鬼ごっこ: 人々

顧客を見つけることは、通常、販売の難しい部分ではありません。 あなたを怒らせることができるのは「閉鎖」です。 あなたは言い訳を知っています。 彼らはもう少し長く買い物をしたいと思っています。彼らは購入価格を買う余裕があるかどうか、彼らは上司から承認を得る必要があるでしょう。 リストは何度も続きます。 あなたの課題は、見込み客をより速度で閉鎖する方法を把握し、成長を加速して収益を増やすことです。 あなたの評判を損なわずに収益を上げるために確実に解雇された方法は、これを行う前に最初にあなたのコストの増加にあなたのクライアントを教育することです。 コストを引き上げることを心配する必要はありません。 ほとんどの人は、コストを引き上げることに消極的です。 インスタンスとして、私の最初の企業の1つは、業界の基準でのみ限界費用で運営されていました。 私たちには多くの会社があり、それにもかかわらず、顧客が来ていますが、価格が高くなった次の男性よりも多くのビジネスを獲得することはできませんでした。 私たちは常にコストを引き上げ、クライアントを失うことを恐れています。 最終的に、私たちはしました。 私たちは多くのクライアントを獲得し、収益を35％改善しました。 その後、価格を上げることにしました。 それでも - 同じ量の顧客。 最終的には、最初に始めたものをほぼ2倍にするために高く上げました。 その時点でクライアントを失いました。 しかし、私たちは価格を大きく上げていたので、マージンは以前よりもはるかに大きく、会社を2倍にしました。 すべてのコストを増やすだけですべて。 私たちはすでに質の高い仕事を提供しており、当社のサービスと製品に自信を持っていました。 私たちがしたことは、コストを増やすことだけでした。 コストを探しているだけの人々を征服し、教育します。 私たちがしたことは、私たちのフォローアップソリューションのいくつか、カスタマーサービスプログラム、他の広告会社がそうでないサポートに明らかに含めたものについて知らせることでした。 彼らに指示し、彼らが得ているものを正確に示すことで、彼らは私たちのPNCEをカバーすることを喜んでいた。 なぜ誰もがまったく同じことに対してもっとお金を払うのでしょうか？ 彼らが私たちが提供しているものを見つけた後、彼らは他の広告会社と同じものを提供すると私たちを認識しませんでした。 あなたが彼らに教えなければ、彼らはあなたを別の組織とまったく同じように知覚します。 すべてのものが等しい場合、彼らは最も安い価格を選択します。 あなたが彼らを説得して教育するとすぐに、あなたはそれについて考える必要はありません。 コストはあなたが何かに支払うものです。 価値はあなたが得るものです。 クライアントは、自分が何を得ようとしているのか知りたいと思っています。 すべてのクライアントは、彼らがまともな価値を見つけるだろうと思うことを望んでいます。 クライアントは、特に貧弱な仕上がりや貧弱なサービスや製品を得る場合、低コストを本当に気にしません。 彼らは価値を望んでいます。 あなたが彼らに価値を与えるならば、あなたはそれらのためにそれらを請求することもできます。 彼らがあなたが高価であるか、彼らがそれを買う余裕がないとあなたに言うのを待たないでください。 彼らがあなたにこれを言っているなら、それは手遅れです。 あなたは彼らがあなたのサービスや製品から受け取る価値について彼らを教育していません。 あなたは彼らがあなたの価格の報告書や本を要求する時から最初から彼らに指示する必要があります。 顧客は、自動的に最も安いものを購入する傾向がありません。 あなたのコストを引き上げます。 お金をもらう。 あなたはそれだけの価値があります。 あなたがあなたの計画の1つであるべきである素晴らしい保証で組み立てたなら、あなたは常にあなたのクライアントに質の高いサービスと製品を提供するためにあなたの道を進んでいます。 あなたは良い仕事をし、彼らに優れた品質を与え、彼らに指示します、あなたはあなたがそれを補償するべきあなたの対戦相手よりはるかに優れています。 あなたがそれだけの価値があると思うなら、あなたの見通しと顧客はそれを信じるでしょう。...

