ট্যাগ: মানুষ

গ্রাহকদের সন্ধান করা সাধারণত বিক্রির শক্ত অংশ নয়। এটি "ক্লোজিং" যা আপনাকে পাগল করতে পারে। আপনি অজুহাত জানেন। তারা আরও কিছুটা বেশি কেনাকাটা করতে চায়, তারা নিশ্চিত নয় যে তারা ক্রয়ের মূল্য বহন করতে পারে, তাদের উচ্চতর থেকে অনুমোদন পেতে হবে। তালিকাটি চালিয়ে যায় এবং চালিয়ে যায়। আপনার চ্যালেঞ্জ হ'ল বৃহত্তর গতিতে সম্ভাবনাগুলি বন্ধ করার উপায়গুলি নির্ধারণ করা এবং এইভাবে বৃদ্ধি ত্বরান্বিত করা এবং উপার্জন বাড়ানো।আপনার খ্যাতি ক্ষতিগ্রস্থ না করে উপার্জন বাড়ানোর একটি নিশ্চিত বরখাস্ত উপায় হ'ল এটি করার আগে আপনার ক্লায়েন্টদের আপনার ব্যয় বৃদ্ধিতে শিক্ষিত করা। আপনার ব্যয় বাড়ানোর বিষয়ে আপনার উদ্বিগ্ন হওয়ার দরকার নেই। বেশিরভাগ ব্যক্তি তাদের ব্যয় বাড়াতে নারাজ।উদাহরণস্বরূপ, আমার প্রথম সংস্থাগুলির মধ্যে একটি কেবল শিল্পের জন্য স্ট্যান্ডার্ডের অধীনে একটি প্রান্তিক ব্যয়ে পরিচালিত হয়েছিল। আমাদের প্রচুর সংস্থা রয়েছে এবং তবুও গ্রাহকরা আসতে থাকি, আমরা পরবর্তী ব্যক্তির চেয়ে বেশি ব্যবসা পাইনি যার দাম বেশি ছিল। আমরা সর্বদা আমাদের ব্যয় বাড়াতে এবং ক্লায়েন্টদের হারাতে ভয় পাই।শেষ পর্যন্ত, আমরা করেছি। আমরা অনেক ক্লায়েন্ট পেয়েছি এবং আমাদের নীচের লাইনটি 35%দ্বারা উন্নত করেছি। আমরা তখন আমাদের দাম বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এখনও - গ্রাহক একই পরিমাণ।আমরা প্রাথমিকভাবে যা শুরু করেছিলাম তা আমরা প্রায় দ্বিগুণ করে তুলেছি। আমরা সেই সময়ে ক্লায়েন্টদের হারিয়েছি। তবে, আমরা আমাদের দামগুলি এত বেশি বাড়িয়েছিলাম যে আমাদের মার্জিনটি আগের চেয়ে অনেক বেশি ছিল এবং আমরা আমাদের সংস্থাকে দ্বিগুণ করেছিলাম। সমস্ত কেবল আমাদের ব্যয় বাড়িয়ে।আমরা ইতিমধ্যে মানের কাজ সরবরাহ করেছি এবং আমাদের পরিষেবা এবং পণ্যগুলিতে আত্মবিশ্বাসী ছিলাম। আমরা যা করেছি তা হ'ল আমাদের ব্যয় বাড়ানো।লোকদের কেবল ব্যয় অনুসন্ধান করে বিজয়ী করতে, তাদের শিক্ষিত করুন।আমরা যা করেছি তা তাদের আমাদের কয়েকটি ফলো-আপ সমাধান, আমাদের গ্রাহক পরিষেবা প্রোগ্রাম, যে জিনিসগুলি আমরা স্পষ্টতই আমাদের সহায়তায় অন্তর্ভুক্ত করেছি যা অন্যান্য বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলি করেনি সে সম্পর্কে তাদের জানানো হয়েছিল। তাদের নির্দেশনা দিয়ে এবং তারা যা পাচ্ছিল ঠিক তা দেখিয়ে তারা আমাদের পিএনসিইগুলি cover াকতে পেরে খুশি হয়েছিল।