Prinsip Yang Paling Diabaikan Untuk Menaikkan Harga Anda

Menemukan pelanggan biasanya bukan bagian sulit dari penjualan. "Menutup" yang bisa membuatmu marah. Anda tahu alasannya. Mereka ingin berbelanja sedikit lebih lama, mereka tidak yakin mereka mampu membeli harga pembelian, mereka perlu mendapatkan persetujuan dari atasan. Daftar berlanjut dan seterusnya. Tantangan Anda adalah mencari cara untuk menutup prospek dengan kecepatan yang lebih besar, dan dengan demikian mempercepat pertumbuhan dan meningkatkan pendapatan.

Salah satu cara yang pasti untuk meningkatkan pendapatan tanpa merusak reputasi Anda, adalah dengan mendidik klien Anda ke dalam kenaikan biaya Anda terlebih dahulu sebelum melakukan ini. Anda tidak perlu khawatir tentang menaikkan biaya Anda. Kebanyakan orang enggan menaikkan biaya mereka.

Sebagai contoh, salah satu perusahaan pertama saya beroperasi dengan biaya marjinal hanya di bawah standar untuk industri. Kami memiliki banyak perusahaan dan membuat pelanggan tetap datang, kami tidak mendapatkan lebih banyak bisnis daripada pria berikutnya yang harganya lebih tinggi. Kami selalu takut menaikkan biaya dan kehilangan klien.

Pada akhirnya, kami melakukannya. Kami mendapat sebanyak mungkin klien dan meningkatkan laba kami sebesar 35%. Kami kemudian memutuskan untuk menaikkan harga kami. Masih - jumlah pelanggan yang sama.

Kami akhirnya menaikkan mereka lebih tinggi hingga hampir dua kali lipat apa yang awalnya kami mulai. Kami memang kehilangan klien pada saat itu. Tapi, kami telah menaikkan harga kami yang sangat tinggi sehingga margin kami jauh lebih besar dari sebelumnya dan kami menggandakan perusahaan kami. Semua dengan hanya meningkatkan biaya kami.

Kami sudah memberikan pekerjaan berkualitas dan yakin dengan layanan dan produk kami. Yang kami lakukan hanyalah meningkatkan biaya kami.

Untuk menaklukkan orang hanya mencari biaya, mendidik mereka.

Apa yang kami lakukan adalah memberi tahu mereka tentang beberapa solusi tindak lanjut kami, program layanan pelanggan kami, hal-hal yang jelas kami sertakan dalam dukungan kami yang tidak dimiliki oleh perusahaan periklanan lainnya. Dengan menginstruksikan mereka dan menunjukkan kepada mereka apa yang mereka dapatkan, mereka dengan senang hati menutupi PNCE kami.

Mengapa ada orang yang membayar lebih untuk hal yang persis sama? Begitu mereka mengetahui apa yang kami tawarkan, mereka tidak menganggap kami memasok hal yang identik sebagai perusahaan periklanan lainnya. Jika Anda tidak mengajar mereka, mereka menganggap Anda persis seperti organisasi lain.

Jika semuanya sama, mereka akan memilih harga termurah. Segera setelah Anda meyakinkan mereka dan mendidik mereka, Anda tidak perlu memikirkannya. Biaya adalah apa yang Anda bayar untuk sesuatu. Nilai adalah apa yang Anda dapatkan. Klien ingin tahu apa yang akan dia dapatkan. Setiap klien ingin berpikir mereka akan menemukan nilai yang layak.

Klien Anda tidak terlalu peduli dengan biaya rendah, terutama jika mereka akan mendapatkan pengerjaan yang buruk dan layanan atau produk yang buruk. Mereka menginginkan nilai. Jika Anda memberi mereka nilai, Anda juga dapat menagihnya.

Jangan menunggu mereka memberi tahu Anda bahwa Anda mahal atau mereka tidak mampu membelinya. Jika mereka memberi tahu Anda ini, sudah terlambat. Anda belum mendidik mereka tentang nilai yang akan mereka terima dari layanan dan produk Anda. Anda perlu menginstruksikan mereka sejak awal sejak mereka meminta laporan atau buku tanpa harga Anda. Pelanggan Anda tidak cenderung membeli barang termurah yang bisa mereka dapatkan.

Tingkatkan biaya Anda. Dibayar. Anda sepadan. Jika Anda telah berkumpul dalam garansi yang luar biasa, yang seharusnya menjadi salah satu rencana Anda, maka Anda sedang dalam perjalanan untuk menyediakan layanan dan produk berkualitas kepada klien Anda setiap saat. Anda melakukan pekerjaan yang baik, memberi mereka kualitas yang sangat baik, menginstruksikan mereka, Anda jauh lebih baik daripada lawan Anda, Anda harus mendapatkan kompensasi untuk itu. Jika Anda pikir Anda layak, maka prospek dan pelanggan Anda akan mempercayainya juga.