उपनाम: कंपनियों

चूंकि लाभ वह सब कुछ है जो आप अपने संगठन की लागतों का भुगतान करने के बाद छोड़ देते हैं, यह इस कारण से है कि आपके लाभ को बढ़ावा देने के लिए आपके लिए कुछ तरीकों से आपके ओवरहेड्स काटना है।इस लघु लेख में हम आपके ओवरहेड्स को कम करने और अपने संगठन को विकसित करने में मदद के कुछ प्रमुख तरीके साझा करेंगे।ओवरहेड्स को कम करनाजबकि ओवरहेड्स को कम करने की समस्या के लिए एक त्वरित फिक्स उपचार निश्चित रूप से संभव है, व्यवसायों को एक विस्तारित अवधि के दृष्टिकोण को अपनाना होगा।चुनौती यह होगी कि व्यवसाय के विकास और क्षमता को नुकसान पहुंचाए बिना अपने ग्राहकों को वितरित करने की क्षमता को काफी कम कर दिया जाए।इसका तात्पर्य यह है कि कंपनियों को ओवरहेड्स को काटने से बचना चाहिए, जहां यह वास्तव में उनके लिए प्रभावी रूप से संचालित करने के लिए समस्याग्रस्त है।विज्ञापन लागतों के साथ -साथ अनुसंधान और विकास सामान्य रूप से बहुत हानिकारक प्रभाव के बिना काट दिया जा सकता है। इसके अलावा, चूंकि वे तुरंत कट जा सकते हैं, इसलिए ओवरहेड्स की कम मात्रा पर उनका प्रभाव तुरंत महसूस किया जा सकता है।अन्य सरल तकनीकें जिन्हें आप अपने ओवरहेड्स को कम कर सकते हैं, उनमें इसे खरीदने के बजाय किराए पर लेने वाले उपकरण शामिल हैं, ताकि आपको एक बार में काफी लाभ देने की आवश्यकता न हो; इस घटना में अपने कार्यस्थल के स्थान के खंड को बाहर करना, जिसे आपने इसे खरीदा था और अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ भुगतान की शर्तों को फिर से शुरू करना।कंपनियां उन व्यक्तियों की मात्रा को कम करके अपने ओवरहेड्स को कम करने की कोशिश करती हैं जिन्हें वे रोजगार देते हैं और कर्मचारियों के घंटे। ओवरहेड्स को कम करने के लिए इस दृष्टिकोण के साथ कठिनाई यह है कि कंपनी का मनोबल प्रभावित हो सकता है और आपको पता चलेगा कि प्रमुख कर्मचारी असुरक्षित महसूस करने लगते हैं और इस कारण से व्यवसाय छोड़ देते हैं।आप उच्च व्यय वस्तुओं जैसे कि उदाहरण के लिए संपत्ति लागत और नए उपकरणों की खरीद को कम करके ओवरहेड्स को कम करने का भी प्रयास कर सकते हैं। हालाँकि, इस प्रक्रिया में कुछ नुकसान हैं। संपत्ति की लागत को कम करने के लिए कुल राशि शीट पर किसी भी वास्तविक प्रभाव को रखने के लिए काफी लंबे समय की आवश्यकता होगी। निवेश के लिए अपने गोलाबारी को काटने के दौरान, खेती करने और प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए आपके व्यवसाय की क्षमता को कम कर सकते हैं।...

