فیس بک ٹویٹر
esmartjob.com

ٹیگ: اخراجات

مضامین کو بطور اخراجات ٹیگ کیا گیا

اپنے کاروبار کی بنیاد رکھنا

مارچ 24, 2023 کو Raphael Corns کے ذریعے شائع کیا گیا
ایک چھوٹا سا کاروبار چلانے کا اتنا مطالبہ ہوتا ہے کہ لوگ اکثر درختوں کی لکڑی دیکھنا شروع نہیں کرسکتے ہیں۔ ہم کچھ ہر چیز کو دستیاب کرنے میں مشغول ہوجاتے ہیں کہ اس کا امکان کیسے ہے۔ سیدھے الفاظ میں ، ہم اپنا زیادہ تر وقت بزنس انٹرپرائز میں ملازمت میں صرف کرتے ہیں۔اس خاص آپریشنل فوکس میں مسئلہ یہ ہے کہ اس کو بہتر طریقے سے چلانے کے ل available ممکنہ طور پر دستیاب کیا ہوسکتا ہے اس کی نظر سے محروم ہونا آسان کام ہے۔ بزنس انٹرپرائز صرف اس صورت میں طویل عرصے میں خوشحال ہونے والا ہے جب آپ کاروبار کے کام کرنے اور اس کی صلاحیت کو بڑھانے کے طریقے کو بہتر بنانے پر کافی توجہ مرکوز کرتے ہیں۔بزنس انٹرپرائز پر کام کرنے میں کافی وقت گزارنا ، اس کو طویل عرصے تک بڑھنے میں مدد کرتا ہے۔ کاروباری نمو پائیدار ہے اور چیزیں صرف بہتر ہوتی رہتی ہیں۔ اگر ضروری ہو تو ، دوسرے لوگوں کو کام کرنے کے لئے دستیاب کریں۔ بزنس انٹرپرائز پر کام کرنا آپ کی ترجیح ہونی چاہئے۔بزنس انٹرپرائز پر توجہ مرکوز کرنے میں ناکامی اس کے پھنس جانے کا سبب بنتی ہے۔ یہ واقعی بالکل اسی طرح ہے جیسے کاروبار کسی خانے میں پھنس جاتا ہے۔ بزنس انٹرپرائز مواقع سے متحرک طور پر فائدہ اٹھانے کے لئے جدوجہد کر رہا ہے۔ نیز یہ تیزی سے چانگین جی ماحول کو اپنانے میں ناکام رہتا ہے۔ آخر کار ، بزنس انٹرپرائز اپنی مسابقتی برتری کھونے لگتا ہے۔ ایک ثابت راستہ ڈاؤنہل ٹرپ تقریبا ناگزیر ہوجاتا ہے۔زیادہ تر کاروبار ناکام یا اس سے کم کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں کیونکہ کمپنیاں اپنے کاروبار میں ملازمت میں بہت زیادہ وقت صرف کرتی ہیں۔ اس کے بجائے اپنے کاروبار پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے۔ سب سے بڑا نتیجہ پہلے سال کے دوران ہے۔ 29 ٪ نئے کاروبار کبھی بھی اس بات کو یقینی نہیں رکھتے کہ یہ ان کے دوسرے سال تک ہے۔ اور 65 ٪ کاروبار ابتدائی 5 سالوں میں اپنے دروازے بند کردیتے ہیں۔تحقیق سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ کاروباری ناکامی کے پیچھے سب سے بڑی وجہ ناکافی اسٹریٹجک نقطہ نظر ہوسکتی ہے۔ جو افراد کاروبار شروع کرتے ہیں وہ عام طور پر آپریشنل امور پر بہت مرکز ہوتے ہیں۔فرموں میں ملازمت کے ساتھ مشغولیت تقریبا خصوصی طور پر آپریشنل فوکس کا سبب بنتی ہے۔ناکافی ایک اسٹریٹجک نقطہ نظر سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ کاروباری کامیابی پر مبنی بنیادوں کو بچھانے پر بہت کم توجہ دی جاتی ہے۔ چونکہ کاروباری انٹرپرائز میں اسٹریٹجک کارروائی نہیں کی گئی ہے ، لہذا یہ جمود کا شکار ہے۔ اور بتدریج کمی اس کے بعد ہے۔ اگرچہ آپ ابتدائی پانچ سالوں سے گزرتے ہیں ، آپ ابھی گھر اور خشک نہیں ہیں۔بہت سارے کاروبار جو ابتدائی پانچ سالوں میں حاصل کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں ، اس میں بھی اس اہم اسٹریٹجک نقطہ نظر کا فقدان ہے۔ ان کے لئے ، پریشانیوں کا ایک اور گروہ پیدا ہوتا ہے۔ اسٹریٹجک آؤٹ لک کا آغاز کاروباری تکنیک کے قابل بناتا ہے آپ کو بلڈنگ بلاکس کے لئے کامیابی کے ساتھ قبضہ کرنا پڑے گا ، جو کسی بھی کاروبار کے ابتدائی بلاکس ہیں۔...

