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जब व्यवसाय में जा रहे हैं और एक भागीदार पर ले जा रहे हैं, तो यह एक शानदार विचार है कि आप उस कंपनी के हिस्से का पता लगाने के लिए एक अनुबंध/समझौता करें जो आप प्रत्येक के लिए हैं। यह आपको प्रदर्शित करने और इस बात पर सहमत होने देता है कि आप में से प्रत्येक में एक साथ काम करते समय अपने दोनों हितों की रक्षा करने के अलावा क्या योगदान होगा।आप अब अपने आप से पूछ रहे होंगे कि कैसे एक अच्छा अनुबंध बनाता है? वैसे यह वास्तव में सरल है। पहली बात यह है कि कंपनी के हर पहलू पर स्पष्ट होना है। आप क्या कर सकते हैं स्पष्ट करना चाहते हैं:1...

भले ही आप किस व्यवसाय में हैं, आप कितने साल के हैं, आप कितने समय से व्यवसाय कर रहे हैं या आप इसे किसके साथ कर रहे हैं, व्यवसाय करने का एक बेहद महत्वपूर्ण हिस्सा एक अनुबंध है। यह वास्तव में केवल एक चीज है जो यह सुनिश्चित करने के लिए है कि आपके साथी वही करते हैं जो वे कहते हैं कि वे करेंगे। यह आपके पास रक्षा की एकमात्र पंक्ति भी है यदि आप अपने जीवनसाथी के साथ आंखों को आंखें नहीं देखते हैं, जो सामान्य रूप से व्यवसाय में होता है।चाहे वह किसी दोस्त, एक रिश्तेदार या सड़क से एक अजनबी के साथ हो, आपको अपने व्यवसाय के अलावा अपने दोनों हितों की रक्षा के लिए एक अनुबंध करने की आवश्यकता है। यदि आपके पास कोई अनुबंध नहीं है, तो कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी कंपनी कितनी भी सफल है, एक के बिना, आप अपने आप को खुला छोड़ दें ताकि यह सब आपसे दूर हो सके। एक अनुबंध विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि अधिकांश समस्याएं लाइन के नीचे आ जाएंगी, उदाहरण के लिए:1...

सतह पर, धन उगाहने वाले विचारों को ढूंढना सरल है। एक मंथन सत्र के लिए सहकर्मियों या सह-स्वयंसेवकों के एक समूह को एक साथ प्राप्त करें, और आप संभवतः उन विचारों की एक सूची प्राप्त करेंगे, जो जंबल बिक्री से लेकर डोर-टू-डोर से एक प्रत्यक्ष मेल अभियान में बिक्री तक हैं। किसी भी इंटरनेट खोज इंजन में "धन उगाहने वाले विचारों" में टाइप करें और आपके पास हजारों खोज परिणाम होने की संभावना है, बेक बिक्री विचारों से लेकर कंपनियों तक धन उगाहने के अवसरों की पेशकश करने वाली कंपनियों तकऐसी कई चीजें हैं जो एक शानदार धन उगाहने वाले विचार को एक बुरे से अलग करती हैं। हर विचार पर विचार करते समय आपको निम्नलिखित पर ध्यान देना चाहिए:* जाने की कीमत ठीक उसी तरह होनी चाहिए जो आप निवेश कर सकते हैं - निश्चित रूप से आपकी कुल लागत आपकी आय से अधिक नहीं है!* उपकरण और क्षमताओं का उपयोग - क्या आपको यह करने के लिए लोग मिल गए हैं?* मैनपावर - क्या आप पर्याप्त हो गए हैं या इसके लिए पर्याप्त हो सकते हैं | - |* थीम -उपयुक्त - बुजुर्ग गृह संगठन के लिए मैराथन धन उगाहने की कोशिश न करें। यह उपयुक्त नहीं हो सकता है* अपने समूह के आकार के लिए उपयुक्त - यह सुनिश्चित करें कि आपके पास काम करने के लिए पर्याप्त (और समर्पित) आकार है। मैं केवल मामले के कार्यों के लिए कुछ "अतिरिक्त" कर्मियों के होने की सलाह देता हूं।* आपके पास महंगे संसाधनों का उपयोग नहीं है।-|* दाताओं को अपीलइसके बारे में सोचने के लिए काफी कुछ अलग -अलग मुद्दे हैं, लेकिन उपरोक्त प्रत्येक विचार पर विचार करते समय एक सरल मार्गदर्शक के रूप में काम करेगा।...