व्यवसाय हर जगह हैं। वे ऐसी इकाइयाँ हैं जो हमारी अर्थव्यवस्था के अंदर अधिकांश आर्थिक गतिविधियों का प्रदर्शन करती हैं। अधिकांश व्यवसाय लाभ बनाने के लिए मौजूद हैं। ऐसे कई व्यवसाय हैं जो लाभ के अलावा एक फ़ंक्शन को निष्पादित करने के लिए मौजूद हैं, जैसे कि उदाहरण के लिए सहकारी समितियां और गैर-लाभकारी संगठन। एक छोटे व्यवसाय की मूल परिभाषा एक इकाई हो सकती है जिसमें लाभ बनाने में सक्षम होने के लिए समय, प्रयास और पूंजी शामिल है।व्यवसायों को वर्गीकृत करने के विभिन्न प्रकार हैं, लेकिन नीचे सूचीबद्ध प्राथमिक प्रकार हैं:निर्माता। ये रिसाइक्लिबल्स लेते हैं और तैयार उत्पाद बनाते हैं, जिसे वे तब बेचते हैं। वे एक कार या शायद एक सोफे की तरह एक भौतिक अच्छा बनाते हैं।सेवा व्यवसाय आमतौर पर एक भौतिक उत्पाद नहीं बनाते हैं, लेकिन उपभोक्ताओं को एक सेवा प्रदान करते हैं। वे अपने कौशल और श्रम के कारण चार्ज करके पैसे कमाते हैं।खुदरा विक्रेताओं और वितरकों। ये ऋणदाता आपूर्ति की श्रृंखला की सुविधा प्रदान करते हैं। वे उत्पादकों या थोक विक्रेताओं से सामान खरीदते हैं और उन्हें बढ़ी हुई कीमत पर उपभोक्ताओं को बेचते हैं।कृषि और खनन। इन उधारदाताओं को निष्कर्षण उद्योग भी कहा जाता है क्योंकि वे अपना लाभ जमीन से रिसाइकिलिबल्स लेते हैं। इस समूह में वानिकी, मछली पकड़ने और कोयला खनन होगा।वित्तीय व्यवसायों में बैंक, बीमा फर्म और निवेश फंड शामिल हैं। वे अन्य व्यवसायों के साथ उपभोक्ताओं को वित्तीय सेवाएं प्रदान करते हैं और दूसरों के लिए एक लाभ प्रबंध पूंजी उत्पन्न करते हैं।उपयोगिताएं गर्मी, बिजली, गैस, पानी और सीवेज उपचार जैसी महत्वपूर्ण सार्वजनिक सेवाओं की पेशकश करने वाली कंपनियां हैं।रियल एस्टेट भूमि और इमारतों को बेचने, बेचने और विकसित करने के लिए खरीदारी करने का व्यवसाय हो सकता है। ये घरों के बीच कारखानों के लिए वाणिज्यिक संपत्तियों के बीच हो सकते हैं।परिवहन व्यवसाय दुनिया भर में लोगों और सामानों को स्थानांतरित करते हैं। इनमें टैक्सी और बस कंपनियां, मालवाहक कंपनियां, शिपिंग कंपनियां और एयरलाइंस शामिल होंगे।व्यवसाय या तो निजी तौर पर स्वामित्व या सार्वजनिक रूप से संघीय सरकार के स्वामित्व में हो सकते हैं। सरकार आमतौर पर कई उद्देश्यों के लिए व्यापार को नियंत्रित करती है। इसमें कॉर्पोरेट करों को इकट्ठा करना शामिल हो सकता है। इसके अलावा कुछ व्यवसाय आम जनता के लिए एक जोखिम पैदा करता है और इसलिए इसे विनियमित किया जाना चाहिए। कुछ व्यवसाय, विशेष रूप से निष्कर्षण और विनिर्माण लेकिन इसके अलावा अन्य, परिवेश पर पर्याप्त प्रभाव डालते हैं। क्या उन्हें अनियमित छोड़ दिया जाना चाहिए, वे लाभ के लिए अपने कार्यों को करते हुए, परिवेश में अपूरणीय चोट करते हुए कर सकते हैं। अन्य, जैसे कि उदाहरण के लिए दवा कंपनियों और फार्मास्यूटिकल्स को क्रम में विनियमित किया जाना चाहिए ताकि सुरक्षा और स्वास्थ्य मानकों को बनाए रखा जा सके। ड्रग्स की निगरानी की जानी चाहिए ताकि गंभीर अवांछित प्रभाव पैदा करने वाले किसी भी व्यक्ति को बाजार में जल्दी से हटा दिया जाए।अधिकांश लोगों में यह विचार होता है कि यह सामान्य सार्वजनिक हित के महत्वपूर्ण क्षेत्रों के संबंध में व्यवसायों को विनियमित करने के लिए सफलता प्राप्त नहीं कर सकता है।...