آپ کی قیمتوں میں اضافے کے لئے سب سے زیادہ نظرانداز اصول

جنوری 11, 2021 کو Raphael Corns کے ذریعے شائع کیا گیا
صارفین کو تلاش کرنا عام طور پر فروخت کا مشکل حصہ نہیں ہوتا ہے۔ یہ "بند" ہے جو آپ کو پاگل بنا سکتا ہے۔ آپ کو بہانے معلوم ہیں۔ وہ تھوڑی دیر تک خریداری کرنا چاہتے ہیں ، انہیں یقین نہیں ہے کہ وہ خریداری کی قیمت برداشت کرسکتے ہیں ، انہیں کسی اعلی سے منظوری حاصل کرنے کی ضرورت ہوگی۔ فہرست جاری ہے۔ آپ کا چیلنج یہ ہے کہ زیادہ رفتار سے امکانات کو بند کرنے کے طریقوں کا پتہ لگائیں ، اور اس طرح ترقی کو تیز کریں اور آمدنی میں اضافہ کیا جائے۔ایک یقینی طور پر آپ کی ساکھ کو نقصان پہنچائے بغیر آمدنی میں اضافے کا ایک راستہ ، یہ ہے کہ آپ اپنے مؤکلوں کو ایسا کرنے سے پہلے پہلے اپنی لاگت میں اضافے میں آگاہ کریں۔ آپ کو اپنے اخراجات بڑھانے کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ زیادہ تر افراد اپنے اخراجات بڑھانے سے گریزاں ہیں۔مثال کے طور پر ، میری پہلی کمپنیوں میں سے ایک نے صرف صنعت کے معیار کے تحت ایک معمولی لاگت میں کام کیا۔ ہمارے پاس بہت ساری کمپنی ہے اور اس کے باوجود صارفین کو آتے رہتے ہیں ، ہمیں اگلے آدمی سے زیادہ کاروبار نہیں ملا جس کی قیمتیں زیادہ تھیں۔ ہم ہمیشہ اپنے اخراجات بڑھانے اور مؤکلوں کو کھونے سے ڈرتے ہیں۔آخر کار ، ہم نے کیا۔ ہمیں زیادہ سے زیادہ کلائنٹ مل گئے اور اپنی نچلی لائن کو 35 ٪ تک بہتر بنایا۔ اس کے بعد ہم نے اپنی قیمتوں میں اضافہ کرنے کا فیصلہ کیا۔ پھر بھی - گاہکوں کی ایک ہی مقدار۔ہم نے ان کو اونچائی پر بڑھایا جس کی ابتدا ہم نے شروع کی تھی۔ ہم نے اس وقت مؤکلوں کو کھو دیا۔ لیکن ، ہم نے اپنی قیمتوں میں اتنا زیادہ اضافہ کیا تھا کہ ہمارا مارجن پہلے سے کہیں زیادہ تھا اور ہم نے اپنی کمپنی کو دگنا کردیا۔ سب صرف ہمارے اخراجات میں اضافہ کرکے۔ہم پہلے ہی معیاری کام فراہم کرتے اور اپنی خدمات اور مصنوعات پر اعتماد رکھتے تھے۔ ہم نے اپنے اخراجات میں اضافہ کیا۔