鬼ごっこ: 顧客

慎重に予算を立てなければ、素晴らしいビジネスアイデアと大胆なマーケティング計画は役に立ちません。 この投稿では、最も一般的な予算編成の間違いの1つとそれらを防ぐ方法を探ります。 課税額を会社の保有としてカウントしない ビジネスの銀行口座の合計金額が実際の保有価値を表していないことを忘れるのは簡単です ビジネスの。 VATのしきい値を超えた場合、数量は間違いなく四半期ごとにVATとして負担されること、およびビジネス会計年度末までに法人税を支払う必要があることを忘れないでください。 貸し手アカウントにあるものの完全な量を保有として数えることにより、ビジネス企業が余裕がない購入を行うリスクがあります。 あなたのお金の流れの状況を無視しないでください あなた自身の顧客に加えて、彼らはいくつかの企業の失敗の主なものです。 まだ受け取っていないお金を使うのではなく、遅い支払いを追いかけることで、お金の流れを管理してみてください。 は、約束を超えて配信しないでください 既存の顧客から繰り返しビジネスを生成できること、そして新しいビジネスを検索するよりもそれを行う方が簡単であることがよくあります。 有望であり、あなたがあなたの訪問者を失望させ、将来のビジネスを失う危険を冒すことによって、彼らは正しい道を置くことができたでしょう。 約束の下で、過度に配信することはより大きいので、あなたは彼らの期待を上回ります。 あなたの広告財務 あなたの組織アカウントに広告の費用を構築するとき、これらのコストを売り上げのシェアとして示さないように注意してください まったく同じ期間。 広告は通常、売り上げを得るまでに時間がかかることに注意してください。 ほとんどお金を払わない前に、広告予算を蓄積したこと、およびお客様がアカウントに適切にリターンを適切に構築したことを確認してください。...

迅速に支払われることは、中小企業の財政的健康と優れたキャッシュフロー管理に不可欠です。 したがって、訪問者に迅速にあなたをカバーするよう奨励することが重要です。 訪問者に適切に請求することで行うことができる実証済みの方法。 正確な請求書を時間通りに送信する 遅れた支払いを回避することが可能な主な要素の1つは、請求書を迅速に配布することです。 それらは正確です。 あなたが何かビジネスをしている場合は、請求可能な時間を注意深く記録し、顧客と一緒に契約を許可するように請求書を正常に配布してください。 組織が製品を販売している場合は、出荷のために同時に請求書を配布することを確認してください。 どちらの場合も、請求書が早期に配信されるほど、すぐに支払われます。 請求書には が含まれるべき情報は、混乱の脅威を減らすために請求書が含めるべき情報のコンポーネントがあります。 （@）すべての請求書を日付付けし、支払いが作成されるべきである後に明確に指定します。 （@@） （@）遅延支払いのために設定した罰則の概要を説明します。 （@@） （@）締め切り前に得られる支払いに対して提供される割引の概要を説明します。 （@@） （@）請求書が関連する商品またはサービスを説明してください。 （@@） また、連続して番号が付けられた請求書を使用するのも本当に役立ちます。 特定の請求書について顧客との会話を促進し、さらに請求書に注目することができます。 良い請求書練習 請求書を送信する前に、クライアントに電話して、請求する可能性のある購入価格を確認してください。 支払いスケジュールを設定するときに、業界の基準に注意してください。 一般的に、1か月は標準ですが、45日間または60日間の支払いサイクルが通常であるといういくつかの業界があります。 お客様の支払い慣行について調べて、支払いサイクルを使用する際に結びついている請求書を配布できるようにします。...

中小企業のオーナーとしての最初の日を覚えていますか？ あなたはおそらく残りの人々に似ています.かなり幸せで、誇りに思っています。 ええ、過去に私たちは惑星を征服できると思っていました。 今、私たちは惑星の小さな角を征服するのに忙しすぎて、他のすべての世界に十分な注意を払うことができません...

