鬼ごっこ: 顧客

利益は、組織の費用を支払った後に残されているすべてのものであるため、利益を高めるための特定の方法がオーバーヘッドを削減することであるという理由になります。 この短い記事では、オーバーヘッドを減らして組織を成長させるのに役立つ重要な方法を共有します。 オーバーヘッドを減らす オーバーヘッドを減らす問題に対する即座の修正処理は間違いなく可能ですが、企業は長期的なアプローチを採用する必要があります。 課題は、ビジネスの開発と顧客に届ける能力を損なうことなく、オーバーヘッドを大幅に減らすことです。 これは、企業がオーバーヘッドを効果的に運営することが本当に問題である場合でも、オーバーヘッドを削減することを避けるべきであることを意味します。 広告コストとともに研究開発は、通常、影響を与えることなく削減できます。 さらに、彼らはすぐに削減される可能性があるため、オーバーヘッドの減少量に対する影響はすぐに感じられる可能性があります。 オーバーヘッドを減らすことができる他の簡単なテクニックでは、それを購入する代わりにレンタル機器を含めることができるので、あまりにも多くの利益をレイアウトする必要はありません。 購入した場合に職場スペースのセクションを出し、サプライヤーと一緒に支払い条件を再交渉します。 多くの企業が、雇用している個人とスタッフの時間を減らすことで、オーバーヘッドを減らしようとしています。 オーバーヘッドを減らすこのアプローチの難しさは、会社の士気が影響を受ける可能性があり、主要な従業員が不安を感じ始め、そのためにビジネスを辞めることがわかることです。 また、資産コストや新しい機器の購入などの高支出項目を減らすことで、オーバーヘッドを減らすこともできます。 ただし、このプロセスにはいくつかの欠点があります。 不動産コストを削減するには、合計金額シートに実際の影響を与えるためにかなり長い時間が必要です。 投資のためにあなたの砲撃を削減しながら、あなたのビジネスが育て、競争力を維持する可能性を損なう可能性があります。...

非常に熟練した職業を学ぶには、教室でのトレーニング以上のものが必要です。 この分野の専門家になることができる人との実践的な経験が必要です。 それは、見習いがあなたの職業を習得すべきものをあなたに提供できる場所です。 見習いは、本から真の人生へのギャップを埋め、どのような特定のプロセスが機能するかをよく理解しています。 見習いは、ほぼすべての高度に技術的なクラフトのスキルを開発するための最良の方法の1つです。 | - |見習いは通常、実際の生活で仕事を成し遂げることを学ぶことを学ぶフルタイムの対面体験を含みます。ここでは、必要な能力を教える経験豊富なトレーナーと協力します。 大きな利点の1つは、学習しているときに支払いを受けることです。 希望する職業にリンクしている教室でのトレーニングを受けることもできます。 | - |さまざまな見習い船プログラムの膨大な選択があり、これらのプログラムは、世界中の仕事で働いているだけで、最も高度に熟練した高額の個人をいくつか作成しています。 | - |米国では、各州がこれらのプログラムの事実を監督および管理しているものの、そのようなプログラムは連邦政府で承認されています。 見習いトレーニングカリキュラムを完了するとすぐに、全国的に認識される見習い証明書を取得できます。 さらに、それはおそらく、国内のほとんどの業界で最も有用でポータブルであることを発見する資格です。 | - |見習いは、簡単な道ではないので、彼らの職業のために燃えるような情熱を持っているすべての人々のためのものです。 開始する前であっても、クレジットカードアプリケートを受け入れる必要があり、個人的に開口部が発生するまで延長待機があるかもしれません。 素晴らしい機会ですが、これは軽く追求される人ではありません。 コミットメントと献身が必要なので、見習いプログラムに飛び込む前に慎重に検討してください。 | - |...

中小企業のオーナーとしての最初の日を覚えていますか？ あなたはおそらく残りの人々に似ています.かなり幸せで、誇りに思っています。 ええ、過去に私たちは惑星を征服できると思っていました。 今、私たちは惑星の小さな角を征服するのに忙しすぎて、他のすべての世界に十分な注意を払うことができません...

