ٹیگ: کمپنیاں

چونکہ منافع ہر وہ چیز ہے جس کے ساتھ آپ اپنی تنظیم کے اخراجات ادا کردیتے ہیں ، لہذا اس کی وجہ یہ ہے کہ آپ کے منافع کو بڑھانے کے ل to آپ کے کچھ طریقوں کو اپنے اوور ہیڈز کاٹنے سے ہوتا ہے۔اس مختصر مضمون میں ہم آپ کے اوور ہیڈس کو کم کرنے اور اپنی تنظیم کو بڑھانے میں مدد کرنے کے کچھ اہم طریقے شیئر کریں گے۔اوور ہیڈس کو کم کرناجب کہ اوور ہیڈس کو کم کرنے کے مسئلے کے لئے فوری طور پر طے شدہ علاج یقینی طور پر ممکن ہے ، کاروباری اداروں کو توسیع شدہ مدت کے نقطہ نظر کو اپنانا ہوگا۔چیلنج یہ ہوگا کہ کاروبار کی ترقی اور اپنے صارفین تک پہنچانے کی صلاحیت کو نقصان پہنچائے بغیر اوور ہیڈس کو کافی حد تک کم کیا جائے۔اس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ کمپنیوں کو کسی بھی جگہ سے زیادہ ہیڈس کاٹنے سے گریز کرنا چاہئے جہاں ان کے لئے مؤثر طریقے سے کام کرنے میں واقعی پریشانی کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔اشتہاری اخراجات کے ساتھ ساتھ تحقیق اور ترقی کو عام طور پر بہت نقصان دہ اثر کے بغیر کاٹا جاسکتا ہے۔ مزید برآں ، چونکہ انہیں فوری طور پر کاٹا جاسکتا ہے کہ اوور ہیڈس کی کم مقدار پر ان کا اثر ابھی محسوس کیا جاسکتا ہے۔دوسری آسان تکنیکوں میں آپ اپنے اوور ہیڈس کو کم کرسکتے ہیں ان میں خریدنے کے بجائے کرایہ پر لینے کا سامان بھی شامل ہے تاکہ آپ کو بہت زیادہ منافع کرنے کی ضرورت نہ ہو۔ اپنے کام کی جگہ کے حصے کو اس صورت میں چھوڑ دینا جب آپ نے اسے خریدا ہو اور اپنے سپلائرز کے ساتھ مل کر ادائیگی کی شرائط پر تبادلہ خیال کریں۔متعدد کمپنیاں ان افراد کی مقدار کو کم کرکے اپنے اوور ہیڈس کو کم کرنے کی کوشش کرتی ہیں جن کو وہ ملازمت کرتے ہیں اور عملے کے اوقات۔ اوور ہیڈس کو کم کرنے کے ل this اس نقطہ نظر میں دشواری یہ ہے کہ کمپنی کا حوصلہ متاثر ہوسکتا ہے اور آپ کو پتہ چل جائے گا کہ کلیدی ملازمین غیر محفوظ محسوس کرنے لگتے ہیں اور اسی وجہ سے کاروبار چھوڑ دیتے ہیں۔آپ اعلی اخراجات کی اشیاء کو کم کرکے اوور ہیڈس کو کم کرنے کی بھی کوشش کرسکتے ہیں جیسے مثال کے طور پر پراپرٹی لاگت اور نئے سامان کی خریداری۔ تاہم ، اس عمل کے کچھ نقصانات ہیں۔ جائیداد کے اخراجات کو کم کرنے میں کل رقم کی شیٹ پر کوئی حقیقی اثر و رسوخ رکھنے کے لئے کافی وقت کی ضرورت ہوگی۔ جب کہ سرمایہ کاری کے ل your آپ کی گولہ باری کاٹنے سے آپ کے کاروبار کی کاشت اور مسابقتی رہنے کی صلاحیت کو نقصان پہنچ سکتا ہے۔...

