उपनाम: लागत

चूंकि लाभ वह सब कुछ है जो आप अपने संगठन की लागतों का भुगतान करने के बाद छोड़ देते हैं, यह इस कारण से है कि आपके लाभ को बढ़ावा देने के लिए आपके लिए कुछ तरीकों से आपके ओवरहेड्स काटना है।इस लघु लेख में हम आपके ओवरहेड्स को कम करने और अपने संगठन को विकसित करने में मदद के कुछ प्रमुख तरीके साझा करेंगे।ओवरहेड्स को कम करनाजबकि ओवरहेड्स को कम करने की समस्या के लिए एक त्वरित फिक्स उपचार निश्चित रूप से संभव है, व्यवसायों को एक विस्तारित अवधि के दृष्टिकोण को अपनाना होगा।चुनौती यह होगी कि व्यवसाय के विकास और क्षमता को नुकसान पहुंचाए बिना अपने ग्राहकों को वितरित करने की क्षमता को काफी कम कर दिया जाए।इसका तात्पर्य यह है कि कंपनियों को ओवरहेड्स को काटने से बचना चाहिए, जहां यह वास्तव में उनके लिए प्रभावी रूप से संचालित करने के लिए समस्याग्रस्त है।विज्ञापन लागतों के साथ -साथ अनुसंधान और विकास सामान्य रूप से बहुत हानिकारक प्रभाव के बिना काट दिया जा सकता है। इसके अलावा, चूंकि वे तुरंत कट जा सकते हैं, इसलिए ओवरहेड्स की कम मात्रा पर उनका प्रभाव तुरंत महसूस किया जा सकता है।अन्य सरल तकनीकें जिन्हें आप अपने ओवरहेड्स को कम कर सकते हैं, उनमें इसे खरीदने के बजाय किराए पर लेने वाले उपकरण शामिल हैं, ताकि आपको एक बार में काफी लाभ देने की आवश्यकता न हो; इस घटना में अपने कार्यस्थल के स्थान के खंड को बाहर करना, जिसे आपने इसे खरीदा था और अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ भुगतान की शर्तों को फिर से शुरू करना।कंपनियां उन व्यक्तियों की मात्रा को कम करके अपने ओवरहेड्स को कम करने की कोशिश करती हैं जिन्हें वे रोजगार देते हैं और कर्मचारियों के घंटे। ओवरहेड्स को कम करने के लिए इस दृष्टिकोण के साथ कठिनाई यह है कि कंपनी का मनोबल प्रभावित हो सकता है और आपको पता चलेगा कि प्रमुख कर्मचारी असुरक्षित महसूस करने लगते हैं और इस कारण से व्यवसाय छोड़ देते हैं।आप उच्च व्यय वस्तुओं जैसे कि उदाहरण के लिए संपत्ति लागत और नए उपकरणों की खरीद को कम करके ओवरहेड्स को कम करने का भी प्रयास कर सकते हैं। हालाँकि, इस प्रक्रिया में कुछ नुकसान हैं। संपत्ति की लागत को कम करने के लिए कुल राशि शीट पर किसी भी वास्तविक प्रभाव को रखने के लिए काफी लंबे समय की आवश्यकता होगी। निवेश के लिए अपने गोलाबारी को काटने के दौरान, खेती करने और प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए आपके व्यवसाय की क्षमता को कम कर सकते हैं।...

