ٹیگ: تلاش کریں

صارفین کو تلاش کرنا عام طور پر فروخت کا مشکل حصہ نہیں ہوتا ہے۔ یہ "بند" ہے جو آپ کو پاگل بنا سکتا ہے۔ آپ کو بہانے معلوم ہیں۔ وہ تھوڑی دیر تک خریداری کرنا چاہتے ہیں ، انہیں یقین نہیں ہے کہ وہ خریداری کی قیمت برداشت کرسکتے ہیں ، انہیں کسی اعلی سے منظوری حاصل کرنے کی ضرورت ہوگی۔ فہرست جاری ہے۔ آپ کا چیلنج یہ ہے کہ زیادہ رفتار سے امکانات کو بند کرنے کے طریقوں کا پتہ لگائیں ، اور اس طرح ترقی کو تیز کریں اور آمدنی میں اضافہ کیا جائے۔ایک یقینی طور پر آپ کی ساکھ کو نقصان پہنچائے بغیر آمدنی میں اضافے کا ایک راستہ ، یہ ہے کہ آپ اپنے مؤکلوں کو ایسا کرنے سے پہلے پہلے اپنی لاگت میں اضافے میں آگاہ کریں۔ آپ کو اپنے اخراجات بڑھانے کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ زیادہ تر افراد اپنے اخراجات بڑھانے سے گریزاں ہیں۔مثال کے طور پر ، میری پہلی کمپنیوں میں سے ایک نے صرف صنعت کے معیار کے تحت ایک معمولی لاگت میں کام کیا۔ ہمارے پاس بہت ساری کمپنی ہے اور اس کے باوجود صارفین کو آتے رہتے ہیں ، ہمیں اگلے آدمی سے زیادہ کاروبار نہیں ملا جس کی قیمتیں زیادہ تھیں۔ ہم ہمیشہ اپنے اخراجات بڑھانے اور مؤکلوں کو کھونے سے ڈرتے ہیں۔آخر کار ، ہم نے کیا۔ ہمیں زیادہ سے زیادہ کلائنٹ مل گئے اور اپنی نچلی لائن کو 35 ٪ تک بہتر بنایا۔ اس کے بعد ہم نے اپنی قیمتوں میں اضافہ کرنے کا فیصلہ کیا۔ پھر بھی - گاہکوں کی ایک ہی مقدار۔ہم نے ان کو اونچائی پر بڑھایا جس کی ابتدا ہم نے شروع کی تھی۔ ہم نے اس وقت مؤکلوں کو کھو دیا۔ لیکن ، ہم نے اپنی قیمتوں میں اتنا زیادہ اضافہ کیا تھا کہ ہمارا مارجن پہلے سے کہیں زیادہ تھا اور ہم نے اپنی کمپنی کو دگنا کردیا۔ سب صرف ہمارے اخراجات میں اضافہ کرکے۔ہم پہلے ہی معیاری کام فراہم کرتے اور اپنی خدمات اور مصنوعات پر اعتماد رکھتے تھے۔ ہم نے اپنے اخراجات میں اضافہ کیا۔لوگوں کو فتح کرنے کے لئے صرف لاگت کی تلاش میں ، انہیں تعلیم دیں۔ہم نے جو کچھ کیا وہ انہیں ہمارے چند فالو اپ حل ، ہمارے کسٹمر سروس پروگرام ، ان چیزوں کے بارے میں بتاتے تھے جن کو ہم واضح طور پر اپنی حمایت میں شامل کرتے تھے جو دوسری اشتہاری کمپنیوں نے نہیں کیا تھا۔ انہیں ہدایت دے کر اور انہیں بالکل وہی دکھا کر جو وہ حاصل کر رہے ہیں ، وہ ہمارے پی این سی ای کا احاطہ کرنے میں خوش تھے۔کیوں کوئی ایک ہی چیز کے لئے زیادہ قیمت ادا کرے گا؟ ایک بار جب انہیں پتہ چلا کہ ہم کیا پیش کر رہے ہیں تو ، انہوں نے ہمیں دوسری اشتہاری کمپنیوں کی طرح ایک جیسی چیز کی فراہمی کے طور پر نہیں سمجھا۔ اگر آپ انہیں نہیں سکھاتے ہیں تو ، وہ آپ کو بالکل کسی اور تنظیم کی طرح سمجھتے ہیں۔اگر سب چیزیں برابر ہیں تو ، وہ سب سے سستی قیمت کا انتخاب کریں گے۔ جیسے ہی آپ ان کو راضی کریں اور انہیں تعلیم دیں ، آپ کو اس کے بارے میں سوچنے کی ضرورت نہیں ہے۔ لاگت صرف وہی ہے جو آپ کسی چیز کی ادائیگی کرتے ہیں۔ قدر وہی ہے جو آپ کو ملتی ہے۔ موکل جاننا چاہتا ہے کہ وہ کیا حاصل کرنے والا ہے۔ ہر مؤکل یہ سوچنا چاہتا ہے کہ وہ مہذب قدر تلاش کریں گے۔آپ کے مؤکل واقعی کم قیمت کی پرواہ نہیں کرتے ہیں ، خاص طور پر اگر وہ ناقص کاریگری اور ناقص خدمات یا مصنوعات حاصل کرنے جارہے ہیں۔ وہ قدر چاہتے ہیں۔ اگر آپ ان کی قیمت دیتے ہیں تو ، آپ اس کے لئے بھی ان سے معاوضہ لے سکتے ہیں۔ان کا انتظار نہ کریں کہ آپ یہ بتائیں کہ آپ مہنگے ہیں یا وہ اس کا متحمل نہیں ہوسکتے ہیں۔ اگر وہ آپ کو یہ بتا رہے ہیں تو ، بہت دیر ہوچکی ہے۔ آپ نے انہیں آپ کی خدمات اور مصنوعات سے حاصل ہونے والی قدر کے بارے میں تعلیم نہیں دی ہے۔ آپ کو شروع سے ہی انہیں ہدایت دینے کی ضرورت ہوگی جب سے وہ آپ کی قیمت کی کوئی رپورٹ یا کتاب کی درخواست کرتے ہیں۔ آپ کے گاہک خود بخود سب سے سستا چیز خریدنے کے لئے مائل نہیں ہیں جو انہیں مل سکتی ہے۔اپنے اخراجات کو بڑھاو۔ ادا کیا جائیگا...

