ارزیابی ارزش
Raphael Cornsبسیاری از شرکت ها با فروش آنچه می سازند ، هدف خود را حفظ می کنند. شرکت های بزرگ بر ارائه ارزش منحصر به فرد - حتی قبل از خرید خدمات یا محصول فردی متمرکز هستند. این یک اره پرنعمت است که هنوز هم بدون شک بیش از حد بسیاری از مشاغل نادیده گرفته می شود.
مشکل مشتری ما آسان است: شرکت وی ارزش منحصر به فرد را به بازار مارک ارتباط نمی دهد.
lifeblood
ارتباطات ممکن است خون حیات هر مشاغل باشد. این ارزش منحصر به فرد را دارد - ماده اصلی مواد مغذی که تمام روابط را تغذیه می کند. پس از انسداد جریان مقدار ، تعدادی از علائم آشکار می شوند ، از جمله:
ارزیابی جریان ارتباطات از مهمترین ابزارهای تشخیصی تجاری در دسترس شما است. یکی از روشهای ارزیابی این جریان با تجزیه و تحلیل ارزش ارسال شده به ذینفعان کلیدی است.
در مورد مشتری ما ، ارزیابی ارتباطات تجاری کوچک از وثیقه بازاریابی نشان داد که زبانی که تجارت برای صحبت در مورد ارزش آن و درک مشتری از ارزش تجارت استفاده می کرد ، مطابقت نداشت. ارزش منحصر به فرد در مواردی از این دست توسط زبان سنگین مبهم بود: ژارگون ، متن ضخیم و عباراتی که به جای انتقال اطلاعات ، به نظر می رسد خوب است.
این مواد مردم را کنار گذاشت. از آنجا که درک آن بسیار سخت بود ، هیچ جریان ارزش وجود ندارد. هنگامی که ارزش از تجارت خارج نمی شود ، ارزش (پول) جریان نمی یابد. روابط راکد می شود.
هیچ کس برنده نمی شود.
جریان ارزش
جریان ارزش قطعاً در روابط دو طرفه است. در غیر این صورت تمام کاری که می کنید پخش است. محدودیت در جریان ارزش باعث سلامت ضعیف در تجارت می شود. بسیاری از مشاغل کوچک درهای خود را بسته اند زیرا جریان ارزش متوقف شده است.
همانطور که جریان ارزش را در سازمان خود مشاهده می کنید ، رابطه بین آنچه شرکت شما و آنچه را دریافت می کند را در نظر بگیرید. این رابطه را به اطراف بچرخانید و بازدید کنندگان خود را مطالعه کنید و به زودی در مورد این که در مورد این که شخصاً برای شما چه معنی دارد ، در چه فرصت هایی برای آنها مشخص هستید.
وقتی فهمیدید که چگونه ارزش خاص خود را از دیدگاه مشتری درک کنید ، ارتباط شما با بازار نشان دهنده این برداشت است. سازمان شما به دلیل این امر نمی تواند کمک کند اما سالم تر باشد.