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Das Am Meisten übersehene Prinzip Zur Erhöhung Ihrer Preise

Verfasst am Kann 11, 2021 von Raphael Corns

Kunden zu finden ist normalerweise nicht der schwierige Teil des Verkaufs. Es ist "schließt", das Sie verrückt machen kann. Sie kennen die Ausreden. Sie möchten etwas länger einkaufen, sie sind sich nicht sicher, ob sie sich den Kaufpreis leisten können, sie müssen von einem Vorgesetzten die Genehmigung erhalten. Die Liste geht weiter und weiter. Ihre Herausforderung besteht darin, Wege zu finden, um die Aussichten mit größerer Geschwindigkeit zu schließen und so das Wachstum zu beschleunigen und das Ergebnis zu steigern.

Ein sicherer Weg, um das Ergebnis zu erzielen, ohne Ihren Ruf zu beschädigen, besteht darin, Ihre Kunden zuerst zu Ihrer Kostenerhöhung zu informieren, bevor Sie dies tun. Sie müssen sich keine Sorgen machen, Ihre Kosten zu erhöhen. Die meisten Menschen zögern, ihre Kosten zu erhöhen.

Beispielsweise war eines meiner ersten Unternehmen, die nur unter dem Standard für die Branche kostet. Wir haben viel Unternehmen und haben die Kunden gekommen, dennoch haben wir nicht viel mehr Geschäft bekommen als der nächste Mann, dessen Preise höher waren. Wir haben immer Angst, unsere Kosten zu erhöhen und Kunden zu verlieren.

Letztendlich haben wir es getan. Wir haben so viele Kunden und haben unser Endergebnis um 35%verbessert. Wir beschlossen dann, unsere Preise zu erhöhen. Trotzdem - gleiche Menge an Kunden.

Am Ende haben wir sie höher auf die Doppelte erhöht, was wir ursprünglich angefangen hatten. Zu diesem Zeitpunkt haben wir Kunden verloren. Aber wir hatten unsere Preise so hoch erhöht, dass unsere Marge viel größer war als zuvor und wir haben unser Unternehmen verdoppelt. Alles, indem wir einfach unsere Kosten erhöhen.

Wir hatten bereits qualitativ hochwertige Arbeit geliefert und waren zuversichtlich in unsere Dienstleistungen und Produkte. Wir haben nur unsere Kosten erhöht.

, Um Leute zu erobern, die nur nach Kosten suchen, sie erziehen.

Wir haben sie über einige unserer Follow-up-Lösungen, unser Kundendienstprogramm, über Dinge informiert, die wir offensichtlich in unsere Unterstützung aufgenommen haben, die andere Werbefirmen nicht getan haben. Indem sie sie unterrichteten und ihnen genau zeigten, was sie bekamen, waren sie froh, unsere Pnces zu bedecken.

Warum sollte jemand mehr für genau das Gleiche bezahlen? Sobald sie herausgefunden haben, was wir anboten, nahmen sie uns nicht an, dass wir das identische Dinge wie die anderen Werbefirmen lieferten. Wenn Sie sie nicht unterrichten, nehmen sie Sie genau wie eine andere Organisation wahr.

Wenn alle Dinge gleich sind, wählen sie den günstigsten Preis aus. Sobald Sie sie überzeugen und erziehen, müssen Sie nicht darüber nachdenken. Kosten sind genau das, was Sie für etwas bezahlen. Wert ist das, was Sie bekommen. Der Kunde möchte wissen, was er bekommen wird. Jeder Kunde möchte glauben, dass er einen angemessenen Wert finden wird.

Ihre Kunden kümmern sich nicht wirklich um die kostengünstigen Kosten, insbesondere wenn sie schlechte Verarbeitung und schlechte Dienstleistungen oder Produkte erhalten. Sie wollen Wert. Wenn Sie ihnen einen Wert geben, können Sie sie auch dafür aufladen.

Warten Sie nicht, dass sie Ihnen sagen, dass Sie teuer sind oder sie es sich nicht leisten können. Wenn sie Ihnen das sagen, ist es zu spät. Sie haben sie nicht über den Wert informiert, den sie von Ihren Dienstleistungen und Produkten erhalten. Sie müssen sie von Anfang an von Anfang an anweisen, als sie Ihren No -Price -Bericht oder Ihr Buch anfordern. Ihre Kunden sind nicht automatisch geneigt, das billigste zu kaufen, was sie bekommen könnten.

Steigern Sie Ihre Kosten. Bezahlt werden. Sie sind es wert. Wenn Sie eine großartige Garantie versammelt haben, die einer Ihrer Pläne sein sollte, sind Sie auf dem Weg, Ihren Kunden jederzeit qualitativ hochwertige Dienstleistungen und Produkte anzubieten. Sie leisten gute Arbeit, geben ihnen hervorragende Qualität, wenden Sie sie an, Sie sind viel besser als Ihre Gegner, die Sie dafür entschädigen sollten. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie es wert sind, werden es auch Ihre potenziellen Kunden und Kunden glauben.