Самый игнорируемый принцип повышения цен
Поиск клиентов обычно не является сложной частью продажи. Это «закрытие», которое может сводить вас с ума. Вы знаете оправдания. Они хотят делать покупки немного дольше, они не уверены, что могут позволить себе покупную цену, им нужно будет получить одобрение от начальника. Список продолжается и дальше. Ваша задача состоит в том, чтобы найти способы закрыть перспективы на большей скорости и, таким образом, ускорить рост и увеличить прибыль.
Один из них уволил способ получить доходы, не повреждая вашу репутацию, - это обучение ваших клиентов в первую очередь увеличить стоимость. Вам не нужно беспокоиться о том, чтобы повысить ваши расходы. Большинство людей не хотят повышать свои расходы.
В качестве примера, одна из моих первых компаний работала в пределах предельных издержек только по стандарту для отрасли. У нас много компании, и мы, тем не менее, у нас были клиенты, у нас не было гораздо больше бизнеса, чем следующий человек, цены которого были выше. Мы всегда боимся повысить свои расходы и потерять клиентов.
В конечном счете, мы сделали. Мы получили столько же клиентов и улучшили нашу прибыль на 35%. Затем мы решили повысить наши цены. Тем не менее - такое же количество клиентов.
Мы закончили тем, что подняли их выше, почти вдвое больше, чем мы начали. Мы потеряли клиентов в этот момент. Но мы увеличили наши цены настолько высокие, что наша маржа была намного больше, чем раньше, и мы удвоили нашу компанию. Все, просто увеличив наши расходы.
Мы уже провели качественную работу и были уверены в наших услугах и продуктах. Все, что мы сделали, это увеличили наши расходы.
, Чтобы покорить людей, просто ищущих стоимость, обучить их.
Мы сообщили им о нескольких наших последующих решениях, нашей программе обслуживания клиентов, о вещах, которые мы, очевидно, включили в нашу поддержку, которых не делали другие рекламные компании. Инчингруя их и показывая им именно то, что они получали, они были рады покрыть наши PNCE.
Зачем кому -то платить больше за то же самое? После того, как они узнали, что мы предлагаем, они не воспринимали нас как предоставления идентичной вещи как другие рекламные компании. Если вы не преподаете их, они воспринимают вас точно как другая организация.
Если все будет равным, они выберут самую дешевую цену. Как только вы убедите их и обучаете их, вам не нужно думать об этом. Стоимость - это то, что вы за что -то платите. Ценность - это то, что вы получаете. Клиент хочет знать, что он получит. Каждый клиент хочет думать, что они найдут приличную ценность.
Ваши клиенты не очень заботятся о низкой стоимости, особенно если они получат плохое мастерство и плохие услуги или продукты. Они хотят ценности. Если вы дадите им ценность, вы также можете взимать их за это.
Не ждите, пока они скажут вам, что вы дороги, или они не могут себе это позволить. Если они говорят вам об этом, уже слишком поздно. Вы не рассказали им о ценности, которую они получат от ваших услуг и продуктов. Вам нужно будет проинструктировать их с самого начала с момента, когда они запрашивают ваш отчет о без цены или книгу. Ваши клиенты не склонны автоматически приобретать самую дешевую вещь, которую они могли получить.
Увеличьте свои расходы. Получить оплату. Ты этого стоишь. Если вы собрались в потрясающей гарантии, которая должна быть одним из ваших планов, то вы всегда находитесь на своем пути, чтобы всегда предоставлять услуги и продукты для ваших клиентов. Вы делаете хорошую работу, даете им отличное качество, инструктируете их, вы намного лучше, чем ваши противники, вы должны получить компенсацию за это. Если вы думаете, что стоите того, то ваши перспективы и клиенты также поверят в это.