多くのホームベースのビジネスオーナーは、スタートアップで作成する必要がある決定に備えていないことに気付きます。 現在、予算が制限されている中小企業を始めていますか？ あなたの職場のスペースについて考えますか？ あなたはどこか他の場所を家に帰りたいですか、それともエリアを借りたいですか？ 中小企業計画と予算を準備することを考えますか？ 多くのホームベースのビジネスオーナーは、問題を解決するために小さなビジネスセンターと呼ばれる中小企業のコンセプトを採用しています。 Small Business Centerは、実際には、ビジネスの郵送先住所、連絡先番号、FAX、パートタイムのオフィスアクセスなどのオフィスの主要なトップ機能を提供するサービスです。 一部のサービスでは、Web会議やドキュメントリポジトリなどのオンラインツールも提供しています。 利点には、これらのアイテムが必要な場合の低コストの使用と、自分のクライアントから電話やファックスを受信するための簡単なソリューションが含まれます。 重要なタスクを実行する 適切な機能を使用して、小規模ビジネスセンターはマイナーなオフィスタスク用に設計されているため、自分の重要な機能に焦点を当てることができます。 仕事。 毎日文字通りのオフィスを整理、清掃、維持するのではなく、ネットワーキングと広告を通じて組織の宣伝と成長に時間を費やすことができます。 あなたのニーズを満たす時間を節約する能力があるので、あなたのクライアントはあなたの利益を得ることができます。 ビジネスセンターは、オフィス全体を維持するというタスクを取り除きますが、必要に応じて機器とスペースを利用することができます。 予算上の懸念を解消する 制限された予算で作業している場合、オフィスの家賃の大量支出は迅速にマーケティングのお金を使い果たすことができます。 あなたの職場に毎年1000ドルのドルを費やして、あなたのマーケティング能力をハンディキャップします。 中小企業センターは、電話、ファックス、郵送先住所、パートタイムの職場などの主要なサービスを毎月200ドル以下で提供し、他のビジネスの優先事項を満たすためにお金を節約するのに役立ちます。 あなたのビジネスであなたのビジネス あなたが通常あなたの家やあなたの車から働いているなら、高い家賃を支払うことなくオフィスの存在を持つことは有益であることが証明されます。 一部のビジネスセンターサービスは、会議室に毎月特定の時間を借りることができます。 これは、必要に応じてクライアントやビジネスパートナーと会うための専門家の場所を提供します。 自分の家や公共エリアで会うことに不安を抱いている場合、会議室は本当に賢明な選択肢です。 専門的であることは、あなたの組織を成長させる上で本当に重要な要素です。 重要な連絡先を確保する クライアントがあなたを手に入れるための信頼できる方法を提供することが不可欠です。 専門家と大量の現金を費やし、若者が電話に出てきた場合に、あなたが感じる方法を想像してください。 あなたはまだ安全だと感じることができますか？ おそらくそうではありません。 あなたはいつも プロフェッショナリズムを滲み出したいと思っており、小規模ビジネスの電話に答える子供はただ失敗します。 小規模ビジネスセンターを使用して電話をかけ、ファックスを掲載し、メールを排除します。 あなたはあなたの家の電話や住所を必要とせずにいつでもあなたにクライアントに連絡させることができます。 優れたビジネスセンターサービスは、音声メッセージを任意の電話 に転送するのに役立ちます。そのため、到着するとメッセージが表示されます。 オンラインテクノロジーを使用すると、一部のサービスでWeb上のボイスメールにアクセスすることもできます。 あなたのビジネスを宣伝する 小規模ビジネスセンターサービスで働くときに節約された資金は、マーケティングとプロモーションに向けられる可能性があります。 直接郵送、新聞広告、テレビ広告、JV提案などを利用するために毎月膨大な1ドルを節約することができます。あなたの真新しいビジネスには、下から降りることとの多くの連絡が必要です。 しばらくの間、ビジネスセンターでのみ仕事をしていますが、ビジネスのスタートアップコストを削減することは非常に利益を得ることができます。 中小企業センターがあなたのビジネスにとって簡単な場合、毎月の貯蓄から大きな利益を得ることができます。 組織センターが他の人を管理している間、組織のマーケティングとクライアントにサービスを提供することが可能です。...