اگر آپ احتیاط سے بجٹ نہیں کرتے ہیں تو عظیم کاروباری خیالات اور جرات مندانہ مارکیٹنگ کے منصوبے بیکار ہیں۔ اس پوسٹ میں ہم بجٹ کی ایک عام غلطیاں اور ان کی روک تھام کے طریقوں کو تلاش کرتے ہیں۔ٹیکس قابل رقم کو کمپنی کے ہولڈنگز کے طور پر شمار نہ کریںیہ بھولنا آسان ہے کہ کاروبار کے بینک اکاؤنٹ میں کل رقم کاروبار کی حقیقی انعقاد کی نمائندگی نہیں کرے گی۔ یاد رکھیں کہ اگر آپ VAT کی حد سے تجاوز کرتے ہیں تو ، بلاشبہ ہر سہ ماہی میں ایک مقدار VAT کے طور پر واجب الادا ہوگی اور یہ کہ آپ کو کاروبار کے مالی سال کے اختتام تک کارپوریشن ٹیکس ادا کرنے کی ضرورت ہوگی۔ قرض دینے والے اکاؤنٹ میں جو کچھ ہے اس کی مکمل رقم کو ہولڈنگ کے طور پر گن کر ، آپ کو ایسی خریداری کا خطرہ ہے جو بزنس انٹرپرائز برداشت نہیں کرسکتے ہیں۔اپنے پیسے کے بہاؤ کی صورتحال کو نظرانداز نہ کریںایک بار جب آپ اپنے سپلائرز کو ادائیگی کرتے ہیں تو نقد بہاؤ کے مسائل ایک وقت کے وقفے کا اثر ہوتے ہیں لہذا جب آپ اپنے صارفین سے رقم حاصل کرتے ہیں ، نیز وہ متعدد کمپنیوں کی ناکامیوں کے مرکزی مقام پر ہوتے ہیں۔ ابھی تک رقم خرچ کرنے کے بجائے دیر سے ادائیگیوں کا پیچھا کرکے اپنے پیسے کے بہاؤ کا انتظام کرنے کی کوشش کریں جو آپ کو ابھی تک موصول نہیں ہوا ہے۔وعدے سے زیادہ نہ کریں اور ڈیلیور کے تحتیہ اکثر معاملہ ہوتا ہے کہ آپ موجودہ صارفین سے دوبارہ کاروبار پیدا کرسکتے ہیں اور یہ کہ نئے کاروبار کی تلاش کے بجائے ایسا کرنا آسان ہے۔ زیادہ سے زیادہ وعدہ کرنے اور آپ کو اپنے زائرین کو مایوس کرنے اور آئندہ کے کسی بھی کاروبار کو کھونے کا خطرہ پہنچانے سے وہ صحیح راہ پر گامزن ہوسکتے ہیں۔ یہ وعدے کے تحت اور اس سے زیادہ کی فراہمی زیادہ ہے لہذا آپ ان کی توقعات سے تجاوز کرتے ہیں۔اپنے اشتہاری مالیات کو بدانتظامی نہ کریںجب آپ کی تنظیم کے کھاتوں میں اشتہارات کے اخراجات کی تعمیر کرتے ہو تو اس بات کا خیال نہیں رکھتا ہے کہ اسی مدت میں ان اخراجات کو فروخت کا ایک حصہ نہیں دکھایا جائے۔ آگاہ رہیں کہ عام طور پر اشتہارات کی فروخت سے پہلے کچھ وقت لگتا ہے۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ نے شاید ہی کوئی رقم کمانے سے پہلے ایک اشتہاری بجٹ جمع کرلیا ہے اور آپ نے اپنے اکاؤنٹس میں پیش گوئی کی واپسی کو صحیح طریقے سے بنایا ہے۔...