Değer Değerlendirme

Birçok şirket, yaptıklarını satarak varlığı sürdürme amacına sahiptir. Büyük şirketler, bireysel bir hizmet veya ürün satın alınmadan önce bile benzersiz değer sunmaya odaklanır. Kuşkusuz çok fazla işletme hala göz ardı edilen vintage bir testere.

Müşterimizin sorunu kolaydır: şirketi Mark pazarına benzersiz bir değer iletmez.

Lifeblood

İletişim, her işletmenin can damarı olabilir. Benzersiz değer taşır - tüm ilişkileri besleyen ana unsur besin. Değer akışı engellendikten sonra, aşağıdakiler dahil olmak üzere bir dizi semptom ortaya çıkar:

İletişim akışını değerlendirmek, size erişilebilen en önemli iş teşhisi araçları arasındadır. Bu akışı değerlendirmenin bir tekniği, kilit paydaşlara gönderilen değeri analiz etmektir.

Müşterimizin durumunda, pazarlama teminatının küçük bir işletme iletişimi değerlendirmesi, işletmenin değeri hakkında konuştuğu dilin ve müşterinin işletmenin değeri algısının eşleşmediğini ortaya koydu. Bunun gibi durumlarda benzersiz değer ağır dille gizlendi: jargon, kalın ifadeler ve bilgi iletmek yerine iyi ses çıkaran ifadeler.

Materyal insanları erteliyor. Anlamak çok zor olduğundan, değer akışı yoktur. Değer işten dışa doğru akmadığında, değer (para) akmaz. İlişkiler durgunlaşır.

Kimse kazanmaz.

Değer akışı

Değer akışı ilişkilerde kesinlikle çift yönlüdür. Aksi takdirde yaptığınız tek şey yayın yapmaktır. Değer akışındaki kısıtlamalar kötü iş sağlığına neden olur. Birçok küçük işletme kapılarını kapattı çünkü değer akışı durdu.

Kuruluşunuzdaki değer akışını izlerken, şirketinizin verdiği ile ne aldığı arasındaki ilişkiyi dikkate alın. Bu ilişkiyi çevirin ve ziyaretçilerinizi inceleyin ve yakında bunun sizin için ne anlama geldiğiyle ilgili olduğunuzda onlar için hangi değer fırsatında net olursunuz.

Özel değerinizi müşterinin bakış açısından nasıl algılayacağınızı anladığınızda, pazara yapılan iletişiminiz bu algıyı yansıtır. Kuruluşunuz bu nedenle yardım edemez, ancak daha sağlıklı olamaz.