鬼ごっこ: 企業

利益は、組織の費用を支払った後に残されているすべてのものであるため、利益を高めるための特定の方法がオーバーヘッドを削減することであるという理由になります。 この短い記事では、オーバーヘッドを減らして組織を成長させるのに役立つ重要な方法を共有します。 オーバーヘッドを減らす オーバーヘッドを減らす問題に対する即座の修正処理は間違いなく可能ですが、企業は長期的なアプローチを採用する必要があります。 課題は、ビジネスの開発と顧客に届ける能力を損なうことなく、オーバーヘッドを大幅に減らすことです。 これは、企業がオーバーヘッドを効果的に運営することが本当に問題である場合でも、オーバーヘッドを削減することを避けるべきであることを意味します。 広告コストとともに研究開発は、通常、影響を与えることなく削減できます。 さらに、彼らはすぐに削減される可能性があるため、オーバーヘッドの減少量に対する影響はすぐに感じられる可能性があります。 オーバーヘッドを減らすことができる他の簡単なテクニックでは、それを購入する代わりにレンタル機器を含めることができるので、あまりにも多くの利益をレイアウトする必要はありません。 購入した場合に職場スペースのセクションを出し、サプライヤーと一緒に支払い条件を再交渉します。 多くの企業が、雇用している個人とスタッフの時間を減らすことで、オーバーヘッドを減らしようとしています。 オーバーヘッドを減らすこのアプローチの難しさは、会社の士気が影響を受ける可能性があり、主要な従業員が不安を感じ始め、そのためにビジネスを辞めることがわかることです。 また、資産コストや新しい機器の購入などの高支出項目を減らすことで、オーバーヘッドを減らすこともできます。 ただし、このプロセスにはいくつかの欠点があります。 不動産コストを削減するには、合計金額シートに実際の影響を与えるためにかなり長い時間が必要です。 投資のためにあなたの砲撃を削減しながら、あなたのビジネスが育て、競争力を維持する可能性を損なう可能性があります。...

企業はどこにでもあります。 彼らは、私たちの経済内で経済活動の大部分を実行する単位です。 ほとんどの企業は利益を生み出すために存在します。 協同組合や非営利団体など、利益以外の機能を実行するために存在するいくつかのビジネスがあります。 中小企業の元の定義は、利益を生み出すことができる時間、努力、資本を含むエンティティです。 | - |ビジネスを分類するためのさまざまな手段がありますが、以下にリストされています：| - |＃+＃メーカー。 これらはリサイクル可能なものを取り、完成品を作り、それを販売します。 彼らは車やおそらくソファのような物理的な善を作ります。 ＃ - ＃| - |＃+＃サービスビジネスは通常、物理的な製品を作成するのではなく、消費者にサービスを提供します。 彼らは彼らのスキルと労働のために請求することによってお金を稼ぎます。 ＃ - ＃| - |＃+＃小売業者とディストリビューター。 これらの貸し手は、供給の連鎖を促進します。 彼らは生産者や卸売業者から商品を購入し、価格を引き上げて消費者に販売しています。 ＃ - ＃| - |＃+＃農業と鉱業。 これらの貸し手は、地面からリサイクル可能な利益を得るため、抽出産業とも呼ばれます。 このグループには、林業、漁業、炭鉱が採用されます。 ＃ - ＃| - |＃+＃金融ビジネスには、銀行、保険会社、投資ファンドが含まれます。 彼らは他の企業とともに消費者に金融サービスを提供し、他の企業のための利益の管理資本を生み出します。 ＃ - ＃| - |＃+＃ユーティリティは、熱、電気、ガス、水、下水処理などの重要な公共サービスを提供する企業です。 ＃ - ＃| - |＃+＃不動産は、土地や建物の買い物、販売、開発のビジネスかもしれません。 これらは、家庭の間の商業用不動産から工場までの範囲にあります。 ＃ - ＃| - |＃+＃輸送ビジネスは、世界中に人と商品を移動します。 これらには、タクシーやバス会社、貨物会社、海運会社、航空会社が含まれます。 ＃ - ＃| - |企業は、個人所有または連邦政府が公開することができます。 政府は通常、多くの目的のためにビジネスを規制しています。 これには、法人税の徴収が含まれます。 また、特定のビジネスは一般の人々にリスクをもたらすため、規制する必要があります。 一部のビジネス、特に抽出と製造業者ではありますが、さらに他の企業は、周囲に大きな影響を与えます。 彼らが規制されていない場合、彼らは利益のために彼らの機能を引き受けながら、周囲に取り返しのつかない傷害を与えるかもしれません。 たとえば、製薬会社や医薬品などのその他は、安全性と健康基準を維持できるために規制する必要があります。 深刻な望ましくない効果を引き起こすように開始するものが市場からすぐに除去されるように、薬物を監視する必要があります。 | - |ほとんどの人は、一般的な利益の重要な地域に関して自分自身を規制するビジネスを所有することが成功を達成できないという見解を含んでいます。 | - |...