組織がある都市にあるが、多くのクライアントが別の都市で見つけることができる場合、クライアントの近くに移動することは賢明です。 ただし、次のような理由で、組織の移転は不可能な場合があります。 （@@） （@）街は家から遠すぎます。 （@@） （@）新鮮な場所で従業員を雇うのに苦労しています。 （@@） （@）あなたのビジネスは現在の場所でより開発されているため、ビジネス企業を完全に移転することは賢明な動きとは見なされません。 （@@） これらの障害は、他の多くの障害とともに、組織の移転を防ぎます。 しかし、実際に移動せずにクライアントに近づくことが可能かどうかを想像してください。 仮想オフィスでその目標を達成することができ、組織を再配置する必要はありません。 仮想オフィスの仕組み 仮想オフィスは、企業が遠隔地でローカルな存在感を生み出すことができるサービスです。 このサービスは、訪問したら、地元のビジネスアドレス、地元の連絡先、および完全装備のオフィスのパートタイムの使用を提供します。 仮想オフィスは、実際のビジネスがどこかに位置しているにもかかわらず、多くの企業がクライアントとのエリアの外観を決定するために使用しているソリューションです。 仮想オフィスは、電話、インターネット対応のコンピューター、および自分のクライアントにビジネスメールを受け取って送信できるエリアメールボックスを追加する場合があります。 職場のスペースを使用してファックスを受け取り、送信したり、コピーを作成したりすると、クライアントやビジネスアソシエイトとの重要な会議のために会議室を借りることもできます。 クライアントのためにそこにいる あなたはクライアントのために常に物理的に提供されていませんが、仮想オフィスではあなたがすべての話をすることができます しばらくして、専門環境でこれらの会議を計画してください。 あなたが良いスケジュールを立て、重要な会議を計画しているなら、車からの作業はあまり快適ではありません。 バーチャルオフィスは、町中に必要なすべてのオフィスアクセサリーとともに、訪問中に便利さを提供します。 あなたのクライアントが専門の会議室であなたと話をするときはいつでも、彼らはあなたが彼らのビジネスニーズに真剣に興味を持っていることを知っているでしょう。 仮想オフィスに簡単にアクセスしてください 仮想オフィスにより、自分のメインオフィスや家から重要なビジネス機能を簡単に使用できます。 お使いの電話メッセージは、ボイスメールテクノロジーを使用して自分の選択肢の電話に転送されます。 印刷されたメールは、自分の選択の郵送先住所に転送されます。 ファックスはメールに送信されます。 クライアントが電話、メール、またはファックスで仮想オフィスに連絡する場合、個人的に存在している場合も同じように受け取ることができます。 は、クライアントに任意の場所からサービスを提供し、それらを使用して堅実な関係を作成する立場にあります。 は、 を使用して大都市での近所の存在を判断するよりも手頃な価格です。新しいオフィスでのレンタルや投資よりも安価です。 仮想オフィスを使用すると、利用するサービスにのみお金を費やしています。 多くの仮想オフィスは、1つの低支払いに大きなメリットを提供します。 オーバーヘッドコストで毎月膨大な1ドルを節約することができます。 クライアントは、費用を削減することで価格を簡単に低く抑えることができるため、クライアントに利益をもたらします。 クライアントの近くに移動すると、より良いサービスを提供できるので、あなたと彼らの両方に利益をもたらすことができます。 あなたのクライアントは、彼らのニーズを満たすためのあなたの専門的な努力に感謝します。 移転するときに仮想オフィスが役立つ可能性があります。...