अधिकांश लोग समय पर अपने ऋण का भुगतान करते हैं। कुछ नहीं। मूल रूप से 4 प्रकार के देनदार हैं जो नियमित भुगतान अनुसूची पर कवर नहीं करते हैं।जादूगर का सहायकयह इकट्ठा करने के लिए सबसे कठिन प्रकार है। उनके दिमाग में यदि वे कर्ज के बारे में आपसे नहीं सुनते हैं, तो ऋण मौजूद नहीं है। इसलिए, वे संपर्क को रोकने के लिए वे सब कुछ करते हैं जो वे कर सकते हैं। और क्या आपको संपर्क करना चाहिए वे आपको ट्रैक से हटाने के लिए सब कुछ करने की कोशिश करेंगे। वे आपको इस खातों के कम महत्वपूर्ण उदाहरणों पर ध्यान केंद्रित करने का प्रयास करने के लिए मिलेंगे, उदाहरण के लिए। । यह वह गलती है जिसे आपने पत्र को गलत पते पर भेजा था, आपके नियोक्ता को किसी विशेष दिन से पहले चेक को कैश करने के लिए नहीं माना गया था, उन्हें कभी भी आपके संदेश नहीं मिले क्योंकि आप उन्हें गलत राशि में और पर छोड़ रहे थे। यह वह जगह है जहां विशेषज्ञ कलेक्टर खेल में आता है। आपको ध्यान केंद्रित करना होगा, जो भी स्मोक स्क्रीन आप पर फेंकती है। बातचीत पर नियंत्रण रखें और इसे रखें।कार्यकर्ता चींटीयह देनदार एक कठिन कार्यकर्ता है। वे स्वभाव से, गर्वित हैं और आसानी से समर्थन का अनुरोध नहीं करते हैं। वे हर रोज काम पर जाते हैं, भले ही वे बीमार हों। वे ईमानदारी से मानते हैं कि यदि वे केवल थोड़ा कठिन काम करते हैं तो वे ऋण का भुगतान करने के लिए आवश्यक नकदी बना देंगे। मुद्दा यह है कि हमेशा कुछ ऐसा होता है जो ऊपर आता है और उनके पैसे लेता है। विशेषज्ञ कलेक्टर देनदार और सौम्य कुहनी को बेहतर फंडिंग के बारे में सुझावों के साथ सम्मान दिखाएगा। यदि आवश्यक हो तो देनदार को लगता है कि यह उनका विचार था।क्लाउड वॉकरयह देनदार वास्तव में वास्तव में आधार नहीं है। उनका मानना ​​है कि कल यह सब काम करेगा। उन्हें लगता है कि महीने के अंत में भुगतान की तारीख ठीक है क्योंकि पैसा केवल कहीं से दिखाई देगा। यदि उनके पास इन दिनों पैसा नहीं है, तो यह कल यहां आने वाला है। विशेषज्ञ कलेक्टर जाने के लिए सबसे अच्छे तरीके से देनदार को निर्देशित करता है। सबसे पहले, उन सवालों को पूछकर जो उधारकर्ता को यह समझने के लिए प्राप्त करते हैं कि उन्हें देनदार के रूप में एक योजना बनानी चाहिए, और इसे बनाए रखना चाहिए।निराश छात्रयह देनदार आपकी बातचीत में एक और तरीके से उपद्रव, चिल्लाओ, रोना और पोर्ट करेगा। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि जादूगर का सहायक ठीक उसी तरह से कार्य करेगा। हालांकि, उनका तर्क पूरी तरह से अलग है। जादूगर का सहायक स्मोक स्क्रीन के लक्ष्य के लिए काम करेगा। निराश छात्र ऐसा कर रहा है क्योंकि वे खुद, अपनी स्थिति और उनके वित्तीय कौशल पर गुस्से में हैं। वे ऋण की देखभाल करना चाहते हैं लेकिन कोई सुराग नहीं है कि कैसे। पेशेवर कलेक्टर अंतर स्थापित करेगा। बाद में, देनदार को समझाएगा कि निराशा सामान्य है, लेकिन आप दोनों एक साथ काम कर रहे हैं, उन्हें एक सफल उत्तर मिलेगा।यह पता लगाना महत्वपूर्ण है कि आप किस प्रकार के देनदार के साथ काम कर रहे हैं। जैसे ही आपने देनदार की शैली का फैसला किया है, आपको किसी भी आपत्तियों को दूर करने का एक बेहतर मौका मिलेगा जो देनदार ने अपने कर्ज को निपटाने का प्रयास किया है।...

