ট্যাগ: খরচ

যেহেতু মুনাফা হ'ল আপনি একবার আপনার সংস্থার ব্যয় পরিশোধ করার পরে আপনি যে সমস্ত কিছু রেখে গেছেন তা হ'ল এটি যুক্তিযুক্ত যে আপনার লাভ বাড়ানোর জন্য আপনার জন্য কিছু পদ্ধতি আপনার ওভারহেডগুলি কেটে ফেলা হয়।এই সংক্ষিপ্ত নিবন্ধে আমরা আপনাকে আপনার ওভারহেডগুলি হ্রাস করতে এবং আপনার সংস্থা বাড়ানোর জন্য কয়েকটি মূল উপায় ভাগ করব।ওভারহেডগুলি হ্রাস করাওভারহেডগুলি হ্রাস করার সমস্যার জন্য তাত্ক্ষণিক ফিক্স চিকিত্সা অবশ্যই সম্ভব, ব্যবসায়গুলিকে একটি বর্ধিত মেয়াদী পদ্ধতির অবলম্বন করতে হবে।চ্যালেঞ্জটি হ'ল ব্যবসায়ের উন্নয়ন এবং গ্রাহকদের সরবরাহ করার ক্ষমতা ক্ষতি না করে ওভারহেডগুলি যথেষ্ট পরিমাণে হ্রাস করা।এর দ্বারা বোঝা যায় যে সংস্থাগুলি ওভারহেডগুলি এমন একটিতে কাটা এড়ানো উচিত যেখানে তাদের পক্ষে কার্যকরভাবে পরিচালনা করা সত্যিই সমস্যাযুক্ত।বিজ্ঞাপন ব্যয়ের পাশাপাশি গবেষণা এবং বিকাশ সাধারণত খুব ক্ষতিকারক প্রভাব ছাড়াই কাটা যেতে পারে। তদ্ব্যতীত, যেহেতু এগুলি অবিলম্বে কেটে ফেলা যেতে পারে ওভারহেডের হ্রাস পরিমাণে তাদের প্রভাব এখনই অনুভূত হতে পারে।অন্যান্য সাধারণ কৌশলগুলি আপনি আপনার ওভারহেডগুলি কমিয়ে আনতে পারেন এমন সরঞ্জামগুলি কেনার পরিবর্তে ভাড়া দেওয়া অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যাতে আপনাকে এক যেতে যেতে প্রচুর লাভের প্রয়োজন হয় না; আপনি এটি কিনেছেন এমন ইভেন্টে আপনার কর্মক্ষেত্রের অংশের অংশটি ছেড়ে দেওয়া এবং আপনার সরবরাহকারীদের সাথে একসাথে অর্থ প্রদানের শর্তাদি পুনর্বিবেচনা করা।প্রচুর সংস্থাগুলি তাদের নিয়োগ এবং কর্মীদের সময়কে পরিমাণ হ্রাস করে তাদের ওভারহেডগুলি হ্রাস করার চেষ্টা করে। ওভারহেডগুলি হ্রাস করার এই পদ্ধতির সাথে অসুবিধাটি হ'ল কোম্পানির মনোবল ক্ষতিগ্রস্থ হতে পারে এবং আপনি আবিষ্কার করবেন যে মূল কর্মীরা নিরাপত্তাহীন বোধ করতে শুরু করেন এবং সেই কারণে ব্যবসাটি ছেড়ে দেওয়া উচিত।আপনি উচ্চ ব্যয়ের আইটেমগুলি যেমন উদাহরণস্বরূপ সম্পত্তি ব্যয় এবং নতুন সরঞ্জাম কেনার মাধ্যমে ওভারহেডগুলি হ্রাস করার চেষ্টা করতে পারেন। তবে এই প্রক্রিয়াটির কিছু অসুবিধা রয়েছে। সম্পত্তি ব্যয় হ্রাস করার জন্য মোট পরিমাণ শীটে কোনও বাস্তব প্রভাব থাকতে বেশ দীর্ঘ সময় প্রয়োজন। বিনিয়োগের জন্য আপনার শেলিং কেটে ফেলা আপনার ব্যবসায়কে চাষাবাদ করার এবং প্রতিযোগিতামূলক থাকার সম্ভাবনা হ্রাস করতে পারে।...