لوگوں کو فتح کرنے کے لئے صرف لاگت کی تلاش میں ، انہیں تعلیم دیں۔ہم نے جو کچھ کیا وہ انہیں ہمارے چند فالو اپ حل ، ہمارے کسٹمر سروس پروگرام ، ان چیزوں کے بارے میں بتاتے تھے جن کو ہم واضح طور پر اپنی حمایت میں شامل کرتے تھے جو دوسری اشتہاری کمپنیوں نے نہیں کیا تھا۔ انہیں ہدایت دے کر اور انہیں بالکل وہی دکھا کر جو وہ حاصل کر رہے ہیں ، وہ ہمارے پی این سی ای کا احاطہ کرنے میں خوش تھے۔کیوں کوئی ایک ہی چیز کے لئے زیادہ قیمت ادا کرے گا؟ ایک بار جب انہیں پتہ چلا کہ ہم کیا پیش کر رہے ہیں تو ، انہوں نے ہمیں دوسری اشتہاری کمپنیوں کی طرح ایک جیسی چیز کی فراہمی کے طور پر نہیں سمجھا۔ اگر آپ انہیں نہیں سکھاتے ہیں تو ، وہ آپ کو بالکل کسی اور تنظیم کی طرح سمجھتے ہیں۔اگر سب چیزیں برابر ہیں تو ، وہ سب سے سستی قیمت کا انتخاب کریں گے۔ جیسے ہی آپ ان کو راضی کریں اور انہیں تعلیم دیں ، آپ کو اس کے بارے میں سوچنے کی ضرورت نہیں ہے۔ لاگت صرف وہی ہے جو آپ کسی چیز کی ادائیگی کرتے ہیں۔ قدر وہی ہے جو آپ کو ملتی ہے۔ موکل جاننا چاہتا ہے کہ وہ کیا حاصل کرنے والا ہے۔ ہر مؤکل یہ سوچنا چاہتا ہے کہ وہ مہذب قدر تلاش کریں گے۔آپ کے مؤکل واقعی کم قیمت کی پرواہ نہیں کرتے ہیں ، خاص طور پر اگر وہ ناقص کاریگری اور ناقص خدمات یا مصنوعات حاصل کرنے جارہے ہیں۔ وہ قدر چاہتے ہیں۔ اگر آپ ان کی قیمت دیتے ہیں تو ، آپ اس کے لئے بھی ان سے معاوضہ لے سکتے ہیں۔ان کا انتظار نہ کریں کہ آپ یہ بتائیں کہ آپ مہنگے ہیں یا وہ اس کا متحمل نہیں ہوسکتے ہیں۔ اگر وہ آپ کو یہ بتا رہے ہیں تو ، بہت دیر ہوچکی ہے۔ آپ نے انہیں آپ کی خدمات اور مصنوعات سے حاصل ہونے والی قدر کے بارے میں تعلیم نہیں دی ہے۔ آپ کو شروع سے ہی انہیں ہدایت دینے کی ضرورت ہوگی جب سے وہ آپ کی قیمت کی کوئی رپورٹ یا کتاب کی درخواست کرتے ہیں۔ آپ کے گاہک خود بخود سب سے سستا چیز خریدنے کے لئے مائل نہیں ہیں جو انہیں مل سکتی ہے۔اپنے اخراجات کو بڑھاو۔ ادا کیا جائیگا...