O Princípio Mais Negligenciado Para Aumentar Seus Preços

Encontrar clientes geralmente não é a parte mais difícil da venda. É "fechar" que pode deixá -lo louco. Você conhece as desculpas. Eles desejam comprar um pouco mais, não têm certeza de que podem pagar o preço de compra, precisarão obter a aprovação de um superior. A lista continua sem parar. Seu desafio é descobrir maneiras de fechar as perspectivas a uma velocidade maior e, assim, acelerar o crescimento e aumentar os ganhos.

Uma maneira de disparar com certeza aumentou os ganhos sem danificar sua reputação, é educar seus clientes em seu aumento de custo antes de fazer isso. Você não precisa se preocupar em aumentar seus custos. A maioria das pessoas relutam em aumentar seus custos.

Por exemplo, uma das minhas primeiras empresas operava em um custo marginal apenas sob o padrão para o setor. Temos muita empresa e mantemos os clientes chegando, no entanto, não conseguimos muito mais negócios do que o próximo homem cujos preços eram maiores. Temos sempre medo de aumentar nossos custos e perder clientes.

Por fim, fizemos. Conseguimos tantos clientes e melhoramos nossos resultados em 35%. Decidimos então aumentar nossos preços. Ainda - a mesma quantidade de clientes.

Acabamos elevando -os mais altos para quase o dobro do que iniciamos inicialmente. Nós perdemos clientes naquele momento. Mas, tínhamos aumentado nossos preços tão altos que nossa margem era muito maior do que era antes e dobramos nossa empresa. Tudo simplesmente aumentando nossos custos.

Já realizamos um trabalho de qualidade e estávamos confiantes em nossos serviços e produtos. Tudo o que fizemos foi aumentar nossos custos.

Para conquistar as pessoas apenas procurando custo, educe -as.

O que fizemos foi informá-los sobre algumas de nossas soluções de acompanhamento, nosso programa de atendimento ao cliente, coisas que obviamente incluímos em nosso apoio que outras empresas de publicidade não o fizeram. Ao instruí -los e mostrar a eles exatamente o que estavam recebendo, eles ficaram felizes em cobrir nossas PNCEs.

Por que alguém pagaria mais pela mesma coisa? Depois que descobriram o que estávamos oferecendo, eles não nos perceberam como fornecendo a coisa idêntica como as outras empresas de publicidade. Se você não os ensina, eles o consideram exatamente como outra organização.

Se todas as coisas forem iguais, elas selecionarão o preço mais barato. Assim que você os convence e os educa, você não precisa pensar nisso. O custo é exatamente o que você paga por algo. Valor é o que você recebe. O cliente quer saber o que vai conseguir. Todo cliente quer pensar que encontrará valor decente.

Seus clientes realmente não se importam com o baixo custo, principalmente se eles receberão um acabamento ruim e serviços ou produtos ruins. Eles querem valor. Se você der valor a eles, também poderá cobrá -los por isso.

Não espere que eles lhe digam que você é caro ou não pode pagar. Se eles estão lhe dizendo isso, é tarde demais. Você não os educou sobre o valor que eles receberão de seus serviços e produtos. Você precisará instruí -los desde o início a partir do momento em que eles solicitam seu relatório ou livro sem preços. Seus clientes não estão automaticamente inclinados a comprar a coisa mais barata que poderiam obter.

Aumente seus custos. Ser pago. Tu mereces. Se você se reuniu em uma garantia fantástica, que deve ser um dos seus planos, está a caminho de fornecer serviços e produtos de qualidade a seus clientes o tempo todo. Você faz um bom trabalho, dá a eles excelente qualidade, instrui -os, você é muito melhor do que seus oponentes que deve ser compensado por isso. Se você acha que vale a pena, seus clientes em potencial e clientes também acreditarão.