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가격을 올리기 위해 가장 간과되는 원칙

Raphael Corns님이 6월 11, 2020에 게시함

고객을 찾는 것은 일반적으로 판매의 어려운 부분이 아닙니다. 당신을 화나게 할 수있는 "폐쇄"입니다. 당신은 변명을 알고 있습니다. 그들은 조금 더 오래 쇼핑하기를 원하며, 구매 가격을 감당할 수 있을지 확신하지 못하고 상사로부터 승인을 받아야합니다. 목록은 계속해서 계속됩니다. 당신의 도전은 더 빠른 속도로 잠재 고객을 폐쇄 할 수있는 방법을 파악하고 성장을 가속화하고 수입을 늘리는 것입니다.

명성을 손상시키지 않고 수입을 올리는 확실한 방법 중 하나는이 작업을 수행하기 전에 고객을 먼저 비용 인상으로 교육하는 것입니다. 비용을 인상하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 대부분의 개인은 비용을 인상하기를 꺼려합니다.

예를 들어, 저의 첫 번째 회사 중 하나는 업계 표준에 따라 한계 비용으로 운영되었습니다. 우리는 많은 회사를 가지고 있으며 그럼에도 불구하고 고객이 계속오고 있습니다. 그럼에도 불구하고 가격이 더 높은 다음 사람보다 더 많은 사업을 얻지 못했습니다. 우리는 항상 비용을 인상하고 고객을 잃는 것을 두려워합니다.

궁극적으로 우리는했습니다. 우리는 많은 고객을 얻었고 결론을 35%향상 시켰습니다. 그런 다음 가격을 인상하기로 결정했습니다. 여전히 - 같은 양의 고객.

우리는 결국 처음에 시작한 것을 거의 두 배로 높이기 위해 그들을 높이게했습니다. 우리는 그 시점에서 고객을 잃었습니다. 그러나 우리는 가격이 너무 높아서 마진이 이전보다 훨씬 높았으며 회사를 두 배로 늘 렸습니다. 단순히 우리의 비용을 증가시킴으로써.

우리는 이미 양질의 작업을 제공했으며 서비스 및 제품에 대해 확신했습니다. 우리가 한 것은 비용을 인상하는 것뿐이었습니다.

는 사람들을 정복하여 비용을 검색하고 교육하십시오.

우리가 한 일은 후속 솔루션 중 일부, 고객 서비스 프로그램, 다른 광고 회사가하지 않은 지원에 포함 된 것들에 대해 알리는 것이 었습니다. 그들에게 지시하고 그들이 얻는 것을 정확하게 보여줌으로써 그들은 우리의 PNCE를 덮는 것을 기쁘게 생각했습니다.

왜 누구든지 똑같은 비용을 더 지불할까요? 그들이 우리가 제공하는 것을 알게되면, 그들은 우리를 다른 광고 회사와 동일한 것을 공급하는 것으로 인식하지 못했습니다. 당신이 그들을 가르치지 않으면, 그들은 당신을 다른 조직처럼 정확하게 인식합니다.

모든 것이 같으면 가장 저렴한 가격을 선택합니다. 당신이 그들을 설득하고 교육하자마자, 당신은 그것에 대해 생각할 필요가 없습니다. 비용은 당신이 무언가를 지불하는 것입니다. 가치는 당신이 얻는 것입니다. 고객은 자신이 무엇을 얻을 것인지 알고 싶어합니다. 모든 고객은 자신이 괜찮은 가치를 찾을 것이라고 생각하기를 원합니다.

고객은 저렴한 비용에 대해 신경 쓰지 않습니다. 특히 솜씨가 나쁘고 서비스 나 제품이 열악한 경우에도 저렴한 비용이 발생합니다. 그들은 가치를 원합니다. 당신이 그들에게 가치를 주면, 당신은 그것들을 청구 할 수도 있습니다.

그들이 당신이 비싸거나 감당할 수 없다고 말할 때까지 기다리지 마십시오. 그들이 당신에게 이것을 말하고 있다면, 너무 늦습니다. 귀하는 서비스 및 제품에서받을 가치에 대해 교육하지 않았습니다. 가격 보고서 나 예약을 요청할 때부터 처음부터 바로 지시해야합니다. 고객은 자동으로 가장 저렴한 것을 구매하는 경향이 없습니다.

비용을 늘리십시오. 지불. 당신은 그만한 가치가 있습니다. 당신이 당신의 계획 중 하나가되어야하는 훌륭한 보증으로 조립된다면, 당신은 항상 고객에게 양질의 서비스와 제품을 제공 할 것입니다. 당신은 좋은 일을하고, 그들에게 우수한 품질을주고, 가르치십시오. 당신은 당신이 그것을 보상 해야하는 상대보다 훨씬 낫습니다. 당신이 그만한 가치가 있다고 생각한다면, 당신의 잠재 고객과 고객도 그것을 믿게 될 것입니다.