গ্রাহকদের সন্ধান করা সাধারণত বিক্রির শক্ত অংশ নয়। এটি "ক্লোজিং" যা আপনাকে পাগল করতে পারে। আপনি অজুহাত জানেন। তারা আরও কিছুটা বেশি কেনাকাটা করতে চায়, তারা নিশ্চিত নয় যে তারা ক্রয়ের মূল্য বহন করতে পারে, তাদের উচ্চতর থেকে অনুমোদন পেতে হবে। তালিকাটি চালিয়ে যায় এবং চালিয়ে যায়। আপনার চ্যালেঞ্জ হ'ল বৃহত্তর গতিতে সম্ভাবনাগুলি বন্ধ করার উপায়গুলি নির্ধারণ করা এবং এইভাবে বৃদ্ধি ত্বরান্বিত করা এবং উপার্জন বাড়ানো।আপনার খ্যাতি ক্ষতিগ্রস্থ না করে উপার্জন বাড়ানোর একটি নিশ্চিত বরখাস্ত উপায় হ'ল এটি করার আগে আপনার ক্লায়েন্টদের আপনার ব্যয় বৃদ্ধিতে শিক্ষিত করা। আপনার ব্যয় বাড়ানোর বিষয়ে আপনার উদ্বিগ্ন হওয়ার দরকার নেই। বেশিরভাগ ব্যক্তি তাদের ব্যয় বাড়াতে নারাজ।উদাহরণস্বরূপ, আমার প্রথম সংস্থাগুলির মধ্যে একটি কেবল শিল্পের জন্য স্ট্যান্ডার্ডের অধীনে একটি প্রান্তিক ব্যয়ে পরিচালিত হয়েছিল। আমাদের প্রচুর সংস্থা রয়েছে এবং তবুও গ্রাহকরা আসতে থাকি, আমরা পরবর্তী ব্যক্তির চেয়ে বেশি ব্যবসা পাইনি যার দাম বেশি ছিল। আমরা সর্বদা আমাদের ব্যয় বাড়াতে এবং ক্লায়েন্টদের হারাতে ভয় পাই।শেষ পর্যন্ত, আমরা করেছি। আমরা অনেক ক্লায়েন্ট পেয়েছি এবং আমাদের নীচের লাইনটি 35%দ্বারা উন্নত করেছি। আমরা তখন আমাদের দাম বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এখনও - গ্রাহক একই পরিমাণ।আমরা প্রাথমিকভাবে যা শুরু করেছিলাম তা আমরা প্রায় দ্বিগুণ করে তুলেছি। আমরা সেই সময়ে ক্লায়েন্টদের হারিয়েছি। তবে, আমরা আমাদের দামগুলি এত বেশি বাড়িয়েছিলাম যে আমাদের মার্জিনটি আগের চেয়ে অনেক বেশি ছিল এবং আমরা আমাদের সংস্থাকে দ্বিগুণ করেছিলাম। সমস্ত কেবল আমাদের ব্যয় বাড়িয়ে।আমরা ইতিমধ্যে মানের কাজ সরবরাহ করেছি এবং আমাদের পরিষেবা এবং পণ্যগুলিতে আত্মবিশ্বাসী ছিলাম। আমরা যা করেছি তা হ'ল আমাদের ব্যয় বাড়ানো।লোকদের কেবল ব্যয় অনুসন্ধান করে বিজয়ী করতে, তাদের শিক্ষিত করুন।আমরা যা করেছি তা তাদের আমাদের কয়েকটি ফলো-আপ সমাধান, আমাদের গ্রাহক পরিষেবা প্রোগ্রাম, যে জিনিসগুলি আমরা স্পষ্টতই আমাদের সহায়তায় অন্তর্ভুক্ত করেছি যা অন্যান্য বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলি করেনি সে সম্পর্কে তাদের জানানো হয়েছিল। তাদের নির্দেশনা দিয়ে এবং তারা যা পাচ্ছিল ঠিক তা দেখিয়ে তারা আমাদের পিএনসিইগুলি cover াকতে পেরে খুশি হয়েছিল।কেন কেউ ঠিক একই জিনিসটির জন্য বেশি অর্থ প্রদান করবে? আমরা কী অফার করছি তা জানতে পেরে তারা আমাদের অন্যান্য বিজ্ঞাপন সংস্থা হিসাবে অভিন্ন জিনিস সরবরাহ হিসাবে আমাদের বুঝতে পারেনি। আপনি যদি তাদের শেখান না তবে তারা আপনাকে অন্য সংস্থার মতো ঠিক বুঝতে পারে।যদি সমস্ত জিনিস সমান হয় তবে তারা সস্তার দাম নির্বাচন করবে। যত তাড়াতাড়ি আপনি তাদের বোঝানোর এবং তাদের শিক্ষিত করার সাথে সাথে আপনার এটি সম্পর্কে চিন্তা করার দরকার নেই। ব্যয় হ'ল আপনি কোনও কিছুর জন্য অর্থ প্রদান করেন। মান আপনি কি পান। ক্লায়েন্ট জানতে চায় যে সে কী পেতে চলেছে। প্রতিটি ক্লায়েন্ট ভাবতে চায় যে তারা শালীন মান সন্ধান করতে চলেছে।আপনার ক্লায়েন্টরা স্বল্প ব্যয়ের বিষয়ে সত্যই চিন্তা করে না, বিশেষত যদি তারা দুর্বল কারিগর এবং দুর্বল পরিষেবা বা পণ্য পেতে চলেছে। তারা মান চায়। আপনি যদি তাদের মূল্য দেন তবে আপনি এটির জন্য তাদেরও চার্জ করতে পারেন।আপনি ব্যয়বহুল বা তারা এটি সামর্থ্য করতে পারে না তা বলার জন্য তাদের অপেক্ষা করবেন না। যদি তারা আপনাকে এটি বলছে তবে অনেক দেরি হয়ে গেছে। আপনার পরিষেবা এবং পণ্যগুলি থেকে তারা যে মূল্য পাবেন সে সম্পর্কে আপনি তাদের শিক্ষিত করেন নি। তারা আপনার কোনও মূল্য প্রতিবেদন বা বইয়ের জন্য অনুরোধ করার সময় থেকে আপনাকে শুরু থেকেই তাদের নির্দেশ দিতে হবে। আপনার গ্রাহকরা স্বয়ংক্রিয়ভাবে তারা যে সস্তার জিনিসটি পেতে পারে তা কেনার দিকে ঝুঁকছেন না।আপনার ব্যয় বাড়ান। অর্থ প্রদান করা...