कई कंपनियों का उद्देश्य वे जो कुछ भी करते हैं उसे बेचकर अस्तित्व को बनाए रखने का उद्देश्य है। महान कंपनियां अद्वितीय मूल्य देने पर ध्यान केंद्रित करती हैं - एक व्यक्तिगत सेवा या उत्पाद खरीदने से पहले भी। यह एक विंटेज देखा गया है कि अभी भी निस्संदेह बहुत सारे व्यवसायों को नजरअंदाज कर दिया गया है।हमारे ग्राहक की समस्या आसान है: उनकी कंपनी मार्क मार्केट के लिए अद्वितीय मूल्य का संचार नहीं करती है।Lifebloodसंचार प्रत्येक व्यवसाय का जीवनकाल हो सकता है। यह अद्वितीय मूल्य वहन करता है - मुख्य तत्व पोषक तत्व जो सभी संबंधों को खिलाता है। एक बार जब मूल्य का प्रवाह बाधित हो जाता है, तो कई लक्षण प्रकट होते हैं, जिनमें शामिल हैं:धीमी बिक्रीग्राहक असंतोषउच्च कर्मचारी टर्नओवरखराब उत्पाद गुणवत्तासंचार के प्रवाह का आकलन करना आपके लिए सुलभ सबसे महत्वपूर्ण व्यावसायिक निदान उपकरणों में से एक है। उस प्रवाह का आकलन करने की एक तकनीक प्रमुख हितधारकों को भेजी गई योग्यता का विश्लेषण करके है।हमारे ग्राहक के मामले में, विपणन संपार्श्विक के एक छोटे से व्यवसाय संचार के आकलन से पता चला कि व्यवसाय जिस भाषा के बारे में अपने मूल्य के बारे में बोलने के लिए उपयोग करता था और व्यवसाय के मूल्य के बारे में ग्राहक की धारणा मेल नहीं खाती थी। इस तरह के मामलों में अद्वितीय मूल्य भारी भाषा से अस्पष्ट था: शब्दजाल, मोटी शब्दांकन, और वाक्य सूचना के बजाय अच्छा ध्वनि करने के लिए बनाया गया था।सामग्री ने लोगों को बंद कर दिया। चूंकि इसे समझना बहुत कठिन था, इसलिए कोई मूल्य प्रवाह नहीं है। जब मूल्य व्यवसाय से बाहर की ओर नहीं प्रवाहित होता है, तो मूल्य (पैसा) में प्रवाह नहीं होता है। रिश्ते स्थिर हो जाते हैं।कोई नहीं जीतता।मान का प्रवाहसंबंधों में मूल्य प्रवाह निश्चित रूप से द्विदिश है। अन्यथा आप जो भी कर रहे हैं वह प्रसारण है। मूल्य के प्रवाह में प्रतिबंध खराब व्यावसायिक स्वास्थ्य का कारण बनता है। कई छोटे व्यवसाय ने अपने दरवाजे बंद कर दिए हैं क्योंकि मूल्य प्रवाह बंद हो गया।जैसा कि आप अपने संगठन में मूल्य के प्रवाह को देखते हैं, आपकी कंपनी क्या देता है और इसे प्राप्त करने के बीच संबंध को ध्यान में रखें। उस रिश्ते को चारों ओर मोड़ें और अपने आगंतुकों का अध्ययन करें और जल्द ही आप स्पष्ट हो जाते हैं कि उनके लिए किस मूल्य के बारे में जानकारी है जब आप व्यक्तिगत रूप से आपके लिए इसका क्या मतलब है।जब आप यह पता लगाते हैं कि ग्राहक के दृष्टिकोण से अपने विशिष्ट मूल्य को कैसे समझा जाए, तो बाज़ार में आपका संचार उस धारणा को दर्शाता है। आपका संगठन मदद नहीं कर सकता है लेकिन इस वजह से स्वस्थ हो सकता है।...

ग्राहकों को ढूंढना आमतौर पर बेचने का कठिन हिस्सा नहीं है। यह "समापन" है जो आपको पागल कर सकता है। आप बहाने जानते हैं। वे थोड़ी देर के लिए खरीदारी करना चाहते हैं, उन्हें यकीन नहीं है कि वे खरीद मूल्य का खर्च उठा सकते हैं, उन्हें एक बेहतर से अनुमोदन प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। सूची जारी है। आपकी चुनौती अधिक गति से संभावनाओं को बंद करने के तरीकों का पता लगाना है, और इस प्रकार विकास में तेजी लाना और कमाई बढ़ाना है।अपनी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचाए बिना कमाई बढ़ाने का एक निश्चित तरीका यह है कि ऐसा करने से पहले अपने ग्राहकों को अपनी लागत में वृद्धि में शिक्षित करना। आपको अपनी लागत बढ़ाने के बारे में चिंतित होने की आवश्यकता नहीं है। अधिकांश व्यक्ति अपनी लागत बढ़ाने के लिए अनिच्छुक हैं।