उपनाम: कीमत

कई कंपनियों का उद्देश्य वे जो कुछ भी करते हैं उसे बेचकर अस्तित्व को बनाए रखने का उद्देश्य है। महान कंपनियां अद्वितीय मूल्य देने पर ध्यान केंद्रित करती हैं - एक व्यक्तिगत सेवा या उत्पाद खरीदने से पहले भी। यह एक विंटेज देखा गया है कि अभी भी निस्संदेह बहुत सारे व्यवसायों को नजरअंदाज कर दिया गया है।हमारे ग्राहक की समस्या आसान है: उनकी कंपनी मार्क मार्केट के लिए अद्वितीय मूल्य का संचार नहीं करती है।Lifebloodसंचार प्रत्येक व्यवसाय का जीवनकाल हो सकता है। यह अद्वितीय मूल्य वहन करता है - मुख्य तत्व पोषक तत्व जो सभी संबंधों को खिलाता है। एक बार जब मूल्य का प्रवाह बाधित हो जाता है, तो कई लक्षण प्रकट होते हैं, जिनमें शामिल हैं:धीमी बिक्रीग्राहक असंतोषउच्च कर्मचारी टर्नओवरखराब उत्पाद गुणवत्तासंचार के प्रवाह का आकलन करना आपके लिए सुलभ सबसे महत्वपूर्ण व्यावसायिक निदान उपकरणों में से एक है। उस प्रवाह का आकलन करने की एक तकनीक प्रमुख हितधारकों को भेजी गई योग्यता का विश्लेषण करके है।हमारे ग्राहक के मामले में, विपणन संपार्श्विक के एक छोटे से व्यवसाय संचार के आकलन से पता चला कि व्यवसाय जिस भाषा के बारे में अपने मूल्य के बारे में बोलने के लिए उपयोग करता था और व्यवसाय के मूल्य के बारे में ग्राहक की धारणा मेल नहीं खाती थी। इस तरह के मामलों में अद्वितीय मूल्य भारी भाषा से अस्पष्ट था: शब्दजाल, मोटी शब्दांकन, और वाक्य सूचना के बजाय अच्छा ध्वनि करने के लिए बनाया गया था।सामग्री ने लोगों को बंद कर दिया। चूंकि इसे समझना बहुत कठिन था, इसलिए कोई मूल्य प्रवाह नहीं है। जब मूल्य व्यवसाय से बाहर की ओर नहीं प्रवाहित होता है, तो मूल्य (पैसा) में प्रवाह नहीं होता है। रिश्ते स्थिर हो जाते हैं।कोई नहीं जीतता।मान का प्रवाहसंबंधों में मूल्य प्रवाह निश्चित रूप से द्विदिश है। अन्यथा आप जो भी कर रहे हैं वह प्रसारण है। मूल्य के प्रवाह में प्रतिबंध खराब व्यावसायिक स्वास्थ्य का कारण बनता है। कई छोटे व्यवसाय ने अपने दरवाजे बंद कर दिए हैं क्योंकि मूल्य प्रवाह बंद हो गया।जैसा कि आप अपने संगठन में मूल्य के प्रवाह को देखते हैं, आपकी कंपनी क्या देता है और इसे प्राप्त करने के बीच संबंध को ध्यान में रखें। उस रिश्ते को चारों ओर मोड़ें और अपने आगंतुकों का अध्ययन करें और जल्द ही आप स्पष्ट हो जाते हैं कि उनके लिए किस मूल्य के बारे में जानकारी है जब आप व्यक्तिगत रूप से आपके लिए इसका क्या मतलब है।जब आप यह पता लगाते हैं कि ग्राहक के दृष्टिकोण से अपने विशिष्ट मूल्य को कैसे समझा जाए, तो बाज़ार में आपका संचार उस धारणा को दर्शाता है। आपका संगठन मदद नहीं कर सकता है लेकिन इस वजह से स्वस्थ हो सकता है।...