کاروبار ہر جگہ موجود ہیں۔ وہ وہ یونٹ ہیں جو ہماری معیشت کے اندر معاشی سرگرمی کی اکثریت انجام دیتے ہیں۔ منافع پیدا کرنے کے لئے زیادہ تر کاروبار موجود ہیں۔ بہت سارے کاروبار ہیں جو منافع کے علاوہ کسی فنکشن کو عملی جامہ پہنانے کے لئے موجود ہیں ، جیسے مثال کے طور پر کوآپریٹیو اور غیر منافع بخش تنظیمیں۔ چھوٹے کاروبار کی اصل تعریف ایک ایسی ہستی ہوسکتی ہے جس میں منافع پیدا کرنے کے قابل وقت ، کوشش اور سرمایہ شامل ہوتا ہے۔درجہ بندی کرنے والے کاروبار کے متعدد ذرائع ہیں لیکن ذیل میں بنیادی اقسام کی فہرست دی گئی ہے:کارخانہ دار۔ یہ ری سائیکلیبلز لیتے ہیں اور تیار شدہ مصنوعات بناتے ہیں ، جو اس کے بعد وہ فروخت کرتے ہیں۔ وہ ایک کار یا شاید سوفی کی طرح جسمانی بھلائی پیدا کرتے ہیں۔خدمت کے کاروبار عام طور پر جسمانی مصنوع نہیں بناتے ہیں بلکہ صارفین کو ایک خدمت فراہم کرتے ہیں۔ وہ اپنی صلاحیتوں اور مزدوری کی وجہ سے چارج کرکے پیسہ کماتے ہیں۔خوردہ فروش اور تقسیم کار۔ یہ قرض دہندگان سپلائی کے سلسلے میں سہولت فراہم کرتے ہیں۔ وہ پروڈیوسروں یا تھوک فروشوں سے سامان خریدتے ہیں اور انہیں بڑھتی ہوئی قیمت پر صارفین کو فروخت کرتے ہیں۔زراعت اور کان کنی۔ ان قرض دہندگان کو نکالنے کی صنعتوں کے طور پر بھی جانا جاتا ہے کیونکہ وہ زمین سے ری سائیکلوں کو لے کر اپنا فائدہ اٹھاتے ہیں۔ جنگلات ، ماہی گیری اور کوئلے کی کان کنی اس گروپ میں ہوگی۔مالی کاروبار میں بینک ، انشورنس فرمیں اور سرمایہ کاری کے فنڈز شامل ہیں۔ وہ صارفین کو دوسرے کاروباروں کے ساتھ مالی خدمات مہیا کرتے ہیں اور دوسروں کے لئے ایک فائدہ اٹھانے والے سرمایہ پیدا کرتے ہیں۔افادیت وہ کمپنیاں ہیں جو اہم عوامی خدمات پیش کرتی ہیں جیسے حرارت ، بجلی ، گیس ، پانی اور سیوریج ٹریٹمنٹ۔رئیل اسٹیٹ زمین اور عمارتوں کی خریداری ، فروخت اور ترقی کرنے کا کاروبار ہوسکتا ہے۔ یہ گھروں کے درمیان تجارتی املاک تک فیکٹریوں تک ہوسکتے ہیں۔نقل و حمل کے کاروبار پوری دنیا میں لوگوں اور سامان کو منتقل کرتے ہیں۔ ان میں ٹیکسی اور بس کمپنیاں ، فریٹ کمپنیاں ، شپنگ کمپنیاں اور ایئر لائنز شامل ہوں گی۔کاروبار یا تو نجی ملکیت میں یا وفاقی حکومت کی عوامی ملکیت ہوسکتی ہے۔ حکومت عام طور پر متعدد مقاصد کے لئے کاروبار کو منظم کرتی ہے۔ اس میں کارپوریٹ ٹیکس جمع کرنا شامل ہوسکتا ہے۔ نیز کچھ کاروبار عام لوگوں کو خطرہ بناتے ہیں اور اسی طرح ان کو باقاعدہ بنایا جانا چاہئے۔ کچھ کاروبار ، خاص طور پر نکالنے اور مینوفیکچرنگ لیکن اس کے علاوہ دوسروں کا بھی ، آس پاس کے ماحول پر کافی اثر ڈالتا ہے۔ اگر انہیں غیر منظم چھوڑ دیا جاتا تو ، وہ ، منافع کے لئے اپنے کام انجام دیتے ہوئے ، آس پاس کے ماحول کو ناقابل تلافی چوٹ پہنچاتے ہیں۔ دوسرے ، جیسے کہ مثال کے طور پر منشیات کی کمپنیوں اور دواسازی کو باقاعدہ کیا جانا چاہئے تاکہ حفاظت اور صحت کے معیار کو برقرار رکھا جاسکے۔ منشیات کی نگرانی کی جانی چاہئے تاکہ کسی بھی جو سنگین ناپسندیدہ اثرات پیدا کرنے کے لئے شروع ہو۔زیادہ تر لوگ یہ نظریہ رکھتے ہیں کہ وہ عام عوامی مفاد کے اہم خطوں کے سلسلے میں اپنے آپ کو باقاعدہ بنانے کے لئے کامیابی حاصل نہیں کرسکا۔...