কেন কেউ ঠিক একই জিনিসটির জন্য বেশি অর্থ প্রদান করবে? আমরা কী অফার করছি তা জানতে পেরে তারা আমাদের অন্যান্য বিজ্ঞাপন সংস্থা হিসাবে অভিন্ন জিনিস সরবরাহ হিসাবে আমাদের বুঝতে পারেনি। আপনি যদি তাদের শেখান না তবে তারা আপনাকে অন্য সংস্থার মতো ঠিক বুঝতে পারে।যদি সমস্ত জিনিস সমান হয় তবে তারা সস্তার দাম নির্বাচন করবে। যত তাড়াতাড়ি আপনি তাদের বোঝানোর এবং তাদের শিক্ষিত করার সাথে সাথে আপনার এটি সম্পর্কে চিন্তা করার দরকার নেই। ব্যয় হ'ল আপনি কোনও কিছুর জন্য অর্থ প্রদান করেন। মান আপনি কি পান। ক্লায়েন্ট জানতে চায় যে সে কী পেতে চলেছে। প্রতিটি ক্লায়েন্ট ভাবতে চায় যে তারা শালীন মান সন্ধান করতে চলেছে।আপনার ক্লায়েন্টরা স্বল্প ব্যয়ের বিষয়ে সত্যই চিন্তা করে না, বিশেষত যদি তারা দুর্বল কারিগর এবং দুর্বল পরিষেবা বা পণ্য পেতে চলেছে। তারা মান চায়। আপনি যদি তাদের মূল্য দেন তবে আপনি এটির জন্য তাদেরও চার্জ করতে পারেন।আপনি ব্যয়বহুল বা তারা এটি সামর্থ্য করতে পারে না তা বলার জন্য তাদের অপেক্ষা করবেন না। যদি তারা আপনাকে এটি বলছে তবে অনেক দেরি হয়ে গেছে। আপনার পরিষেবা এবং পণ্যগুলি থেকে তারা যে মূল্য পাবেন সে সম্পর্কে আপনি তাদের শিক্ষিত করেন নি। তারা আপনার কোনও মূল্য প্রতিবেদন বা বইয়ের জন্য অনুরোধ করার সময় থেকে আপনাকে শুরু থেকেই তাদের নির্দেশ দিতে হবে। আপনার গ্রাহকরা স্বয়ংক্রিয়ভাবে তারা যে সস্তার জিনিসটি পেতে পারে তা কেনার দিকে ঝুঁকছেন না।আপনার ব্যয় বাড়ান। অর্থ প্রদান করা...

অনেক হোম ভিত্তিক ব্যবসায়ের মালিকরা দেখতে পান যে তারা যে সিদ্ধান্তগুলি শুরুতে উত্পাদিত হতে হবে তার জন্য প্রস্তুত নয়। আপনি কি বর্তমানে একটি সীমাবদ্ধ বাজেট দিয়ে একটি ছোট ব্যবসা শুরু করছেন? আপনার কর্মক্ষেত্রের জায়গা সম্পর্কে ভাবেন? আপনি কি বাড়িতে ভিত্তিক বা অন্য কোথাও কোনও অঞ্চল ভাড়া নিতে চান? একটি ছোট ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং বাজেট প্রস্তুত করার বিষয়ে ভাবেন?