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提高价格最容易被忽视的原则

发表于 六月 11, 2020 作者: Raphael Corns

寻找客户通常不是销售的困难部分。 这是“关闭”会让您生气。 你知道借口。 他们希望在更长的时间内购物,他们不确定自己可以负担得起购买价格,需要从上级获得批准。 该列表不断继续。 您的挑战是弄清楚如何以更大的速度关闭潜在客户,从而加速增长并增加收入。

肯定的一种可以提高收入的方法而不会损害您的声誉,就是在这样做之前先对客户进行成本增加。 您无需担心提高成本。 大多数人不愿提高成本。

举例来说,我的第一家公司之一仅根据该行业的标准运营。 我们有很多公司,但仍保持客户的发展,我们的业务并没有比下一个价格更高的男人多得多。 我们总是害怕提高成本并失去客户。

最终,我们做到了。 我们获得了许多客户,并提高了底线35%。 然后,我们决定提高价格。 仍然 - 相同数量的客户。

我们最终将它们提高到了我们最初开始的几乎一倍。 那时我们确实失去了客户。 但是,我们的价格太高了,以至于我们的利润率比以前高得多,我们将公司翻了一番。 所有这些都可以通过增加我们的成本。

我们已经提供了高质量的工作,并且对我们的服务和产品充满信心。 我们所做的就是增加成本。

征服人们只是寻找成本,对他们进行教育。 @ - @

我们所做的就是让他们知道我们的一些后续解决方案,我们的客户服务计划以及其他广告公司所没有的支持。 通过指导他们并向他们展示他们所获得的东西,他们很乐意掩盖我们的pnces。

为什么有人要为完全相同的东西付出更多? 一旦他们发现了我们提供的产品,他们就不会认为我们提供与其他广告公司相同的东西。 如果您不教他们,他们会把您完全像另一个组织一样。

如果所有事物都相等,他们将选择最便宜的价格。 一旦您说服他们并教育他们,就无需考虑一下。 成本只是您要支付的东西。 价值是您所得到的。 客户想知道他将要得到什么。 每个客户都想认为他们会找到体面的价值。

您的客户并不真正在乎低成本,尤其是如果他们要获得糟糕的工艺,服务或产品差。 他们想要价值。 如果您给他们的价值,您也可以为其收取它们的费用。

不要等待他们告诉您您的昂贵,否则他们负担不起。 如果他们告诉您这一点,那为时已晚。 您尚未教育他们从您的服务和产品中获得的价值。 从一开始,您就需要指导他们,从他们要求您的无价报告或书籍。 您的客户不愿意自动购买最便宜的东西。

提高您的成本。 得到报酬。 这是你应得的。 如果您已经掌握了出色的保修,这应该是您的计划之一,那么您将始终为客户提供优质的服务和产品。 您做得很好,给他们出色的质量,指导他们,您比对手要好得多,应该得到补偿。 如果您认为自己值得,那么您的潜在客户和客户也会相信这一点。