उदाहरण के लिए, मेरी पहली कंपनियों में से एक उद्योग के लिए केवल मानक के तहत सीमांत लागत में संचालित है। हमारे पास बहुत सारी कंपनी है और ग्राहकों को फिर भी आ रहा है, हमें अगले आदमी की तुलना में बहुत अधिक व्यवसाय नहीं मिला, जिसकी कीमतें अधिक थीं। हम हमेशा अपनी लागत बढ़ाने और ग्राहकों को खोने से डरते हैं।अंततः, हमने किया। हमें कई क्लाइंट मिले और हमारी निचली रेखा में 35%की वृद्धि हुई। हमने तब अपनी कीमतें बढ़ाने का फैसला किया। फिर भी - ग्राहकों की समान मात्रा।हमने उन्हें लगभग दोगुना कर दिया, जो हमने शुरू में शुरू किया था। हमने उस समय ग्राहकों को खो दिया। लेकिन, हमने अपनी कीमतों में इतनी अधिक वृद्धि की थी कि हमारा मार्जिन पहले की तुलना में बहुत अधिक था और हमने अपनी कंपनी को दोगुना कर दिया। सभी बस हमारी लागत बढ़ाकर।हम पहले से ही गुणवत्ता का काम कर चुके थे और हमारी सेवाओं और उत्पादों में आश्वस्त थे। हमने जो कुछ भी किया वह अपनी लागत बढ़ा दिया।लोगों को जीतने के लिए बस लागत की खोज, उन्हें शिक्षित करें।हमने जो किया वह उन्हें हमारे कुछ अनुवर्ती समाधानों, हमारे ग्राहक सेवा कार्यक्रम, उन चीजों के बारे में बताने दिया गया, जिन्हें हम स्पष्ट रूप से हमारे समर्थन में शामिल करते थे जो अन्य विज्ञापन कंपनियों ने नहीं किया था। उन्हें निर्देश देने और उन्हें दिखाने से कि वे क्या प्राप्त कर रहे थे, वे हमारे pnces को कवर करने के लिए खुश थे।कोई भी एक ही चीज़ के लिए अधिक भुगतान क्यों करेगा? एक बार जब उन्हें पता चला कि हम क्या पेशकश कर रहे थे, तो उन्होंने हमें अन्य विज्ञापन कंपनियों के समान समान चीज़ की आपूर्ति के रूप में नहीं देखा। यदि आप उन्हें नहीं सिखाते हैं, तो वे आपको किसी अन्य संगठन की तरह समझते हैं।यदि सभी चीजें समान हैं, तो वे सबसे सस्ती कीमत का चयन करेंगे। जैसे ही आप उन्हें मनाते हैं और उन्हें शिक्षित करते हैं, आपको इसके बारे में सोचने की आवश्यकता नहीं है। लागत सिर्फ वही है जो आप किसी चीज के लिए भुगतान करते हैं। मूल्य है जो आपको मिलता है। ग्राहक जानना चाहता है कि वह क्या पाने जा रहा है। प्रत्येक ग्राहक यह सोचना चाहता है कि वे सभ्य मूल्य खोजने जा रहे हैं।आपके ग्राहक वास्तव में कम लागत के बारे में परवाह नहीं करते हैं, खासकर यदि वे खराब कारीगरी और खराब सेवाओं या उत्पादों को प्राप्त करने जा रहे हैं। वे मूल्य चाहते हैं। यदि आप उन्हें मूल्य देते हैं, तो आप उन्हें इसके लिए भी चार्ज कर सकते हैं।आपको यह बताने के लिए इंतजार न करें कि आप महंगे हैं या वे इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते। अगर वे आपको यह बता रहे हैं, तो बहुत देर हो चुकी है। आपने उन्हें अपनी सेवाओं और उत्पादों से प्राप्त मूल्य के बारे में शिक्षित नहीं किया है। आपको उस समय से शुरू से ही उन्हें निर्देश देना होगा कि वे आपकी कोई मूल्य रिपोर्ट या पुस्तक का अनुरोध करें। आपके ग्राहक स्वचालित रूप से सबसे सस्ती चीज खरीदने के लिए इच्छुक नहीं हैं जो उन्हें मिल सकता है।अपनी लागतों को बढ़ावा दें। भुगतान प्राप्त करना। आप इसके लायक हैं। यदि आप एक भयानक वारंटी में इकट्ठे हुए हैं, जो आपकी योजनाओं में से एक होना चाहिए, तो आप हर समय अपने ग्राहकों को गुणवत्ता सेवाएं और उत्पाद प्रदान करने के लिए अपने रास्ते पर हैं। आप अच्छा काम करते हैं, उन्हें उत्कृष्ट गुणवत्ता देते हैं, उन्हें निर्देश देते हैं, आप अपने विरोधियों से बहुत बेहतर हैं जिन्हें आपको इसके लिए मुआवजा देना चाहिए। यदि आपको लगता है कि आप इसके लायक हैं, तो आपकी संभावनाएं और ग्राहक भी इस पर विश्वास करेंगे।...