অনেক হোম ভিত্তিক ব্যবসায়ের মালিকরা সমস্যা সমাধানের জন্য একটি ছোট ব্যবসায়িক কেন্দ্র নামে একটি ছোট ব্যবসায়িক ধারণা নিয়োগ করছেন। একটি ছোট ব্যবসায়িক কেন্দ্র হ'ল একটি পরিষেবা যা কোনও ব্যবসায়িক মেলিং ঠিকানা, যোগাযোগের নম্বর, ফ্যাক্স এবং খণ্ডকালীন অফিস অ্যাক্সেসের মতো অফিসের মূল শীর্ষ বৈশিষ্ট্যগুলি সরবরাহ করে। কিছু পরিষেবা এমনকি অনলাইন সরঞ্জাম সরবরাহ করে যেমন উদাহরণস্বরূপ ওয়েব কনফারেন্সিং এবং ডকুমেন্ট রিপোজিটরি। সুবিধাগুলির মধ্যে এই আইটেমগুলির স্বল্প ব্যয়বহুল ব্যবহার অন্তর্ভুক্ত থাকে যদি আপনি সেগুলি চান এবং আপনার নিজের ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে কল এবং ফ্যাক্স গ্রহণের জন্য একটি সরল সমাধান।সমালোচনামূলক কাজগুলি সম্পাদন করাযথাযথ বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে, একটি ছোট ব্যবসায়িক কেন্দ্রটি ছোটখাটো অফিসের কাজের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে যাতে আপনি নিজের ব্যবসায়ের সমালোচনামূলক কার্যগুলিতে মনোনিবেশ করতে পারেন। প্রতিদিন আক্ষরিক অফিসের আয়োজন, পরিষ্কার এবং রক্ষণাবেক্ষণের পরিবর্তে আপনি নেটওয়ার্কিং এবং বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে আপনার প্রতিষ্ঠানের প্রচার ও বাড়ানোর জন্য কিছুটা সময় ব্যয় করতে পারেন। আপনার ক্লায়েন্টরা তাদের প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করার সময় সাশ্রয় করার ক্ষমতা রাখে বলে উপকৃত হয়। ব্যবসায়িক কেন্দ্রগুলি পুরো অফিস বজায় রাখার কাজগুলি থেকে মুক্তি পায় তবে প্রয়োজনে সরঞ্জাম এবং স্থানটি ব্যবহার করার অনুমতি দেয়।বাজেটের উদ্বেগগুলি দূরীকরণআপনি যখন একটি সীমাবদ্ধ বাজেটের সাথে কাজ করছেন, অফিস ভাড়া দেওয়ার জন্য ভারী ব্যয় দ্রুত বিপণনের অর্থ হ্রাস করতে পারে। আপনার কাজের জায়গার জন্য প্রতিবছর 1000 এর ডলার ব্যয় করা আপনার বিপণনের দক্ষতার প্রতিবন্ধী। একটি ছোট ব্যবসায়িক কেন্দ্র মূল পরিষেবাগুলি সরবরাহ করতে পারে যেমন উদাহরণস্বরূপ ফোন, ফ্যাক্স, মেইলিং ঠিকানা এবং খণ্ডকালীন কাজের জায়গা মাসিক বা তার চেয়ে কম দুই শতাধিক ডলারের জন্য, আপনাকে অন্যান্য ব্যবসায়ের অগ্রাধিকার পূরণের জন্য অর্থ সাশ্রয় করতে সহায়তা করে।আপনার ব্যবসায় গোআপনি যদি সাধারণত আপনার বাড়ি বা আপনার যানবাহন থেকে বাইরে কাজ করেন তবে উচ্চ ভাড়া না দিয়ে অফিসের উপস্থিতি থাকা উপকারী প্রমাণিত হবে। কিছু ব্যবসায় কেন্দ্রের পরিষেবা সম্মেলন কক্ষ সরবরাহ করে যা মাসিক নির্দিষ্ট পরিমাণের জন্য ভাড়া নেওয়া সম্ভব।