顧客を見つけることは、通常、販売の難しい部分ではありません。 あなたを怒らせることができるのは「閉鎖」です。 あなたは言い訳を知っています。 彼らはもう少し長く買い物をしたいと思っています。彼らは購入価格を買う余裕があるかどうか、彼らは上司から承認を得る必要があるでしょう。 リストは何度も続きます。 あなたの課題は、見込み客をより速度で閉鎖する方法を把握し、成長を加速して収益を増やすことです。 あなたの評判を損なわずに収益を上げるために確実に解雇された方法は、これを行う前に最初にあなたのコストの増加にあなたのクライアントを教育することです。 コストを引き上げることを心配する必要はありません。 ほとんどの人は、コストを引き上げることに消極的です。 インスタンスとして、私の最初の企業の1つは、業界の基準でのみ限界費用で運営されていました。 私たちには多くの会社があり、それにもかかわらず、顧客が来ていますが、価格が高くなった次の男性よりも多くのビジネスを獲得することはできませんでした。 私たちは常にコストを引き上げ、クライアントを失うことを恐れています。 最終的に、私たちはしました。 私たちは多くのクライアントを獲得し、収益を35％改善しました。 その後、価格を上げることにしました。 それでも - 同じ量の顧客。 最終的には、最初に始めたものをほぼ2倍にするために高く上げました。 その時点でクライアントを失いました。 しかし、私たちは価格を大きく上げていたので、マージンは以前よりもはるかに大きく、会社を2倍にしました。 すべてのコストを増やすだけですべて。 私たちはすでに質の高い仕事を提供しており、当社のサービスと製品に自信を持っていました。 私たちがしたことは、コストを増やすことだけでした。 コストを探しているだけの人々を征服し、教育します。 私たちがしたことは、私たちのフォローアップソリューションのいくつか、カスタマーサービスプログラム、他の広告会社がそうでないサポートに明らかに含めたものについて知らせることでした。 彼らに指示し、彼らが得ているものを正確に示すことで、彼らは私たちのPNCEをカバーすることを喜んでいた。 なぜ誰もがまったく同じことに対してもっとお金を払うのでしょうか？ 彼らが私たちが提供しているものを見つけた後、彼らは他の広告会社と同じものを提供すると私たちを認識しませんでした。 あなたが彼らに教えなければ、彼らはあなたを別の組織とまったく同じように知覚します。 すべてのものが等しい場合、彼らは最も安い価格を選択します。 あなたが彼らを説得して教育するとすぐに、あなたはそれについて考える必要はありません。 コストはあなたが何かに支払うものです。 価値はあなたが得るものです。 クライアントは、自分が何を得ようとしているのか知りたいと思っています。 すべてのクライアントは、彼らがまともな価値を見つけるだろうと思うことを望んでいます。 クライアントは、特に貧弱な仕上がりや貧弱なサービスや製品を得る場合、低コストを本当に気にしません。 彼らは価値を望んでいます。 あなたが彼らに価値を与えるならば、あなたはそれらのためにそれらを請求することもできます。 彼らがあなたが高価であるか、彼らがそれを買う余裕がないとあなたに言うのを待たないでください。 彼らがあなたにこれを言っているなら、それは手遅れです。 あなたは彼らがあなたのサービスや製品から受け取る価値について彼らを教育していません。 あなたは彼らがあなたの価格の報告書や本を要求する時から最初から彼らに指示する必要があります。 顧客は、自動的に最も安いものを購入する傾向がありません。 あなたのコストを引き上げます。 お金をもらう。 あなたはそれだけの価値があります。 あなたがあなたの計画の1つであるべきである素晴らしい保証で組み立てたなら、あなたは常にあなたのクライアントに質の高いサービスと製品を提供するためにあなたの道を進んでいます。 あなたは良い仕事をし、彼らに優れた品質を与え、彼らに指示します、あなたはあなたがそれを補償するべきあなたの対戦相手よりはるかに優れています。 あなたがそれだけの価値があると思うなら、あなたの見通しと顧客はそれを信じるでしょう。...