Facebook Twitter
esmartjob.com

Fiyatlarınızı Yükseltmenin En Gözden Kaçan İlkesi

Mayıs 11, 2021 tarihinde Raphael Corns tarafından yayınlandı

Müşteri bulmak genellikle satışın zor kısmı değildir. Sizi delirtebilecek "kapanış". Bahaneleri biliyorsun. Biraz daha uzun alışveriş yapmak istiyorlar, satın alma fiyatını karşılayabileceklerinden emin değiller, bir üstünden onay almaları gerekecek. Liste devam ediyor. Zorluğunuz, beklentileri daha fazla hızla kapatmanın yollarını bulmak ve böylece büyümeyi hızlandırmak ve kazançları arttırmaktır.

İtibarınıza zarar vermeden kazançları artırmanın kesin bir yolu, müşterilerinizi bunu yapmadan önce maliyet artışınızı eğitmektir. Maliyetlerinizi artırma konusunda endişelenmenize gerek yok. Çoğu kişi maliyetlerini yükseltmek konusunda isteksizdir.

Örneğin, ilk şirketlerimden biri sadece sektör için standart altında marjinal bir maliyetle faaliyet gösterdi. Çok fazla şirketimiz var ve müşterilerin yine de gelmesini sağladı, fiyatları daha yüksek olan bir sonraki adamdan çok daha fazla iş bulamadık. Maliyetlerimizi yükseltmek ve müşterileri kaybetmekten her zaman korkarız.

Sonuçta yaptık. Çok fazla müşteri aldık ve alt çizgimizi%35 artırdık. Daha sonra fiyatlarımızı artırmaya karar verdik. Yine de - aynı miktarda müşteri.

Başlangıçta başladığımız neredeyse iki katına kadar onları yükselttik. Bu noktada müşterileri kaybettik. Ancak, fiyatlarımızı o kadar yüksek artırdık ki, marjımız eskisinden çok daha büyüktü ve şirketimizi iki katına çıkardık. Hepsi sadece maliyetlerimizi artırarak.

Zaten kaliteli işler sunmuştuk ve hizmetlerimize ve ürünlerimize güveniyorduk. Tek yaptığımız maliyetlerimizi artırmaktı.

Sadece maliyet arayan insanları fethetmek, onları eğitmek.

Yaptığımız şey, takip çözümlerimizden birkaçı, müşteri hizmetleri programımız, diğer reklam şirketlerinin yapmadığı desteğimize eklediğimiz şeyler hakkında bilgi vermekti. Onlara talimat vererek ve tam olarak ne elde ettiklerini göstererek, pnces'imizi kapsamaktan mutluluk duyuyorlardı.

Neden kimse aynı şey için daha fazla ödeme yapsın ki? Ne sunduğumuzu öğrendikten sonra, bizi diğer reklam şirketleri olarak aynı şeyi tedarik etmek olarak algılamadılar. Onlara öğretmezseniz, sizi tam olarak başka bir organizasyon gibi algılarlar.

Her şey eşitse, en ucuz fiyatı seçeceklerdir. Onları ikna edip eğitir almaz, bunu düşünmenize gerek yoktur. Maliyet, bir şey için ödediğiniz şeydir. Değer elde ettiğiniz şeydir. Müşteri ne alacağını bilmek istiyor. Her müşteri iyi bir değer bulacaklarını düşünmek ister.

Müşterileriniz, özellikle kötü işçilik ve kötü hizmetler veya ürünler alacaklarsa, düşük maliyeti gerçekten umursamıyor. Değer istiyorlar. Onlara değer verirseniz, bunları da ücretlendirebilirsiniz.

Size pahalı olduğunuzu veya karşılayamayacağını söylemelerini beklemeyin. Size bunu söylüyorlarsa, çok geç. Onları hizmetlerinizden ve ürünlerinizden alacakları değer hakkında eğitmediniz. Onlara fiyat raporunuzu veya kitabınızı talep ettikleri andan itibaren onlara talimat vermeniz gerekecektir. Müşterileriniz otomatik olarak alabilecekleri en ucuz şeyi satın almaya meyilli değildir.

Maliyetlerinizi artırın. Ödeme al. Buna değersin. Planlarınızdan biri olması gereken müthiş bir garanti verdiyseniz, müşterilerinize her zaman kaliteli hizmetler ve ürünler sunma yolunuzdasınız. İyi iş çıkarırsınız, onlara mükemmel kalite verin, onlara talimat verin, bunun için telafi etmeniz gereken rakiplerinizden çok daha iyisiniz. Buna değer olduğunuzu düşünüyorsanız, beklentileriniz ve müşterileriniz de buna inanacaktır.