এটি আপনাকে প্রয়োজনীয় ভিত্তিতে ক্লায়েন্ট বা ব্যবসায়িক অংশীদারদের সাথে দেখা করার জন্য একটি বিশেষজ্ঞ অবস্থান সরবরাহ করে। আপনি যদি নিজের বাড়ির সাথে বা পাবলিক অঞ্চলে দেখা করার বিষয়ে অস্বস্তি বোধ করেন তবে একটি সম্মেলন কক্ষটি সত্যই একটি বুদ্ধিমান বিকল্প। পেশাদার হওয়া আপনার সংস্থাকে বাড়ানোর ক্ষেত্রে সত্যই একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান।গুরুত্বপূর্ণ পরিচিতিগুলি সুরক্ষিত করাক্লায়েন্টদের আপনাকে ধরে রাখার জন্য একটি নির্ভরযোগ্য পদ্ধতি সরবরাহ করা অপরিহার্য। ইভেন্টে আপনি যেভাবে অনুভব করবেন তা কল্পনা করুন যে আপনি একজন বিশেষজ্ঞের সাথে প্রচুর নগদ ব্যয় করতে যাচ্ছেন এবং যুবক টেলিফোনের উত্তর দিয়েছেন। আপনি কি এখনও নিরাপদ বোধ করতে পারেন? সম্ভবত না। আপনি সর্বদাপেশাদারিত্বকে বহির্গমন করতে চান এবং একটি ছোট ব্যবসায়ের ফোনের উত্তর দেওয়া একটি বাচ্চা কেবল ব্যর্থ হয়।আপনার কলগুলি পেতে একটি ছোট ব্যবসায় কেন্দ্র ব্যবহার করে, ফ্যাক্স এবং মেল এই ঝুঁকিগুলি দূর করে। আপনার ঘরের ফোন বা ঠিকানার প্রয়োজন ছাড়াই ক্লায়েন্টদের সাথে আপনার সাথে যোগাযোগ করতে পারে। একটি দুর্দান্ত ব্যবসা কেন্দ্রের পরিষেবা আপনাকে আপনার ভয়েস বার্তাগুলি যে কোনও ফোনে ফরোয়ার্ড করতে সহায়তা করবেসুতরাং আপনি বার্তা পাবেন কারণ তারা পৌঁছেছে। অনলাইন প্রযুক্তির সাহায্যে আপনি কিছু পরিষেবা সহ ওয়েবে ভয়েস মেল অ্যাক্সেস করতে পারেন।আপনার ব্যবসায়ের প্রচারএকটি ছোট ব্যবসায় কেন্দ্রের পরিষেবা নিয়ে কাজ করার সময় সংরক্ষণ করা তহবিলগুলি বিপণন এবং প্রচারের দিকে পরিচালিত হতে পারে। সরাসরি মেলিং, সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপন, টেলিভিশন বিজ্ঞাপন, জেভি প্রস্তাব ইত্যাদির জন্য ব্যবহার করতে প্রতি মাসে ডলারের বিশাল নির্বাচন সংরক্ষণ করা সম্ভব আপনার ব্র্যান্ড-নতুন ব্যবসায়ের নীচে নামার সাথে অনেক যোগাযোগের প্রয়োজন হবে। যদিও আপনি কেবল কিছু সময়ের জন্য একটি ব্যবসায়িক কেন্দ্রের সাথে কাজ করেন, এটি ব্যবসায়িক স্টার্ট-আপ ব্যয় হ্রাস করতে প্রচুর উপকৃত হতে পারে।যদি একটি ছোট ব্যবসায়িক কেন্দ্র আপনার ব্যবসায়ের জন্য সহজ হয় তবে মাসিক সঞ্চয় থেকে প্রচুর উপকার পাওয়া সম্ভব। আপনার সংস্থা কেন্দ্র অন্যদের পরিচালনা করার সময় আপনার সংস্থা বিপণন এবং আপনার ক্লায়েন্টদের সার্ভিসিং স্পটলাইট করা সম্ভব।...