بہت سی کمپنیوں کا مقصد ہے کہ وہ اپنی بنائی ہوئی چیزوں کو بیچ کر وجود کو برقرار رکھیں۔ عظیم کمپنیاں انوکھی قیمت کی فراہمی پر توجہ دیتی ہیں - اس سے پہلے کہ کسی فرد کی خدمت یا مصنوعات خریدیں۔ یہ ایک ونٹیج دیکھا ہے جسے اب بھی بلا شبہ بہت سارے کاروباروں کو نظرانداز کیا گیا ہے۔ہمارے مؤکل کا مسئلہ آسان ہے: اس کی کمپنی مارک مارکیٹ میں انوکھی قدر نہیں بتاتی ہے۔لائف بلڈمواصلات ہر کاروبار کا لائف بلڈ ہوسکتا ہے۔ اس کی انوکھی قیمت ہے۔ بنیادی عنصر کا غذائی اجزا جو تمام تعلقات کو کھلا دیتا ہے۔ ایک بار جب قیمت کا بہاؤ رکاوٹ بن جاتا ہے تو ، متعدد علامات ظاہر ہوتے ہیں ، بشمول:سست فروختکسٹمر عدم اطمیناناعلی ملازمین کا کاروبارناقص مصنوعات کا معیارمواصلات کے بہاؤ کا اندازہ لگانا آپ کے لئے قابل رسائی کاروباری تشخیصی ٹولز میں سے ایک ہے۔ اس بہاؤ کا اندازہ کرنے کی ایک تکنیک کلیدی اسٹیک ہولڈرز کو بھیجے جانے والی اہلیت کا تجزیہ کرکے ہے۔ہمارے مؤکل کے معاملے میں ، مارکیٹنگ کے کولیٹرل کے ایک چھوٹے سے کاروباری مواصلات کی تشخیص سے یہ بات سامنے آئی ہے کہ کاروبار جس زبان کو اس کی قیمت کے بارے میں بات کرتا تھا اور کاروبار کی قیمت کے بارے میں صارف کے خیال سے میل نہیں کھاتا ہے۔ اس طرح کے معاملات میں انوکھی قیمت کو بھاری زبان سے مبہم کردیا گیا تھا: جرگون ، موٹی الفاظ ، اور فقرے کو معلومات پہنچانے کی بجائے اچھ sound ی آواز کی آواز دی گئی۔مواد نے لوگوں کو رخصت کردیا۔ چونکہ یہ سمجھنا بہت مشکل تھا ، اس لئے کوئی قدر کا بہاؤ نہیں ہے۔ جب قیمت کاروبار سے باہر کی طرف نہیں آتی ہے تو ، قیمت (رقم) نہیں بہتی ہے۔ تعلقات جمود کا شکار ہوجاتے ہیں۔کوئی نہیں جیتتا۔ویلیو کا بہاؤتعلقات میں قدر کا بہاؤ یقینی طور پر دو طرفہ ہے۔ ورنہ آپ جو کچھ کر رہے ہیں وہ نشریات کر رہا ہے۔ قیمت کے بہاؤ میں پابندیاں ناقص کاروباری صحت کا سبب بنتی ہیں۔ بہت سے چھوٹے کاروبار نے اپنے دروازے بند کردیئے ہیں کیونکہ قیمت کا بہاؤ رک گیا ہے۔جب آپ اپنی تنظیم میں قدر کے بہاؤ کو دیکھتے ہیں تو ، آپ کی کمپنی جو کچھ دیتا ہے اور جو کچھ حاصل کرتا ہے اس کے مابین تعلقات کو مدنظر رکھیں۔ اس رشتے کو مڑیں اور اپنے زائرین کا مطالعہ کریں اور جلد ہی آپ اتنا واضح ہوجائیں گے کہ جب آپ اس کے بارے میں ذاتی طور پر اس کا مطلب کیا ہیں تو ان کے لئے کس قدر قدر کی سہولت ہے۔جب آپ کو یہ معلوم ہوتا ہے کہ کس طرح گاہک کے نقطہ نظر سے اپنی مخصوص قدر کو سمجھنا ہے تو ، مارکیٹ میں آپ کی بات چیت اس تاثر کی عکاسی کرتی ہے۔ اس کی وجہ سے آپ کی تنظیم مدد نہیں کرسکتی ہے لیکن صحت مند بن سکتی ہے۔...

صارفین کو تلاش کرنا عام طور پر فروخت کا مشکل حصہ نہیں ہوتا ہے۔ یہ "بند" ہے جو آپ کو پاگل بنا سکتا ہے۔ آپ کو بہانے معلوم ہیں۔ وہ تھوڑی دیر تک خریداری کرنا چاہتے ہیں ، انہیں یقین نہیں ہے کہ وہ خریداری کی قیمت برداشت کرسکتے ہیں ، انہیں کسی اعلی سے منظوری حاصل کرنے کی ضرورت ہوگی۔ فہرست جاری ہے۔ آپ کا چیلنج یہ ہے کہ زیادہ رفتار سے امکانات کو بند کرنے کے طریقوں کا پتہ لگائیں ، اور اس طرح ترقی کو تیز کریں اور آمدنی میں اضافہ کیا جائے۔ایک یقینی طور پر آپ کی ساکھ کو نقصان پہنچائے بغیر آمدنی میں اضافے کا ایک راستہ ، یہ ہے کہ آپ اپنے مؤکلوں کو ایسا کرنے سے پہلے پہلے اپنی لاگت میں اضافے میں آگاہ کریں۔ آپ کو اپنے اخراجات بڑھانے کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ زیادہ تر افراد اپنے اخراجات بڑھانے سے گریزاں ہیں۔مثال کے طور پر ، میری پہلی کمپنیوں میں سے ایک نے صرف صنعت کے معیار کے تحت ایک معمولی لاگت میں کام کیا۔ ہمارے پاس بہت ساری کمپنی ہے اور اس کے باوجود صارفین کو آتے رہتے ہیں ، ہمیں اگلے آدمی سے زیادہ کاروبار نہیں ملا جس کی قیمتیں زیادہ تھیں۔ ہم ہمیشہ اپنے اخراجات بڑھانے اور مؤکلوں کو کھونے سے ڈرتے ہیں۔آخر کار ، ہم نے کیا۔ ہمیں زیادہ سے زیادہ کلائنٹ مل گئے اور اپنی نچلی لائن کو 35 ٪ تک بہتر بنایا۔ اس کے بعد ہم نے اپنی قیمتوں میں اضافہ کرنے کا فیصلہ کیا۔ پھر بھی - گاہکوں کی ایک ہی مقدار۔ہم نے ان کو اونچائی پر بڑھایا جس کی ابتدا ہم نے شروع کی تھی۔ ہم نے اس وقت مؤکلوں کو کھو دیا۔ لیکن ، ہم نے اپنی قیمتوں میں اتنا زیادہ اضافہ کیا تھا کہ ہمارا مارجن پہلے سے کہیں زیادہ تھا اور ہم نے اپنی کمپنی کو دگنا کردیا۔ سب صرف ہمارے اخراجات میں اضافہ کرکے۔ہم پہلے ہی معیاری کام فراہم کرتے اور اپنی خدمات اور مصنوعات پر اعتماد رکھتے تھے۔ ہم نے اپنے اخراجات میں اضافہ کیا۔لوگوں کو فتح کرنے کے لئے صرف لاگت کی تلاش میں ، انہیں تعلیم دیں۔ہم نے جو کچھ کیا وہ انہیں ہمارے چند فالو اپ حل ، ہمارے کسٹمر سروس پروگرام ، ان چیزوں کے بارے میں بتاتے تھے جن کو ہم واضح طور پر اپنی حمایت میں شامل کرتے تھے جو دوسری اشتہاری کمپنیوں نے نہیں کیا تھا۔ انہیں ہدایت دے کر اور انہیں بالکل وہی دکھا کر جو وہ حاصل کر رہے ہیں ، وہ ہمارے پی این سی ای کا احاطہ کرنے میں خوش تھے۔کیوں کوئی ایک ہی چیز کے لئے زیادہ قیمت ادا کرے گا؟ ایک بار جب انہیں پتہ چلا کہ ہم کیا پیش کر رہے ہیں تو ، انہوں نے ہمیں دوسری اشتہاری کمپنیوں کی طرح ایک جیسی چیز کی فراہمی کے طور پر نہیں سمجھا۔ اگر آپ انہیں نہیں سکھاتے ہیں تو ، وہ آپ کو بالکل کسی اور تنظیم کی طرح سمجھتے ہیں۔اگر سب چیزیں برابر ہیں تو ، وہ سب سے سستی قیمت کا انتخاب کریں گے۔ جیسے ہی آپ ان کو راضی کریں اور انہیں تعلیم دیں ، آپ کو اس کے بارے میں سوچنے کی ضرورت نہیں ہے۔ لاگت صرف وہی ہے جو آپ کسی چیز کی ادائیگی کرتے ہیں۔ قدر وہی ہے جو آپ کو ملتی ہے۔ موکل جاننا چاہتا ہے کہ وہ کیا حاصل کرنے والا ہے۔ ہر مؤکل یہ سوچنا چاہتا ہے کہ وہ مہذب قدر تلاش کریں گے۔آپ کے مؤکل واقعی کم قیمت کی پرواہ نہیں کرتے ہیں ، خاص طور پر اگر وہ ناقص کاریگری اور ناقص خدمات یا مصنوعات حاصل کرنے جارہے ہیں۔ وہ قدر چاہتے ہیں۔ اگر آپ ان کی قیمت دیتے ہیں تو ، آپ اس کے لئے بھی ان سے معاوضہ لے سکتے ہیں۔ان کا انتظار نہ کریں کہ آپ یہ بتائیں کہ آپ مہنگے ہیں یا وہ اس کا متحمل نہیں ہوسکتے ہیں۔ اگر وہ آپ کو یہ بتا رہے ہیں تو ، بہت دیر ہوچکی ہے۔ آپ نے انہیں آپ کی خدمات اور مصنوعات سے حاصل ہونے والی قدر کے بارے میں تعلیم نہیں دی ہے۔ آپ کو شروع سے ہی انہیں ہدایت دینے کی ضرورت ہوگی جب سے وہ آپ کی قیمت کی کوئی رپورٹ یا کتاب کی درخواست کرتے ہیں۔ آپ کے گاہک خود بخود سب سے سستا چیز خریدنے کے لئے مائل نہیں ہیں جو انہیں مل سکتی ہے۔اپنے اخراجات کو بڑھاو۔ ادا کیا جائیگا...