ग्राहकों को ढूंढना आमतौर पर बेचने का कठिन हिस्सा नहीं है। यह "समापन" है जो आपको पागल कर सकता है। आप बहाने जानते हैं। वे थोड़ी देर के लिए खरीदारी करना चाहते हैं, उन्हें यकीन नहीं है कि वे खरीद मूल्य का खर्च उठा सकते हैं, उन्हें एक बेहतर से अनुमोदन प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। सूची जारी है। आपकी चुनौती अधिक गति से संभावनाओं को बंद करने के तरीकों का पता लगाना है, और इस प्रकार विकास में तेजी लाना और कमाई बढ़ाना है।अपनी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचाए बिना कमाई बढ़ाने का एक निश्चित तरीका यह है कि ऐसा करने से पहले अपने ग्राहकों को अपनी लागत में वृद्धि में शिक्षित करना। आपको अपनी लागत बढ़ाने के बारे में चिंतित होने की आवश्यकता नहीं है। अधिकांश व्यक्ति अपनी लागत बढ़ाने के लिए अनिच्छुक हैं।उदाहरण के लिए, मेरी पहली कंपनियों में से एक उद्योग के लिए केवल मानक के तहत सीमांत लागत में संचालित है। हमारे पास बहुत सारी कंपनी है और ग्राहकों को फिर भी आ रहा है, हमें अगले आदमी की तुलना में बहुत अधिक व्यवसाय नहीं मिला, जिसकी कीमतें अधिक थीं। हम हमेशा अपनी लागत बढ़ाने और ग्राहकों को खोने से डरते हैं।अंततः, हमने किया। हमें कई क्लाइंट मिले और हमारी निचली रेखा में 35%की वृद्धि हुई। हमने तब अपनी कीमतें बढ़ाने का फैसला किया। फिर भी - ग्राहकों की समान मात्रा।हमने उन्हें लगभग दोगुना कर दिया, जो हमने शुरू में शुरू किया था। हमने उस समय ग्राहकों को खो दिया। लेकिन, हमने अपनी कीमतों में इतनी अधिक वृद्धि की थी कि हमारा मार्जिन पहले की तुलना में बहुत अधिक था और हमने अपनी कंपनी को दोगुना कर दिया। सभी बस हमारी लागत बढ़ाकर।हम पहले से ही गुणवत्ता का काम कर चुके थे और हमारी सेवाओं और उत्पादों में आश्वस्त थे। हमने जो कुछ भी किया वह अपनी लागत बढ़ा दिया।लोगों को जीतने के लिए बस लागत की खोज, उन्हें शिक्षित करें।हमने जो किया वह उन्हें हमारे कुछ अनुवर्ती समाधानों, हमारे ग्राहक सेवा कार्यक्रम, उन चीजों के बारे में बताने दिया गया, जिन्हें हम स्पष्ट रूप से हमारे समर्थन में शामिल करते थे जो अन्य विज्ञापन कंपनियों ने नहीं किया था। उन्हें निर्देश देने और उन्हें दिखाने से कि वे क्या प्राप्त कर रहे थे, वे हमारे pnces को कवर करने के लिए खुश थे।कोई भी एक ही चीज़ के लिए अधिक भुगतान क्यों करेगा? एक बार जब उन्हें पता चला कि हम क्या पेशकश कर रहे थे, तो उन्होंने हमें अन्य विज्ञापन कंपनियों के समान समान चीज़ की आपूर्ति के रूप में नहीं देखा। यदि आप उन्हें नहीं सिखाते हैं, तो वे आपको किसी अन्य संगठन की तरह समझते हैं।यदि सभी चीजें समान हैं, तो वे सबसे सस्ती कीमत का चयन करेंगे। जैसे ही आप उन्हें मनाते हैं और उन्हें शिक्षित करते हैं, आपको इसके बारे में सोचने की आवश्यकता नहीं है। लागत सिर्फ वही है जो आप किसी चीज के लिए भुगतान करते हैं। मूल्य है जो आपको मिलता है। ग्राहक जानना चाहता है कि वह क्या पाने जा रहा है। प्रत्येक ग्राहक यह सोचना चाहता है कि वे सभ्य मूल्य खोजने जा रहे हैं।आपके ग्राहक वास्तव में कम लागत के बारे में परवाह नहीं करते हैं, खासकर यदि वे खराब कारीगरी और खराब सेवाओं या उत्पादों को प्राप्त करने जा रहे हैं। वे मूल्य चाहते हैं। यदि आप उन्हें मूल्य देते हैं, तो आप उन्हें इसके लिए भी चार्ज कर सकते हैं।आपको यह बताने के लिए इंतजार न करें कि आप महंगे हैं या वे इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते। अगर वे आपको यह बता रहे हैं, तो बहुत देर हो चुकी है। आपने उन्हें अपनी सेवाओं और उत्पादों से प्राप्त मूल्य के बारे में शिक्षित नहीं किया है। आपको उस समय से शुरू से ही उन्हें निर्देश देना होगा कि वे आपकी कोई मूल्य रिपोर्ट या पुस्तक का अनुरोध करें। आपके ग्राहक स्वचालित रूप से सबसे सस्ती चीज खरीदने के लिए इच्छुक नहीं हैं जो उन्हें मिल सकता है।अपनी लागतों को बढ़ावा दें। भुगतान प्राप्त करना। आप इसके लायक हैं। यदि आप एक भयानक वारंटी में इकट्ठे हुए हैं, जो आपकी योजनाओं में से एक होना चाहिए, तो आप हर समय अपने ग्राहकों को गुणवत्ता सेवाएं और उत्पाद प्रदान करने के लिए अपने रास्ते पर हैं। आप अच्छा काम करते हैं, उन्हें उत्कृष्ट गुणवत्ता देते हैं, उन्हें निर्देश देते हैं, आप अपने विरोधियों से बहुत बेहतर हैं जिन्हें आपको इसके लिए मुआवजा देना चाहिए। यदि आपको लगता है कि आप इसके लायक हैं, तो आपकी संभावनाएं और ग्राहक भी इस पर विश्वास करेंगे।...