যদি আপনার সংস্থাটি একটি শহরে অবস্থিত, তবে আপনার ক্লায়েন্টদের অনেকগুলি অন্য শহরে পাওয়া যায়, তবে আপনার ক্লায়েন্টদের নিকটবর্তী হওয়া বুদ্ধিমান হবে। তবে, নিম্নলিখিতগুলির মতো কোনও পরিমাণ কারণে আপনার সংস্থার পক্ষে স্থানান্তর করা সম্ভব নাও হতে পারে:একটি বড় শহরে কোনও অফিস ভাড়া বা মালিকানা দেওয়ার জন্য সত্যই অপর্যাপ্ত তহবিল রয়েছে।শহরটি বাড়ি থেকে অনেক দূরে।আপনি একটি নতুন জায়গায় কর্মীদের নিয়োগের জন্য লড়াই করছেন।আপনার ব্যবসাটি তার বর্তমান স্থানে আরও বিকাশযুক্ত, সুতরাং ব্যবসায়িক উদ্যোগকে পুরোপুরি স্থানান্তরিত করা কোনও বুদ্ধিমান পদক্ষেপ হিসাবে বিবেচিত হবে না।এই বাধাগুলি, আরও অনেকের পাশাপাশি আপনাকে আপনার সংস্থা স্থানান্তরিত করা থেকে বিরত রাখবে। তবে কল্পনা করুন যদি বাস্তবে স্থানান্তরিত না করে এবং পূর্বে উল্লিখিত প্রতিটি বাধা অতিক্রম না করে আপনার ক্লায়েন্টদের কাছে আরও কাছাকাছি চলে যাওয়া সম্ভব হয়? আপনি ভার্চুয়াল অফিসের সাথে সেই লক্ষ্যটি অর্জন করতে পারেন এবং কখনও আপনার সংস্থাটি স্থানান্তরিত করতে পারেন না।ভার্চুয়াল অফিস কীভাবে কাজ করেভার্চুয়াল অফিসটি সত্যই এমন একটি পরিষেবা যা সংস্থাগুলিকে দূরবর্তী স্থানে স্থানীয় উপস্থিতি তৈরি করতে দেয়। পরিষেবাগুলি স্থানীয় ব্যবসায়ের ঠিকানা, স্থানীয় যোগাযোগের নম্বর এবং আপনি একবার পরিদর্শন করার পরে সম্পূর্ণ সজ্জিত অফিসগুলির খণ্ডকালীন ব্যবহার দেয়। ভার্চুয়াল অফিস হ'ল এমন একটি সমাধান যা অনেক সংস্থা ক্লায়েন্টদের সাথে কোনও অঞ্চল উপস্থিতি নির্ধারণ করতে ব্যবহার করছে যদিও তাদের প্রকৃত ব্যবসা অন্য কোথাও অবস্থিত।আপনার ভার্চুয়াল অফিস একটি ফোন, একটি ইন্টারনেট-প্রস্তুত কম্পিউটার এবং একটি অঞ্চল মেলবক্স যুক্ত করতে পারে যেখানে কেউ আপনার নিজের ক্লায়েন্টদের কাছে এবং ব্যবসায়িক মেলিংগুলি গ্রহণ করতে এবং প্রেরণ করতে পারে। আপনি আপনার কর্মক্ষেত্রের স্থানটি ফ্যাক্সগুলি গ্রহণ এবং প্রেরণ করতে, অনুলিপিগুলি তৈরি করতে ব্যবহার করতে পারেন এবং আপনি ক্লায়েন্ট বা ব্যবসায়িক সহযোগীদের সাথে গুরুত্বপূর্ণ সভার জন্য একটি সম্মেলন কক্ষ ভাড়া নেবেন।