El Principio Más Pasado Por Alto Para Aumentar Sus Precios

Encontrar clientes no suele ser la parte difícil de vender. Está "cerrando" lo que puede volverte loco. Conoces las excusas. Desean comprar un poco más, no están seguros de que puedan pagar el precio de compra, deberán obtener la aprobación de un superior. La lista continúa y sigue. Su desafío es encontrar formas de cerrar las perspectivas a una velocidad mayor y, por lo tanto, acelerar el crecimiento y aumentar las ganancias.

Una forma segura de aumentar las ganancias sin dañar su reputación es educar a sus clientes a su aumento de costos primero antes de hacerlo. No necesita preocuparse por aumentar sus costos. La mayoría de las personas son reacias a aumentar sus costos.

A modo de caso, una de mis primeras empresas operaba en un costo marginal solo bajo el estándar para la industria. Tenemos mucha compañía y mantenemos a los clientes que llegaron, sin embargo, no obtuvimos muchos más negocios que el próximo hombre cuyos precios eran más altos. Siempre tenemos miedo de aumentar nuestros costos y perder clientes.

Finalmente, lo hicimos. Obtuvimos tantos clientes y mejoramos nuestro resultado final en un 35%. Luego decidimos aumentar nuestros precios. Aún así, la misma cantidad de clientes.

Terminamos elevándolos más alto para casi el doble de lo que inicialmente habíamos comenzado. Perdimos clientes en ese momento. Pero, habíamos aumentado nuestros precios tan altos que nuestro margen era mucho mayor de lo que era antes y duplicamos nuestra empresa. Todo simplemente aumentando nuestros costos.

Ya habíamos entregado trabajos de calidad y confiamos en nuestros servicios y productos. Todo lo que hicimos fue aumentar nuestros costos.

Para conquistar a las personas que solo buscan costos, educarlos.

Lo que hicimos fue hacerles saber sobre algunas de nuestras soluciones de seguimiento, nuestro programa de servicio al cliente, cosas que obviamente incluimos en nuestro apoyo que otras compañías publicitarias no lo hicieron. Al instruirles y mostrarles exactamente lo que estaban obteniendo, estaban felices de cubrir nuestros PNCE.

¿Por qué alguien pagaría más exactamente por lo mismo? Una vez que descubrieron lo que estábamos ofreciendo, no nos percibieron como suministrando lo idéntico como las otras compañías publicitarias. Si no les enseñas, te perciben exactamente como otra organización.

Si todas las cosas son iguales, seleccionarán el precio más barato. Tan pronto como los convences y los educas, no necesitas pensar en ello. El costo es justo lo que pagas por algo. El valor es lo que obtienes. El cliente quiere saber lo que va a obtener. Cada cliente quiere pensar que van a encontrar un valor decente.

Sus clientes realmente no se preocupan por el bajo costo, especialmente si van a obtener una mala mano de obra y servicios o productos deficientes. Quieren valor. Si les da valor, también puede cobrarlos por ello.

No espere a que les diga que es caro o que no pueden pagarlo. Si te dicen esto, es demasiado tarde. No los ha educado sobre el valor que recibirán de sus servicios y productos. Deberá instruirlos desde el principio desde el momento en que soliciten su informe o libro sin precio. Sus clientes no se inclinan automáticamente a comprar lo más barato que podrían obtener.

Aumente sus costos. Recibir el pago. Lo vales. Si ha reunido en una excelente garantía, que debería ser uno de sus planes, entonces está en camino de proporcionar servicios y productos de calidad a sus clientes en todo momento. Haces un buen trabajo, les das una excelente calidad, les instruyes, eres mucho mejor que tus oponentes que deberías ser compensados ​​por ello. Si cree que vale la pena, entonces sus prospectos y clientes también lo creerán.