ग्राहकों को ढूंढना आमतौर पर बेचने का कठिन हिस्सा नहीं है। यह "समापन" है जो आपको पागल कर सकता है। आप बहाने जानते हैं। वे थोड़ी देर के लिए खरीदारी करना चाहते हैं, उन्हें यकीन नहीं है कि वे खरीद मूल्य का खर्च उठा सकते हैं, उन्हें एक बेहतर से अनुमोदन प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। सूची जारी है। आपकी चुनौती अधिक गति से संभावनाओं को बंद करने के तरीकों का पता लगाना है, और इस प्रकार विकास में तेजी लाना और कमाई बढ़ाना है।अपनी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचाए बिना कमाई बढ़ाने का एक निश्चित तरीका यह है कि ऐसा करने से पहले अपने ग्राहकों को अपनी लागत में वृद्धि में शिक्षित करना। आपको अपनी लागत बढ़ाने के बारे में चिंतित होने की आवश्यकता नहीं है। अधिकांश व्यक्ति अपनी लागत बढ़ाने के लिए अनिच्छुक हैं।उदाहरण के लिए, मेरी पहली कंपनियों में से एक उद्योग के लिए केवल मानक के तहत सीमांत लागत में संचालित है। हमारे पास बहुत सारी कंपनी है और ग्राहकों को फिर भी आ रहा है, हमें अगले आदमी की तुलना में बहुत अधिक व्यवसाय नहीं मिला, जिसकी कीमतें अधिक थीं। हम हमेशा अपनी लागत बढ़ाने और ग्राहकों को खोने से डरते हैं।अंततः, हमने किया। हमें कई क्लाइंट मिले और हमारी निचली रेखा में 35%की वृद्धि हुई। हमने तब अपनी कीमतें बढ़ाने का फैसला किया। फिर भी - ग्राहकों की समान मात्रा।हमने उन्हें लगभग दोगुना कर दिया, जो हमने शुरू में शुरू किया था। हमने उस समय ग्राहकों को खो दिया। लेकिन, हमने अपनी कीमतों में इतनी अधिक वृद्धि की थी कि हमारा मार्जिन पहले की तुलना में बहुत अधिक था और हमने अपनी कंपनी को दोगुना कर दिया। सभी बस हमारी लागत बढ़ाकर।हम पहले से ही गुणवत्ता का काम कर चुके थे और हमारी सेवाओं और उत्पादों में आश्वस्त थे। हमने जो कुछ भी किया वह अपनी लागत बढ़ा दिया।लोगों को जीतने के लिए बस लागत की खोज, उन्हें शिक्षित करें।हमने जो किया वह उन्हें हमारे कुछ अनुवर्ती समाधानों, हमारे ग्राहक सेवा कार्यक्रम, उन चीजों के बारे में बताने दिया गया, जिन्हें हम स्पष्ट रूप से हमारे समर्थन में शामिल करते थे जो अन्य विज्ञापन कंपनियों ने नहीं किया था। उन्हें निर्देश देने और उन्हें दिखाने से कि वे क्या प्राप्त कर रहे थे, वे हमारे pnces को कवर करने के लिए खुश थे।कोई भी एक ही चीज़ के लिए अधिक भुगतान क्यों करेगा? एक बार जब उन्हें पता चला कि हम क्या पेशकश कर रहे थे, तो उन्होंने हमें अन्य विज्ञापन कंपनियों के समान समान चीज़ की आपूर्ति के रूप में नहीं देखा। यदि आप उन्हें नहीं सिखाते हैं, तो वे आपको किसी अन्य संगठन की तरह समझते हैं।यदि सभी चीजें समान हैं, तो वे सबसे सस्ती कीमत का चयन करेंगे। जैसे ही आप उन्हें मनाते हैं और उन्हें शिक्षित करते हैं, आपको इसके बारे में सोचने की आवश्यकता नहीं है। लागत सिर्फ वही है जो आप किसी चीज के लिए भुगतान करते हैं। मूल्य है जो आपको मिलता है। ग्राहक जानना चाहता है कि वह क्या पाने जा रहा है। प्रत्येक ग्राहक यह सोचना चाहता है कि वे सभ्य मूल्य खोजने जा रहे हैं।आपके ग्राहक वास्तव में कम लागत के बारे में परवाह नहीं करते हैं, खासकर यदि वे खराब कारीगरी और खराब सेवाओं या उत्पादों को प्राप्त करने जा रहे हैं। वे मूल्य चाहते हैं। यदि आप उन्हें मूल्य देते हैं, तो आप उन्हें इसके लिए भी चार्ज कर सकते हैं।आपको यह बताने के लिए इंतजार न करें कि आप महंगे हैं या वे इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते। अगर वे आपको यह बता रहे हैं, तो बहुत देर हो चुकी है। आपने उन्हें अपनी सेवाओं और उत्पादों से प्राप्त मूल्य के बारे में शिक्षित नहीं किया है। आपको उस समय से शुरू से ही उन्हें निर्देश देना होगा कि वे आपकी कोई मूल्य रिपोर्ट या पुस्तक का अनुरोध करें। आपके ग्राहक स्वचालित रूप से सबसे सस्ती चीज खरीदने के लिए इच्छुक नहीं हैं जो उन्हें मिल सकता है।अपनी लागतों को बढ़ावा दें। भुगतान प्राप्त करना। आप इसके लायक हैं। यदि आप एक भयानक वारंटी में इकट्ठे हुए हैं, जो आपकी योजनाओं में से एक होना चाहिए, तो आप हर समय अपने ग्राहकों को गुणवत्ता सेवाएं और उत्पाद प्रदान करने के लिए अपने रास्ते पर हैं। आप अच्छा काम करते हैं, उन्हें उत्कृष्ट गुणवत्ता देते हैं, उन्हें निर्देश देते हैं, आप अपने विरोधियों से बहुत बेहतर हैं जिन्हें आपको इसके लिए मुआवजा देना चाहिए। यदि आपको लगता है कि आप इसके लायक हैं, तो आपकी संभावनाएं और ग्राहक भी इस पर विश्वास करेंगे।...