمل أن تكون مشابهاً لأشخاص بقية البقية ... رخيت سعيدا وقليلا على الجانب الفخور. نعم ، في الماضي اعتقدنا أننا قادرون على التغلب على الكوكب. نحن الآن مشغولون للغاية في التغلب على ركننا الصغير الخاص من الكوكب للغاية بحيث لا يولد الكثير من الاهتمام لجميع تلك العالم الآخر ... ما لم يكن الأمر كذلك لفهم عدة نصائح من المسوقين الناجحين مثلنا تمامًا الذين تمكنوا من الحصول على كبير. نصائح مثل هذه بالضبط ... التي قد تتصل بكل سوق - مهما كانت الخدمة أو المنتج - هي بالتأكيد محفزات رائعة لاستخدام شيء جديد. نعم ، لن تعرف أبدًا بمجرد أن تكون الفكرة التالية لا شك فيها بقيمة مليون دولار!
إنشاء عرض معين
العرض الخاص هو أن ... عرض خاص. عادة ، لن يكون لدى العملاء عادة القدرة على شراء المنتج أو مزيج المنتجات ، بمجرد وفاة المنتجات ... آسف!
لا تحتاج إلى الخروج وطلب الكثير من المنتجات الجديدة لبناء عرض معين. ليس لديها صفقة جيدة ... فقط استخدم ما لديك. يمكنك الاستيلاء على العديد من العناصر المرتبطة بها ، وتجميعها معًا ، وخصم سعر الشراء ، وكذلك عملاؤك سيكونون متحمسين بلا شك للحصول على صفقة جيدة. ضع في اعتبارك من وجهة نظرك الخاصة ... لقد قمت ببيع 3 أو 4 عناصر بدلاً من عنصر واحد. نعم ، العروض المركب هي صفقات الفوز للجميع!
معالجة مجموعات العملاء الصغيرة
الأسواق المتخصصة موجودة في كل مكان ، تحت أنفك! ضمن جمهور العميل الذي تخدمه في هذا الوقت مجموعات من الأفراد الذين يشاركون السمات المشتركة. فكر في ذلك ... ربما لديك منظمة تتحدث الإسبانية والعديد من المراهقين والعديد من نساء ورجال عائلة متوسطة الدخل.
تقييم هذه الفئات من الأفراد ، واكتشاف الرغبات والاحتياجات الأولية التي يشاركونها. الأمر الذي سيؤسرك لتخصيص حملتك التسويقية مباشرة لهم. يمكنك أن تأخذ إعلاناتك الحالية ، وإنشاء بعض التغييرات. سوف تأثرت أنك تدركهم ، وأن رفع أرباحك سيكون أفضل شكرا لك.
إعداد برنامج الإحالة المطلق
يطور المسوقون الناجحون الفرصة لتحويل عملائهم إلى دعاة. في كثير من الأحيان ، لا يتعين عليهم حتى أن يطلبوا من العملاء إحالتهم مباشرة إلى الآخرين. إن استعدادهم للذهاب الفائض يفوز بولاء ودعم العملاء. بطبيعة الحال ، يحيل العملاء الراضون عائلاتهم وأصدقائهم إلى المنطقة التي ستعتني بها بشكل صحيح.
خدمة الجودة وهي الخطوة الأولية نحو الإحالات ، ومع ذلك ، يمكنك بسهولة الاستمرار في خطوة واحدة إلى الأمام. تظهر الدراسات أيضًا أن كل عميل راضٍ يخبر ثلاثة أشخاص عنك. ماذا سيحدث مع حافز صغير وضع في الصورة؟ نعم ، أكثر من ذلك بكثير. امنح العملاء الذين يقومون بإحالة الأصدقاء شكرًا كبيرًا - سواء كان ذلك خصمًا أو عنصر هدية خاص أو ربما بطاقة شكر بسيطة - مشاهدة الإحالات الحلزونية!
ستحصل على عصفرين مع حجر واحد عن طريق استطلاعات العملاء. العديد من الأسئلة السريعة حول ما يفعله العميل ولا يحبه في منتجك ، مصحوبًا بأسماء وعناوين الأسرة والأصدقاء الذين سيستفيدون من المنتج ، وأنت مستعد لاختيار معلومات الاتصال الخاصة بـ a عميل محتمل!.