Фейсбук Твиттер
esmartjob.com

Оценка стоимости

Опубликовано {{рosted}} {{аuthor}}

Многие компании имеют целью поддерживать существование, продавая то, что они делают. Отличные компании концентрируются на предоставлении уникальной стоимости - еще до того, как отдельный сервис или продукт будут куплены. Это винтажная пила, которая по -прежнему игнорируется, несомненно, слишком много предприятий.

Проблема нашего клиента проста: его компания не доставляет уникальную ценность на рынке Mark.

LifeBlood

Общение может быть жизненной силой каждого бизнеса. Он несет уникальную ценность - основное элемент питательного вещества, который питает все отношения. Как только поток значения затруднен, проявляется ряд симптомов, включая:

  • Медленные продажи
  • Недовольство клиента
  • Высокий оборот сотрудников
  • Плохое качество продукта
  • Оценка потока связи является одним из наиболее значимых инструментов для диагностики бизнеса, доступных для вас. Одним из методов оценки этого потока является анализ достойности, отправленной ключевым заинтересованным сторонам.

    В случае нашего клиента, оценка коммуникаций по коммуникациям малого бизнеса, показала, что язык, который бизнес, использовал для рассказа о своей стоимости, и восприятие клиента о ценности бизнеса не соответствовал. Уникальная ценность в подобных случаях была скрыта тяжелым языком: жаргон, толстая формулировка и фразы, сделанные для звучания, а не передавать информацию.

    Материал отталкивает людей. Поскольку это было так сложно понять, не существует потока ценности. Когда стоимость не вытекает наружу от бизнеса, стоимость (деньги) не входит.

    Никто не выигрывает.

    Поток значения

    Поток стоимости определенно является двунаправленным в отношениях. В противном случае все, что вы делаете, это вещание. Ограничения в потоке стоимости вызывают плохое здоровье бизнеса. Многие малые бизнеса закрыли свои двери, потому что поток стоимости остановился.

    Когда вы смотрите поток стоимости в вашей организации, учитывайте отношения между тем, что дает ваша компания и тем, что она получает. Поверните эти отношения и изучите своих посетителей, и вскоре вы так ясно в том, какая возможность для них, когда вы говорите о том, что это значит для вас.

    Когда вы выясняете, как воспринимать вашу конкретную ценность с точки зрения клиента, ваше общение на рынке отражает это восприятие. Ваша организация не может не быть здоровее из -за этого.