ক্লায়েন্টদের জন্য সেখানে থাকুনযদিও আপনি ক্লায়েন্টদের জন্য শারীরিকভাবে সমস্ত সময় সরবরাহ করেন না, তবে একটি ভার্চুয়াল অফিস আপনাকে একবারে একবারে তাদের সাথে কথা বলার অনুমতি দেয় এবং বিশেষজ্ঞ পরিবেশে এই সভাগুলির পরিকল্পনা করতে দেয়। আপনি যদি কোনও ভাল সময়সূচীতে থাকেন এবং একটি গুরুত্বপূর্ণ সভার পরিকল্পনা করেন তবে গাড়ি থেকে কাজ করা খুব মনোরম নয়। একটি ভার্চুয়াল অফিস শহরের সময় আপনার প্রয়োজনীয় সমস্ত অফিসের আনুষাঙ্গিক সহ আপনার পরিদর্শন জুড়ে সুবিধা দেয়। যখনই আপনার ক্লায়েন্টরা কোনও বিশেষজ্ঞ সম্মেলন কক্ষে আপনার সাথে কথা বলবে, তারা জানবে যে আপনি তাদের ব্যবসায়ের প্রয়োজনে গুরুত্ব সহকারে আগ্রহী।আপনার ভার্চুয়াল অফিস সহজেই অ্যাক্সেস করুনএকটি ভার্চুয়াল অফিস আপনার নিজের প্রধান অফিস বা আপনার বাড়ি থেকে আপনার গুরুত্বপূর্ণ ব্যবসায়িক কার্যকারিতা ব্যবহার করা সহজ করে তোলে। আপনার ফোন বার্তাগুলি ভয়েস মেল প্রযুক্তি ব্যবহার করে কারও পছন্দের টেলিফোনে ফরোয়ার্ড করা হয়েছে। আপনার মুদ্রিত মেলটি নিজের পছন্দের মেলিং ঠিকানায় ফরোয়ার্ড করা হয়েছে। ফ্যাক্সগুলি আপনার ইমেলের ডানদিকে প্রেরণ করা হয়। যখন ক্লায়েন্টরা ফোন, মেল বা ফ্যাক্সের মাধ্যমে আপনার ভার্চুয়াল অফিসের সাথে যোগাযোগ করে আপনি যদি ব্যক্তিগতভাবে সেখানে থাকেন তবে আপনি এখনও এটি একইভাবে পাবেন। আপনিআপনার ক্লায়েন্টদের যে কোনও অবস্থান থেকে পরিষেবা দেওয়ার জন্য এবং সেগুলি ব্যবহার করে একটি দৃ relationship ় সম্পর্ক তৈরি করার মতো অবস্থানে থাকুন।স্থানান্তরিত করার চেয়ে বেশি সাশ্রয়ীকোনও বড় শহরে আপনার আশেপাশের উপস্থিতি নির্ধারণের জন্য ভার্চুয়াল অফিস ব্যবহার করা কোনও নতুন অফিসে ভাড়া বা বিনিয়োগের চেয়ে কম ব্যয়বহুল। ভার্চুয়াল অফিসের সাহায্যে আপনি কেবল যে পরিষেবাগুলি ব্যবহার করেন সেগুলিতে অর্থ ব্যয় করছেন। অনেক ভার্চুয়াল অফিস কেবলমাত্র একটি স্বল্প অর্থ প্রদানের জন্য দুর্দান্ত সুবিধা দেয়। ওভারহেড ব্যয়ে মাসিক ডলারের বিশাল নির্বাচন সংরক্ষণ করা সম্ভব। আপনার ক্লায়েন্টরা আপনার ব্যয় কেটে সহজেই আপনার দামগুলি কম রাখতে পারেন বলে আপনার ক্লায়েন্টরা উপকৃত হন।আপনার ক্লায়েন্টদের নিকটবর্তী হওয়া আপনার এবং তাদের উভয়কেই উপকৃত করতে পারে কারণ আপনি তাদের আরও ভাল পরিষেবা সরবরাহ করতে পারেন। আপনার ক্লায়েন্টরা তাদের প্রয়োজন মেটাতে আপনার পেশাদার প্রচেষ্টার প্রশংসা করবে। কোনও ভার্চুয়াল অফিস যখন স্থানান্তরিত হওয়ার সুযোগ হয় না তখন সহায়তা করতে পারে।...