Menilai Nilai

Banyak perusahaan memiliki tujuan mempertahankan keberadaan dengan menjual apa yang mereka buat. Perusahaan hebat berkonsentrasi pada memberikan nilai unik - bahkan sebelum layanan atau produk individu dibeli. Ini adalah gergaji vintage yang masih diabaikan tidak diragukan lagi terlalu banyak bisnis.

Masalah klien kami mudah: perusahaannya tidak mengomunikasikan nilai unik ke pasar tanda.

Lifeblood

Komunikasi mungkin merupakan darah kehidupan dari setiap bisnis. Ini membawa nilai unik - nutrisi elemen utama yang memberi makan semua hubungan. Setelah aliran nilai terhambat, sejumlah gejala terwujud, termasuk:

Menilai aliran komunikasi adalah salah satu alat diagnostik bisnis paling signifikan yang dapat diakses oleh Anda. Salah satu teknik menilai aliran itu adalah dengan menganalisis kelayakan yang dikirim ke pemangku kepentingan utama.

Dalam kasus klien kami, penilaian komunikasi bisnis kecil tentang agunan pemasaran mengungkapkan bahwa bahasa yang digunakan bisnis untuk berbicara tentang nilainya dan persepsi pelanggan tentang nilai bisnis tidak cocok. Nilai unik dalam kasus -kasus seperti ini dikaburkan oleh bahasa yang berat: jargon, kata -kata tebal, dan ungkapan yang dibuat untuk terdengar bagus alih -alih menyampaikan informasi.

Materi membuat orang pergi. Karena sangat sulit untuk dipahami, tidak ada aliran nilai. Ketika nilai tidak mengalir keluar dari bisnis, nilai (uang) tidak mengalir masuk. Hubungan mandek.

Tidak ada yang menang.

Aliran nilai

Aliran nilai jelas merupakan dua arah dalam hubungan. Kalau tidak, semua yang Anda lakukan hanyalah penyiaran. Pembatasan dalam aliran nilai menyebabkan kesehatan bisnis yang buruk. Banyak bisnis kecil telah menutup pintunya karena aliran nilai berhenti.

Saat Anda menyaksikan aliran nilai di organisasi Anda, memperhitungkan hubungan antara apa yang diberikan perusahaan Anda dan apa yang diterimanya. Balikkan hubungan itu dan pelajari pengunjung Anda dan segera Anda sejelas dalam apa nilai peluang bagi mereka ketika Anda tentang apa artinya ini bagi Anda secara pribadi.

Ketika Anda mengetahui cara memahami nilai spesifik Anda dari perspektif pelanggan, komunikasi Anda ke pasar mencerminkan persepsi itu. Organisasi Anda tidak dapat membantu tetapi lebih sehat karena ini.