Le Principe Le Plus Négligé Pour Augmenter Vos Prix

Trouver des clients n'est généralement pas la partie difficile de la vente. C'est "fermer" qui peut vous rendre fou. Vous connaissez les excuses. Ils souhaitent faire le tour un peu plus longtemps, ils ne sont pas sûrs de pouvoir se permettre le prix d'achat, ils devront obtenir l'approbation d'un supérieur. La liste se poursuit et encore. Votre défi est de trouver des moyens de fermer les prospects à une plus grande vitesse, et ainsi d'accélérer la croissance et d'augmenter les revenus.

Un moyen qui a été sûr de relancer les revenus sans endommager votre réputation, c'est d'éduquer vos clients dans votre augmentation des coûts avant de le faire. Vous n'avez pas besoin de vous soucier de la hausse de vos coûts. La plupart des individus hésitent à augmenter leurs coûts.

En cas de cas, l'une de mes premières sociétés opérait en coût marginal uniquement en vertu de la norme pour l'industrie. Nous avons beaucoup d'entreprise et avons gardé les clients à venir, mais nous n'avons pas eu beaucoup plus d'affaires que le prochain homme dont les prix étaient plus élevés. Nous avons toujours peur d'augmenter nos coûts et de perdre des clients.

En fin de compte, nous l'avons fait. Nous avons obtenu autant de clients et amélioré notre résultat net de 35%. Nous avons ensuite décidé d'augmenter nos prix. Toujours - même quantité de clients.

Nous avons fini par les élever plus haut pour presque doubler ce que nous avions initialement commencé. Nous avons perdu des clients à ce moment-là. Mais, nous avions augmenté nos prix si élevés que notre marge était beaucoup plus grande qu'auparavant et nous avons doublé notre entreprise. Tout en augmentant simplement nos coûts.

Nous avions déjà livré des travaux de qualité et que nous étions confiants dans nos services et nos produits. Tout ce que nous avons fait, c'est augmenter nos coûts.

Pour conquérir les gens à la recherche de coût, éduquez-les.

Ce que nous avons fait a été de leur faire savoir sur quelques-unes de nos solutions de suivi, notre programme de service client, des choses que nous avons évidemment incluses dans notre soutien que les autres sociétés de publicité n'ont pas fait. En les instruisant et en leur montrant exactement ce qu'ils obtenaient, ils étaient heureux de couvrir nos PNCE.

Pourquoi quelqu'un paierait-il plus exactement pour la même chose? Une fois qu'ils ont découvert ce que nous proposions, ils ne nous ont pas perçus comme fournissant la chose identique comme les autres sociétés de publicité. Si vous ne leur enseignez pas, ils vous perçoivent exactement comme une autre organisation.

Si tout est égal, ils sélectionneront le prix le moins cher. Dès que vous les convaincez et les éduquer, vous n'avez pas besoin d'y penser. Le coût est exactement ce que vous payez pour quelque chose. La valeur est ce que vous obtenez. Le client veut savoir ce qu'il va obtenir. Chaque client veut penser qu'il va trouver une valeur décente.

Vos clients ne se soucient pas vraiment du faible coût, en particulier s'ils obtiennent une mauvaise fabrication et de mauvais services ou produits. Ils veulent de la valeur. Si vous leur donnez de la valeur, vous pouvez également les facturer.

N'attendez pas qu'ils vous disent que vous êtes cher ou qu'ils ne peuvent pas vous le permettre. S'ils vous le disent, il est trop tard. Vous ne les avez pas éduqués sur la valeur qu'ils recevront de vos services et produits. Vous devrez les instruire dès le début à partir du moment où ils demandent à votre rapport ou à votre livre sans prix. Vos clients ne sont pas automatiquement enclins à acheter la chose la moins chère qu'ils pourraient obtenir.

Boostez vos coûts. Être payé. Vous le valez bien. Si vous avez assemblé dans une formidable garantie, qui devrait être l'un de vos plans, alors vous êtes sur le point de fournir des services et des produits de qualité à vos clients à tout moment. Vous faites du bon travail, donnez-leur une excellente qualité, instruisez-les, vous êtes bien meilleur que vos adversaires que vous devriez être compensé. Si vous pensez que vous en valez la peine, vos prospects et clients le croiront également.