Den Mest Förbises Principen Att Höja Dina Priser

Att hitta kunder är vanligtvis inte den hårda delen av att sälja. Det är "stängning" som kan göra dig arg. Du känner till ursäkterna. De vill shoppa lite längre, de är inte säkra på att de har råd med inköpspriset, de kommer att behöva få godkännande från en överordnad. Listan fortsätter och vidare. Din utmaning är att ta reda på sätt att stänga utsikterna med högre hastighet och därmed påskynda tillväxten och öka intäkterna.

Ett säkert avfyrat sätt att höja intäkterna utan att skada ditt rykte är att utbilda dina kunder till din kostnadsökning först innan du gör detta. Du behöver inte vara orolig för att höja dina kostnader. De flesta individer är ovilliga att höja sina kostnader.

Som exempel verkade ett av mina första företag i en marginalkostnad endast under standarden för branschen. Vi har mycket företag och höll kunderna ändå, vi fick inte mycket mer affärer än nästa man vars priser var högre. Vi är alltid rädda för att höja våra kostnader och förlora kunder.

I slutändan gjorde vi det. Vi fick så många kunder och förbättrade vår slutlinje med 35%. Vi beslutade sedan att höja våra priser. Fortfarande - samma mängd kunder.

Vi slutade med att höja dem högre till nästan dubbelt så mycket som vi ursprungligen hade börjat på. Vi förlorade kunder vid den punkten. Men vi hade ökat våra priser så höga att vår marginal var mycket större än tidigare och vi fördubblade vårt företag. Allt genom att helt enkelt öka våra kostnader.

Vi hade redan levererat kvalitetsarbete och var säkra på våra tjänster och produkter. Allt vi gjorde var att öka våra kostnader.

För att erövra människor som bara söker efter kostnader, utbilda dem.

Vad vi gjorde var att låta dem veta om några av våra uppföljningslösningar, vårt kundtjänstprogram, saker som vi uppenbarligen inkluderade i vårt stöd som andra reklamföretag inte gjorde. Genom att instruera dem och visa dem exakt vad de fick var de glada att täcka våra PNCES.

Varför skulle någon betala mer för exakt samma sak? När de fick reda på vad vi erbjöd, uppfattade de oss inte som att leverera identiska som de andra reklamföretagen. Om du inte lär dem uppfattar de dig exakt som en annan organisation.

Om alla saker är lika väljer de det billigaste priset. Så snart du övertygar dem och utbildar dem behöver du inte tänka på det. Kostnad är precis vad du betalar för något. Värde är vad du får. Klienten vill veta vad han kommer att få. Varje klient vill tro att de kommer att hitta anständigt värde.

Dina kunder bryr sig inte riktigt om de låga kostnaderna, särskilt om de kommer att få dåligt utförande och dåliga tjänster eller produkter. De vill ha värde. Om du ger dem värde kan du också debitera dem för det.

Vänta inte på att de säger att du är dyra eller så har de inte råd. Om de berättar detta är det för sent. Du har inte utbildat dem om det värde de får från dina tjänster och produkter. Du måste instruera dem redan från början från den tidpunkt då de begär din ingen prisrapport eller bok. Dina kunder är inte automatiskt benägna att köpa det billigaste de kan få.

Öka dina kostnader. Få betalt. Du är värd det. Om du har samlat i en fantastisk garanti, som borde vara en av dina planer, är du på väg att tillhandahålla kvalitetstjänster och produkter till dina kunder hela tiden. Du gör bra arbete, ger dem utmärkt kvalitet, instruera dem, du är mycket bättre än dina motståndare du bör bli kompenserad för det. Om du tror att du är värd det, kommer dina framtidsutsikter och kunder att tro det också.