نادیده گرفته ترین اصل برای بالا بردن قیمت های شما
Raphael Cornsپیدا کردن مشتری معمولاً بخش سختی برای فروش نیست. این "بسته شدن" است که می تواند شما را دیوانه کند. شما بهانه ها را می دانید. آنها مایل به خرید کمی طولانی تر هستند ، آنها مطمئن نیستند که می توانند قیمت خرید را تحمل کنند ، آنها باید از یک شخص برتر تأیید کنند. لیست ادامه دارد و در ادامه. چالش شما این است که روشهای بستن چشم انداز با سرعت بیشتر و در نتیجه تسریع در رشد و افزایش درآمد را بفهمید.
یک راه مطمئن برای افزایش درآمد بدون آسیب رساندن به شهرت شما ، آموزش مشتریان خود در افزایش هزینه اول قبل از انجام این کار است. لازم نیست نگران افزایش هزینه های خود باشید. بیشتر افراد تمایلی به افزایش هزینه های خود ندارند.
به طور مثال ، یکی از اولین شرکت های من فقط با هزینه حاشیه ای فقط طبق استاندارد صنعت فعالیت می کرد. ما شرکت های زیادی داریم و مشتریان را با این وجود نگه داشته ایم ، ما تجارت بیشتری نسبت به مرد بعدی دریافت نکردیم که قیمت آنها بالاتر بود. ما همیشه از افزایش هزینه های خود و از دست دادن مشتری می ترسیم.
در نهایت ، ما این کار را کردیم. ما به عنوان بسیاری از مشتری ها به دست آوردیم و 35 ٪ خط پایین خود را بهبود بخشیدیم. سپس تصمیم گرفتیم قیمت های خود را افزایش دهیم. هنوز هم - همان مقدار مشتری.
ما به پایان رسیدیم که آنها را بالاتر از آنچه که در ابتدا شروع کرده بودیم ، تقریباً دو برابر کنیم. ما در آن نقطه مشتری را از دست دادیم. اما ، ما قیمت های خود را به حدی افزایش داده بودیم که حاشیه ما بسیار بیشتر از گذشته بود و شرکت خود را دو برابر کردیم. همه با افزایش هزینه های ما.
ما قبلاً کارهای با کیفیت را ارائه می دادیم و به خدمات و محصولات خود اطمینان داشتیم. تمام کاری که ما انجام دادیم افزایش هزینه های خود بود.
برای فتح مردم فقط در جستجوی هزینه ، آنها را آموزش دهید.
کاری که ما انجام دادیم این بود که به آنها اطلاع دادیم که در مورد برخی از راه حل های پیگیری ما ، برنامه خدمات مشتری ما ، مواردی که بدیهی است در پشتیبانی خود گنجانده ایم که سایر شرکت های تبلیغاتی انجام ندادند. آنها با آموزش آنها و نشان دادن دقیقاً به آنها چه چیزی را نشان می دادند ، آنها خوشحال شدند که PNCES ما را بپوشانند.
چرا کسی مبلغ بیشتری را برای همان چیز پرداخت می کند؟ هنگامی که آنها فهمیدند که ما چه چیزی را ارائه می دهیم ، آنها ما را به عنوان تهیه چیز یکسان مانند سایر شرکت های تبلیغاتی درک نمی کردند. اگر آنها را آموزش ندهید ، آنها دقیقاً مانند سازمان دیگری شما را درک می کنند.
اگر همه چیز برابر باشد ، آنها ارزانترین قیمت را انتخاب می کنند. به محض اینکه آنها را متقاعد کنید و آنها را آموزش دهید ، نیازی به فکر کردن در مورد آن نیست. هزینه فقط همان چیزی است که شما برای چیزی می پردازید. ارزش، چیزی است که به دست می آورید. مشتری می خواهد بداند که چه چیزی را می خواهد بدست آورد. هر مشتری می خواهد فکر کند که می خواهند ارزش مناسبی پیدا کنند.
مشتریان شما واقعاً به هزینه کم اهمیت نمی دهند ، به خصوص اگر آنها قصد دارند از کار ضعیف و خدمات یا محصولات ضعیف برخوردار شوند. آنها ارزش می خواهند. اگر به آنها ارزش بدهید ، ممکن است آنها را نیز برای آن شارژ کنید.
منتظر نباشید که آنها به شما بگویند گران هستند یا آنها نمی توانند آن را تحمل کنند. اگر آنها این را به شما می گویند ، خیلی دیر شده است. شما آنها را در مورد ارزشی که از خدمات و محصولات خود دریافت می کنید ، آموزش نداده اید. شما باید از همان زمان که آنها درخواست گزارش یا کتاب شما را درخواست نمی کنند ، به آنها آموزش دهید. مشتریان شما به طور خودکار تمایل به خرید ارزانترین چیزی که می توانند بدست آورند.
هزینه های خود را افزایش دهید. پرداخت شده. تو ارزش اش رو داری. اگر در یک ضمانت فوق العاده مونتاژ کرده اید ، که باید یکی از برنامه های شما باشد ، در این صورت در راه ارائه خدمات و محصولات با کیفیت به مشتریان خود هستید. شما کارهای خوبی انجام می دهید ، به آنها کیفیت عالی می دهید ، به آنها دستور می دهید ، شما بسیار بهتر از مخالفان خود هستید که باید آن را جبران کنید. اگر فکر می کنید ارزش آن را دارید ، چشم انداز و مشتریان شما نیز آن را باور خواهند کرد.