多くの企業は、自分が作ったものを売ることによって存在を維持する目的を持っています。 優れた企業は、個々のサービスまたは製品が購入される前であっても、独自の価値を提供することに集中しています。 それはヴィンテージのソーであり、それはまだ間違いなくあまりにも多くのビジネスを無視しています。 私たちのクライアントの問題は簡単です。彼の会社は、マーク市場に一意の価値を伝えていません。 lifeblood コミュニケーションは、各ビジネスの生命線であるかもしれません。 それは一意の価値を持ちます - すべての関係を養う主な要素栄養素。 価値の流れが妨げられると、 （@）Slow Sales（@@）（@）customer dissatisfaction（@@）[@を含む多くの症状が明らかになります。 @] （@）高従業員のターンオーバー（@@） （@）製品品質の低下（@@） コミュニケーションの流れを評価することは、最も重要なビジネスの1つです あなたがアクセスできる診断ツール。 その流れは、主要な利害関係者に送られた価値を分析することによるものであることを評価する1つの手法です。 私たちのクライアントの場合、マーケティングの担保の中小企業通信評価は、ビジネスがその価値について語っていた言語と、顧客のビジネスの価値に対する認識が一致しなかったことを明らかにしました。 このような場合のユニークな価値は、主要な言葉、厚い言葉遣い、および情報を伝達するのではなく、良い音にしたフレーズです。 資料は人々を先送りにします。 理解するのはとても困難だったので、価値の流れはありません。 価値がビジネスから外側に流れない場合、価値（お金）が流れません。関係は停滞します。 誰も勝ちません。 値の流れ 値の流れは間違いなく関係において双方向です。 それ以外の場合、あなたがしているのは放送だけです。 価値の流れの制限は、ビジネスの健康状態が悪いと引き起こします。 多くの中小企業は、価値の流れが止まったため、ドアを閉めました。 組織内の価値の流れを見ると、あなたの会社が与えるものとそれが受け取るものとの関係を考慮してください。 その関係を好転させ、訪問者を勉強してください。すぐに、あなたが個人的にあなたにとって何を意味するのかについて、彼らにとってどのような価値のある価値があるかを明確にします。 顧客の観点から特定の価値を知覚する方法を理解すると、市場へのコミュニケーションはその認識を反映しています。 あなたの組織は、このために健康にならずにはいられません。...

顧客を見つけることは、通常、販売の難しい部分ではありません。 あなたを怒らせることができるのは「閉鎖」です。 あなたは言い訳を知っています。 彼らはもう少し長く買い物をしたいと思っています。彼らは購入価格を買う余裕があるかどうか、彼らは上司から承認を得る必要があるでしょう。 リストは何度も続きます。 あなたの課題は、見込み客をより速度で閉鎖する方法を把握し、成長を加速して収益を増やすことです。 あなたの評判を損なわずに収益を上げるために確実に解雇された方法は、これを行う前に最初にあなたのコストの増加にあなたのクライアントを教育することです。 コストを引き上げることを心配する必要はありません。 ほとんどの人は、コストを引き上げることに消極的です。 インスタンスとして、私の最初の企業の1つは、業界の基準でのみ限界費用で運営されていました。 私たちには多くの会社があり、それにもかかわらず、顧客が来ていますが、価格が高くなった次の男性よりも多くのビジネスを獲得することはできませんでした。 私たちは常にコストを引き上げ、クライアントを失うことを恐れています。 最終的に、私たちはしました。 私たちは多くのクライアントを獲得し、収益を35％改善しました。 その後、価格を上げることにしました。 それでも - 同じ量の顧客。 最終的には、最初に始めたものをほぼ2倍にするために高く上げました。 その時点でクライアントを失いました。 しかし、私たちは価格を大きく上げていたので、マージンは以前よりもはるかに大きく、会社を2倍にしました。 すべてのコストを増やすだけですべて。 私たちはすでに質の高い仕事を提供しており、当社のサービスと製品に自信を持っていました。 私たちがしたことは、コストを増やすことだけでした。 コストを探しているだけの人々を征服し、教育します。 私たちがしたことは、私たちのフォローアップソリューションのいくつか、カスタマーサービスプログラム、他の広告会社がそうでないサポートに明らかに含めたものについて知らせることでした。 彼らに指示し、彼らが得ているものを正確に示すことで、彼らは私たちのPNCEをカバーすることを喜んでいた。 なぜ誰もがまったく同じことに対してもっとお金を払うのでしょうか？ 彼らが私たちが提供しているものを見つけた後、彼らは他の広告会社と同じものを提供すると私たちを認識しませんでした。 あなたが彼らに教えなければ、彼らはあなたを別の組織とまったく同じように知覚します。 すべてのものが等しい場合、彼らは最も安い価格を選択します。 あなたが彼らを説得して教育するとすぐに、あなたはそれについて考える必要はありません。 コストはあなたが何かに支払うものです。 価値はあなたが得るものです。 クライアントは、自分が何を得ようとしているのか知りたいと思っています。 すべてのクライアントは、彼らがまともな価値を見つけるだろうと思うことを望んでいます。 クライアントは、特に貧弱な仕上がりや貧弱なサービスや製品を得る場合、低コストを本当に気にしません。 彼らは価値を望んでいます。 あなたが彼らに価値を与えるならば、あなたはそれらのためにそれらを請求することもできます。 彼らがあなたが高価であるか、彼らがそれを買う余裕がないとあなたに言うのを待たないでください。 彼らがあなたにこれを言っているなら、それは手遅れです。 あなたは彼らがあなたのサービスや製品から受け取る価値について彼らを教育していません。 あなたは彼らがあなたの価格の報告書や本を要求する時から最初から彼らに指示する必要があります。 顧客は、自動的に最も安いものを購入する傾向がありません。 あなたのコストを引き上げます。 お金をもらう。 あなたはそれだけの価値があります。 あなたがあなたの計画の1つであるべきである素晴らしい保証で組み立てたなら、あなたは常にあなたのクライアントに質の高いサービスと製品を提供するためにあなたの道を進んでいます。 あなたは良い仕事をし、彼らに優れた品質を与え、彼らに指示します、あなたはあなたがそれを補償するべきあなたの対戦相手よりはるかに優れています。 あなたがそれだけの価値があると思うなら、あなたの見通しと顧客はそれを信じるでしょう。...