Avaliação De Valor

Muitas empresas têm o objetivo de sustentar a existência vendendo o que fazem. As grandes empresas se concentram em oferecer valor exclusivo - mesmo antes de um serviço ou produto individual ser comprado. É uma serra vintage que ainda é ignorada, sem dúvida, muitas empresas.

O problema do nosso cliente é fácil: a empresa dele não comunica valor único ao mercado de Mark.

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A comunicação pode ser a força vital de cada negócio. Ele carrega valor único - o nutriente do elemento principal que alimenta todos os relacionamentos. Depois que o fluxo de valor é obstruído, vários sintomas se manifestam, incluindo:

Avaliar o fluxo de comunicação está entre as ferramentas de diagnóstico de negócios mais significativas acessíveis a você. Uma técnica de avaliar que o fluxo é analisando o valor enviado às principais partes interessadas.

No caso de nosso cliente, uma avaliação de comunicações para pequenas empresas da garantia de marketing revelou que o idioma que os negócios usavam para falar sobre seu valor e a percepção do cliente sobre o valor da empresa não correspondiam. Valor único em casos como esse foi obscurecido por linguagem pesada: jargão, redação grossa e fraseados feitos para soar bem em vez de transmitir informações.

O material adiou as pessoas. Como era tão difícil de entender, não há fluxo de valor. Quando o valor não flui para fora dos negócios, o valor (dinheiro) não flui. Os relacionamentos estagnaram.

Ninguém ganha.

O fluxo de valor

O fluxo de valor é definitivamente bidirecional nos relacionamentos. Caso contrário, tudo o que você está fazendo é transmitir. As restrições no fluxo de valor causam problemas de saúde nos negócios. Muitas pequenas empresas fecharam suas portas porque o fluxo de valor parou.

Enquanto você assiste ao fluxo de valor em sua organização, leve em consideração o relacionamento entre o que sua empresa fornece e o que recebe. Vire esse relacionamento e estude seus visitantes e logo você ficará tão claro em que oportunidade de valor para eles quando for sobre o que isso significa para você pessoalmente.

Quando você descobre como perceber seu valor específico da perspectiva do cliente, sua comunicação no mercado reflete essa percepção. Sua organização não pode deixar de ser mais saudável por causa disso.