鬼ごっこ: 増加

顧客を見つけることは、通常、販売の難しい部分ではありません。 あなたを怒らせることができるのは「閉鎖」です。 あなたは言い訳を知っています。 彼らはもう少し長く買い物をしたいと思っています。彼らは購入価格を買う余裕があるかどうか、彼らは上司から承認を得る必要があるでしょう。 リストは何度も続きます。 あなたの課題は、見込み客をより速度で閉鎖する方法を把握し、成長を加速して収益を増やすことです。 あなたの評判を損なわずに収益を上げるために確実に解雇された方法は、これを行う前に最初にあなたのコストの増加にあなたのクライアントを教育することです。 コストを引き上げることを心配する必要はありません。 ほとんどの人は、コストを引き上げることに消極的です。 インスタンスとして、私の最初の企業の1つは、業界の基準でのみ限界費用で運営されていました。 私たちには多くの会社があり、それにもかかわらず、顧客が来ていますが、価格が高くなった次の男性よりも多くのビジネスを獲得することはできませんでした。 私たちは常にコストを引き上げ、クライアントを失うことを恐れています。 最終的に、私たちはしました。 私たちは多くのクライアントを獲得し、収益を35％改善しました。 その後、価格を上げることにしました。 それでも - 同じ量の顧客。 最終的には、最初に始めたものをほぼ2倍にするために高く上げました。 その時点でクライアントを失いました。 しかし、私たちは価格を大きく上げていたので、マージンは以前よりもはるかに大きく、会社を2倍にしました。 すべてのコストを増やすだけですべて。 私たちはすでに質の高い仕事を提供しており、当社のサービスと製品に自信を持っていました。 私たちがしたことは、コストを増やすことだけでした。 コストを探しているだけの人々を征服し、教育します。 私たちがしたことは、私たちのフォローアップソリューションのいくつか、カスタマーサービスプログラム、他の広告会社がそうでないサポートに明らかに含めたものについて知らせることでした。 彼らに指示し、彼らが得ているものを正確に示すことで、彼らは私たちのPNCEをカバーすることを喜んでいた。 なぜ誰もがまったく同じことに対してもっとお金を払うのでしょうか？ 彼らが私たちが提供しているものを見つけた後、彼らは他の広告会社と同じものを提供すると私たちを認識しませんでした。 あなたが彼らに教えなければ、彼らはあなたを別の組織とまったく同じように知覚します。 すべてのものが等しい場合、彼らは最も安い価格を選択します。 あなたが彼らを説得して教育するとすぐに、あなたはそれについて考える必要はありません。 コストはあなたが何かに支払うものです。 価値はあなたが得るものです。 クライアントは、自分が何を得ようとしているのか知りたいと思っています。 すべてのクライアントは、彼らがまともな価値を見つけるだろうと思うことを望んでいます。 クライアントは、特に貧弱な仕上がりや貧弱なサービスや製品を得る場合、低コストを本当に気にしません。 彼らは価値を望んでいます。 あなたが彼らに価値を与えるならば、あなたはそれらのためにそれらを請求することもできます。 彼らがあなたが高価であるか、彼らがそれを買う余裕がないとあなたに言うのを待たないでください。 彼らがあなたにこれを言っているなら、それは手遅れです。 あなたは彼らがあなたのサービスや製品から受け取る価値について彼らを教育していません。 あなたは彼らがあなたの価格の報告書や本を要求する時から最初から彼らに指示する必要があります。 顧客は、自動的に最も安いものを購入する傾向がありません。 あなたのコストを引き上げます。 お金をもらう。 あなたはそれだけの価値があります。 あなたがあなたの計画の1つであるべきである素晴らしい保証で組み立てたなら、あなたは常にあなたのクライアントに質の高いサービスと製品を提供するためにあなたの道を進んでいます。 あなたは良い仕事をし、彼らに優れた品質を与え、彼らに指示します、あなたはあなたがそれを補償するべきあなたの対戦相手よりはるかに優れています。 あなたがそれだけの価値があると思うなら、あなたの見通しと顧客はそれを信じるでしょう。...