ग्राहकों को ढूंढना आमतौर पर बेचने का कठिन हिस्सा नहीं है। यह "समापन" है जो आपको पागल कर सकता है। आप बहाने जानते हैं। वे थोड़ी देर के लिए खरीदारी करना चाहते हैं, उन्हें यकीन नहीं है कि वे खरीद मूल्य का खर्च उठा सकते हैं, उन्हें एक बेहतर से अनुमोदन प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। सूची जारी है। आपकी चुनौती अधिक गति से संभावनाओं को बंद करने के तरीकों का पता लगाना है, और इस प्रकार विकास में तेजी लाना और कमाई बढ़ाना है।अपनी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचाए बिना कमाई बढ़ाने का एक निश्चित तरीका यह है कि ऐसा करने से पहले अपने ग्राहकों को अपनी लागत में वृद्धि में शिक्षित करना। आपको अपनी लागत बढ़ाने के बारे में चिंतित होने की आवश्यकता नहीं है। अधिकांश व्यक्ति अपनी लागत बढ़ाने के लिए अनिच्छुक हैं।उदाहरण के लिए, मेरी पहली कंपनियों में से एक उद्योग के लिए केवल मानक के तहत सीमांत लागत में संचालित है। हमारे पास बहुत सारी कंपनी है और ग्राहकों को फिर भी आ रहा है, हमें अगले आदमी की तुलना में बहुत अधिक व्यवसाय नहीं मिला, जिसकी कीमतें अधिक थीं। हम हमेशा अपनी लागत बढ़ाने और ग्राहकों को खोने से डरते हैं।अंततः, हमने किया। हमें कई क्लाइंट मिले और हमारी निचली रेखा में 35%की वृद्धि हुई। हमने तब अपनी कीमतें बढ़ाने का फैसला किया। फिर भी - ग्राहकों की समान मात्रा।हमने उन्हें लगभग दोगुना कर दिया, जो हमने शुरू में शुरू किया था। हमने उस समय ग्राहकों को खो दिया। लेकिन, हमने अपनी कीमतों में इतनी अधिक वृद्धि की थी कि हमारा मार्जिन पहले की तुलना में बहुत अधिक था और हमने अपनी कंपनी को दोगुना कर दिया। सभी बस हमारी लागत बढ़ाकर।हम पहले से ही गुणवत्ता का काम कर चुके थे और हमारी सेवाओं और उत्पादों में आश्वस्त थे। हमने जो कुछ भी किया वह अपनी लागत बढ़ा दिया।लोगों को जीतने के लिए बस लागत की खोज, उन्हें शिक्षित करें।हमने जो किया वह उन्हें हमारे कुछ अनुवर्ती समाधानों, हमारे ग्राहक सेवा कार्यक्रम, उन चीजों के बारे में बताने दिया गया, जिन्हें हम स्पष्ट रूप से हमारे समर्थन में शामिल करते थे जो अन्य विज्ञापन कंपनियों ने नहीं किया था। उन्हें निर्देश देने और उन्हें दिखाने से कि वे क्या प्राप्त कर रहे थे, वे हमारे pnces को कवर करने के लिए खुश थे।कोई भी एक ही चीज़ के लिए अधिक भुगतान क्यों करेगा? एक बार जब उन्हें पता चला कि हम क्या पेशकश कर रहे थे, तो उन्होंने हमें अन्य विज्ञापन कंपनियों के समान समान चीज़ की आपूर्ति के रूप में नहीं देखा। यदि आप उन्हें नहीं सिखाते हैं, तो वे आपको किसी अन्य संगठन की तरह समझते हैं।यदि सभी चीजें समान हैं, तो वे सबसे सस्ती कीमत का चयन करेंगे। जैसे ही आप उन्हें मनाते हैं और उन्हें शिक्षित करते हैं, आपको इसके बारे में सोचने की आवश्यकता नहीं है। लागत सिर्फ वही है जो आप किसी चीज के लिए भुगतान करते हैं। मूल्य है जो आपको मिलता है। ग्राहक जानना चाहता है कि वह क्या पाने जा रहा है। प्रत्येक ग्राहक यह सोचना चाहता है कि वे सभ्य मूल्य खोजने जा रहे हैं।आपके ग्राहक वास्तव में कम लागत के बारे में परवाह नहीं करते हैं, खासकर यदि वे खराब कारीगरी और खराब सेवाओं या उत्पादों को प्राप्त करने जा रहे हैं। वे मूल्य चाहते हैं। यदि आप उन्हें मूल्य देते हैं, तो आप उन्हें इसके लिए भी चार्ज कर सकते हैं।आपको यह बताने के लिए इंतजार न करें कि आप महंगे हैं या वे इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते। अगर वे आपको यह बता रहे हैं, तो बहुत देर हो चुकी है। आपने उन्हें अपनी सेवाओं और उत्पादों से प्राप्त मूल्य के बारे में शिक्षित नहीं किया है। आपको उस समय से शुरू से ही उन्हें निर्देश देना होगा कि वे आपकी कोई मूल्य रिपोर्ट या पुस्तक का अनुरोध करें। आपके ग्राहक स्वचालित रूप से सबसे सस्ती चीज खरीदने के लिए इच्छुक नहीं हैं जो उन्हें मिल सकता है।अपनी लागतों को बढ़ावा दें। भुगतान प्राप्त करना। आप इसके लायक हैं। यदि आप एक भयानक वारंटी में इकट्ठे हुए हैं, जो आपकी योजनाओं में से एक होना चाहिए, तो आप हर समय अपने ग्राहकों को गुणवत्ता सेवाएं और उत्पाद प्रदान करने के लिए अपने रास्ते पर हैं। आप अच्छा काम करते हैं, उन्हें उत्कृष्ट गुणवत्ता देते हैं, उन्हें निर्देश देते हैं, आप अपने विरोधियों से बहुत बेहतर हैं जिन्हें आपको इसके लिए मुआवजा देना चाहिए। यदि आपको लगता है कि आप इसके लायक हैं, तो आपकी संभावनाएं और ग्राहक भी इस पर विश्वास करेंगे।...