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Il Principio Più Trascurato Per Aumentare I Prezzi

Pubblicato il Giugno 11, 2021 da Raphael Corns

Trovare clienti non è di solito la parte difficile della vendita. È "chiusura" che può farti arrabbiare. Conosci le scuse. Desidero fare acquisti ancora un po ', non sono sicuri di poter permettersi il prezzo di acquisto, dovranno ottenere l'approvazione da un superiore. L'elenco continua ancora e poi. La tua sfida è capire i modi per chiudere le prospettive a una velocità maggiore, e quindi accelerare la crescita e aumentare i guadagni.

Un modo sicuro per aumentare gli utili senza danneggiare la tua reputazione è quello di educare i tuoi clienti nell'aumento dei costi prima di farlo. Non devi preoccuparti di aumentare i costi. La maggior parte delle persone è riluttante ad aumentare i loro costi.

A titolo di esempio, una delle mie prime società ha operato in un costo marginale solo sotto lo standard per l'industria. Abbiamo molta compagnia e abbiamo fatto arrivare i clienti, tuttavia, non abbiamo ottenuto molti più affari rispetto al prossimo uomo i cui prezzi erano più alti. Abbiamo sempre paura di aumentare i nostri costi e perdere clienti.

Alla fine, l'abbiamo fatto. Abbiamo ottenuto tanti clienti e migliorato la nostra linea di fondo del 35%. Abbiamo quindi deciso di aumentare i nostri prezzi. Ancora - stessa quantità di clienti.

Abbiamo finito per sollevarli più in alto a quasi il doppio di quello che inizialmente avevamo iniziato. A quel punto abbiamo perso clienti. Ma abbiamo aumentato i nostri prezzi così alti che il nostro margine era molto più grande di prima e abbiamo raddoppiato la nostra azienda. Tutto semplicemente aumentando i nostri costi.

Avevamo già offerto un lavoro di qualità e eravamo sicuri nei nostri servizi e prodotti. Tutto quello che abbiamo fatto è stato aumentare i nostri costi.

Per conquistare le persone solo alla ricerca di costi, educali.

Quello che abbiamo fatto è stato far loro sapere su alcune delle nostre soluzioni di follow-up, il nostro programma di servizio clienti, cose che ovviamente abbiamo incluso nel nostro supporto che altre società pubblicitarie non hanno fatto. Istruendoli e mostrando loro esattamente ciò che stavano ottenendo, erano felici di coprire i nostri PNCE.

Perché qualcuno dovrebbe pagare di più per esattamente la stessa cosa? Una volta che hanno scoperto ciò che stavamo offrendo, non ci hanno percepito come fornendo la cosa identica come le altre società pubblicitarie. Se non insegni loro, ti percepiscono esattamente come un'altra organizzazione.

Se tutte le cose sono uguali, selezionano il prezzo più economico. Non appena li convincete e li educa, non devi pensarci. Il costo è proprio quello che paghi per qualcosa. Il valore è quello che ottieni. Il cliente vuole sapere cosa otterrà. Ogni cliente vuole pensare di trovare un valore decente.

I tuoi clienti non si preoccupano davvero del basso costo, in particolare se ottengono una cattiva fattura e servizi o prodotti scadenti. Vogliono valore. Se dai loro valore, puoi anche addebitarli per questo.

Non aspettare che ti dicano che sei costoso o non possono permetterselo. Se te lo dicono, è troppo tardi. Non li hai educati sul valore che riceveranno dai tuoi servizi e prodotti. Dovrai istruirli fin dall'inizio dal momento in cui richiedono il tuo rapporto o libro senza prezzo. I tuoi clienti non sono automaticamente inclini ad acquistare la cosa più economica che potrebbero ottenere.

Aumenta i tuoi costi. Essere pagato. Ne vali la pena. Se ti sei riunito in una garanzia eccezionale, che dovrebbe essere uno dei tuoi piani, allora sei sulla buona strada per fornire servizi di qualità e prodotti ai tuoi clienti in ogni momento. Fai un buon lavoro, dai loro un'eccellente qualità, istruiscili, sei molto meglio dei tuoi avversari che dovresti essere compensato per questo. Se pensi che ne valga la pena, allora anche i tuoi potenziali clienti e i tuoi clienti ci crederanno.