鬼ごっこ: 高める

経済的不確実性の時代には、従業員に必要な大きな利点があるため、創造的であることが非常に重要です。 企業が従業員に提供できる最良の利点の1つは、本当に信用組合のメンバーシップです。 多くの信用組合は、特定の会社の従業員にメンバーシップを提供することに同意します。 組織にとって、これは昇給を提供するようなものですが、ビジネスには無料です。 これは、金銭的な利点を提供するだけでなく、ビジネスとの感情的なリンクを提供するため、いくつかのレベルで効果的な貴重な従業員の給付です。 | - |あるレベルでは、従業員の福利厚生である信用組合のメンバーシップは、直接的な金銭的利点を提供します。 ほとんどの信用組合は、融資の低い利益レベルと普通預金口座のより高い利益を提供します。 このように、それは従業員に昇給を提供するようなものです。 住宅ローンと自動車の資金調達の利益率の低下とは、ポケットに追加のお金を意味します。 普通預金口座とCDの年間パーセンテージの利回りも、従業員のポケットにより多くの収入をもたらします。 従業員が資金を調達する手段を提供することにより、企業は従業員がより多くのお金を維持するのを助ける手段を提供することができます。また、昇給を得ることに似ています。 | - |信用組合のメンバーシップ従業員の福利厚生を利用するための感情的な側面があります。 企業がより安価でプレミアムレートと特別なサービスを提供する貸し手を取得し、推奨するのに十分な時間がかかるときはいつでも、労働者の財政的健康に関するビジネスが気にかけているというメモを送信します。 これは、はるかに前向きな労働文化と、価値があると感じる従業員が非常にうまく機能するため、最高品質が不可欠であるものをもたらすものになります。 | - |信用組合のメンバーシップを含む別の利点のいくつかのいくつかは、従業員にとって利点と見なされる可能性があります。特別な自動車資金調達、低料金の機関銀行カード、無料チェック（多くの場合、最小の残高なし）などです。 さらに、多くの信用組合は、アミューズメントパークの入り口やホテルの割引など、メンバーと特別な取引を提供しています。 また、多くの信用組合は、ローンに対して1対1の個人サービスを提供し、迅速な融資決定を下します。 | - |信用組合のメンバーシップは、あなたの組織内の誰もが利益を得ることができる低コストの利益であり、組織のコストはありません。 楽しくて便利な特典とともに、有形の財務上の利点をもたらす良い結果を提供することで、あなたが気にかけていることを示す従業員を示してください。 | - |...

顧客を見つけることは、通常、販売の難しい部分ではありません。 あなたを怒らせることができるのは「閉鎖」です。 あなたは言い訳を知っています。 彼らはもう少し長く買い物をしたいと思っています。彼らは購入価格を買う余裕があるかどうか、彼らは上司から承認を得る必要があるでしょう。 リストは何度も続きます。 あなたの課題は、見込み客をより速度で閉鎖する方法を把握し、成長を加速して収益を増やすことです。 あなたの評判を損なわずに収益を上げるために確実に解雇された方法は、これを行う前に最初にあなたのコストの増加にあなたのクライアントを教育することです。 コストを引き上げることを心配する必要はありません。 ほとんどの人は、コストを引き上げることに消極的です。 インスタンスとして、私の最初の企業の1つは、業界の基準でのみ限界費用で運営されていました。 私たちには多くの会社があり、それにもかかわらず、顧客が来ていますが、価格が高くなった次の男性よりも多くのビジネスを獲得することはできませんでした。 私たちは常にコストを引き上げ、クライアントを失うことを恐れています。 最終的に、私たちはしました。 私たちは多くのクライアントを獲得し、収益を35％改善しました。 その後、価格を上げることにしました。 それでも - 同じ量の顧客。 最終的には、最初に始めたものをほぼ2倍にするために高く上げました。 その時点でクライアントを失いました。 しかし、私たちは価格を大きく上げていたので、マージンは以前よりもはるかに大きく、会社を2倍にしました。 すべてのコストを増やすだけですべて。 私たちはすでに質の高い仕事を提供しており、当社のサービスと製品に自信を持っていました。 私たちがしたことは、コストを増やすことだけでした。 コストを探しているだけの人々を征服し、教育します。 私たちがしたことは、私たちのフォローアップソリューションのいくつか、カスタマーサービスプログラム、他の広告会社がそうでないサポートに明らかに含めたものについて知らせることでした。 彼らに指示し、彼らが得ているものを正確に示すことで、彼らは私たちのPNCEをカバーすることを喜んでいた。 なぜ誰もがまったく同じことに対してもっとお金を払うのでしょうか？ 彼らが私たちが提供しているものを見つけた後、彼らは他の広告会社と同じものを提供すると私たちを認識しませんでした。 あなたが彼らに教えなければ、彼らはあなたを別の組織とまったく同じように知覚します。 すべてのものが等しい場合、彼らは最も安い価格を選択します。 あなたが彼らを説得して教育するとすぐに、あなたはそれについて考える必要はありません。 コストはあなたが何かに支払うものです。 価値はあなたが得るものです。 クライアントは、自分が何を得ようとしているのか知りたいと思っています。 すべてのクライアントは、彼らがまともな価値を見つけるだろうと思うことを望んでいます。 クライアントは、特に貧弱な仕上がりや貧弱なサービスや製品を得る場合、低コストを本当に気にしません。 彼らは価値を望んでいます。 あなたが彼らに価値を与えるならば、あなたはそれらのためにそれらを請求することもできます。 彼らがあなたが高価であるか、彼らがそれを買う余裕がないとあなたに言うのを待たないでください。 彼らがあなたにこれを言っているなら、それは手遅れです。 あなたは彼らがあなたのサービスや製品から受け取る価値について彼らを教育していません。 あなたは彼らがあなたの価格の報告書や本を要求する時から最初から彼らに指示する必要があります。 顧客は、自動的に最も安いものを購入する傾向がありません。 あなたのコストを引き上げます。 お金をもらう。 あなたはそれだけの価値があります。 あなたがあなたの計画の1つであるべきである素晴らしい保証で組み立てたなら、あなたは常にあなたのクライアントに質の高いサービスと製品を提供するためにあなたの道を進んでいます。 あなたは良い仕事をし、彼らに優れた品質を与え、彼らに指示します、あなたはあなたがそれを補償するべきあなたの対戦相手よりはるかに優れています。 あなたがそれだけの価値があると思うなら、あなたの見通しと顧客はそれを信じるでしょう。...