顧客を見つけることは、通常、販売の難しい部分ではありません。 あなたを怒らせることができるのは「閉鎖」です。 あなたは言い訳を知っています。 彼らはもう少し長く買い物をしたいと思っています。彼らは購入価格を買う余裕があるかどうか、彼らは上司から承認を得る必要があるでしょう。 リストは何度も続きます。 あなたの課題は、見込み客をより速度で閉鎖する方法を把握し、成長を加速して収益を増やすことです。 あなたの評判を損なわずに収益を上げるために確実に解雇された方法は、これを行う前に最初にあなたのコストの増加にあなたのクライアントを教育することです。 コストを引き上げることを心配する必要はありません。 ほとんどの人は、コストを引き上げることに消極的です。 インスタンスとして、私の最初の企業の1つは、業界の基準でのみ限界費用で運営されていました。 私たちには多くの会社があり、それにもかかわらず、顧客が来ていますが、価格が高くなった次の男性よりも多くのビジネスを獲得することはできませんでした。 私たちは常にコストを引き上げ、クライアントを失うことを恐れています。 最終的に、私たちはしました。 私たちは多くのクライアントを獲得し、収益を35％改善しました。 その後、価格を上げることにしました。 それでも - 同じ量の顧客。 最終的には、最初に始めたものをほぼ2倍にするために高く上げました。 その時点でクライアントを失いました。 しかし、私たちは価格を大きく上げていたので、マージンは以前よりもはるかに大きく、会社を2倍にしました。 すべてのコストを増やすだけですべて。 私たちはすでに質の高い仕事を提供しており、当社のサービスと製品に自信を持っていました。 私たちがしたことは、コストを増やすことだけでした。 コストを探しているだけの人々を征服し、教育します。 私たちがしたことは、私たちのフォローアップソリューションのいくつか、カスタマーサービスプログラム、他の広告会社がそうでないサポートに明らかに含めたものについて知らせることでした。 彼らに指示し、彼らが得ているものを正確に示すことで、彼らは私たちのPNCEをカバーすることを喜んでいた。 なぜ誰もがまったく同じことに対してもっとお金を払うのでしょうか？ 彼らが私たちが提供しているものを見つけた後、彼らは他の広告会社と同じものを提供すると私たちを認識しませんでした。 あなたが彼らに教えなければ、彼らはあなたを別の組織とまったく同じように知覚します。 すべてのものが等しい場合、彼らは最も安い価格を選択します。 あなたが彼らを説得して教育するとすぐに、あなたはそれについて考える必要はありません。 コストはあなたが何かに支払うものです。 価値はあなたが得るものです。 クライアントは、自分が何を得ようとしているのか知りたいと思っています。 すべてのクライアントは、彼らがまともな価値を見つけるだろうと思うことを望んでいます。 クライアントは、特に貧弱な仕上がりや貧弱なサービスや製品を得る場合、低コストを本当に気にしません。 彼らは価値を望んでいます。 あなたが彼らに価値を与えるならば、あなたはそれらのためにそれらを請求することもできます。 彼らがあなたが高価であるか、彼らがそれを買う余裕がないとあなたに言うのを待たないでください。 彼らがあなたにこれを言っているなら、それは手遅れです。 あなたは彼らがあなたのサービスや製品から受け取る価値について彼らを教育していません。 あなたは彼らがあなたの価格の報告書や本を要求する時から最初から彼らに指示する必要があります。 顧客は、自動的に最も安いものを購入する傾向がありません。 あなたのコストを引き上げます。 お金をもらう。 あなたはそれだけの価値があります。 あなたがあなたの計画の1つであるべきである素晴らしい保証で組み立てたなら、あなたは常にあなたのクライアントに質の高いサービスと製品を提供するためにあなたの道を進んでいます。 あなたは良い仕事をし、彼らに優れた品質を与え、彼らに指示します、あなたはあなたがそれを補償するべきあなたの対戦相手よりはるかに優れています。 あなたがそれだけの価値があると思うなら、あなたの見通しと顧客はそれを信じるでしょう。...