تازہ ترین مضامین - صفحہ: 7

جب کاروبار میں جاتے ہو اور کسی ساتھی سے مقابلہ کرتے ہو تو ، یہ ایک حیرت انگیز خیال ہے کہ آپ جس کمپنی کی اپنی کمپنی کا حصہ تلاش کریں۔ یہ آپ کو ایک ساتھ کام کرنے کے دوران اپنے دونوں مفادات کے تحفظ کے علاوہ ، آپ میں سے ہر ایک میں کیا حصہ ڈالے گا اس پر ظاہر کرنے اور اس سے اتفاق کرنے دیتا ہے۔آپ اب اپنے آپ سے پوچھ رہے ہوں گے ، کس طرح اچھا معاہدہ کرتا ہے؟ ٹھیک ہے یہ واقعی آسان ہے۔ سب سے پہلے کام کرنے کے لئے کمپنی کے ہر پہلو پر واضح ہونا ہے۔ آپ کیا واضح کرنا چاہتے ہیں وہ ہیں:1...

اس سے قطع نظر کہ آپ کس کاروبار میں ہیں ، آپ کی عمر کتنی ہے ، آپ کتنے عرصے سے کاروبار کر رہے ہیں یا آپ کس کے ساتھ کر رہے ہیں ، کاروبار کرنے کا ایک انتہائی اہم حصہ معاہدہ ہے۔ یہ واقعی واحد چیز ہے جو اس بات کو یقینی بنانے کے لئے ہے کہ آپ کے شراکت دار وہ کریں گے جو وہ کہتے ہیں کہ وہ کریں گے۔ اگر آپ اپنے شریک حیات کے ساتھ آنکھوں سے آنکھوں سے آنکھیں نہیں دیکھتے ہیں ، جو عام طور پر کاروبار میں ہوتا ہے۔چاہے وہ کسی دوست ، رشتہ دار یا سڑک سے اجنبی کے ساتھ ہو ، آپ کو اپنے کاروبار کے علاوہ اپنے دونوں مفادات کی حفاظت کے لئے معاہدہ کرنے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ کے پاس معاہدہ نہیں ہے تو ، اس سے قطع نظر کہ آپ کی کمپنی کتنی ہی کامیاب ہے ، بغیر کسی کے ، آپ اپنے آپ کو کھلا چھوڑ دیتے ہیں تاکہ یہ سب آپ سے دور ہوجائے۔ ایک معاہدہ خاص طور پر اہم ہے کیونکہ زیادہ تر مسائل لائن کے نیچے آجائیں گے ، مثال کے طور پر:1...

سطح پر ، فنڈ ریزنگ آئیڈیوں کی تلاش آسان ہے۔ ساتھی کارکنوں یا شریک انتخاب کنندگان کے ایک گروپ کو ذہن سازی کے سیشن میں اکٹھا کریں ، اور آپ کو شاید ان خیالات کی ایک فہرست مل جائے گی جو ڈور ٹو ڈور ٹو ڈور سے لے کر براہ راست میل مہم میں فروخت ہوتی ہے۔ کسی بھی انٹرنیٹ سرچ انجن میں "فنڈ ریزنگ آئیڈیاز" میں ٹائپ کریں اور آپ کے پاس ہزاروں تلاش کے نتائج ہونے کا امکان ہے ، جس میں بیک فروخت کے آئیڈیاز سے لے کر فنڈ ریزنگ کے مواقع پیش کرنے والی کمپنیوں تکبہت ساری چیزیں ہیں جو فنڈ ریزنگ کے ایک حیرت انگیز خیال کو کسی بری چیز سے الگ کرتی ہیں۔ ہر خیال پر غور کرتے وقت آپ کو درج ذیل کا نوٹ لینا چاہئے:* جانے کی قیمت بالکل وہی ہونی چاہئے جو آپ سرمایہ کاری کرنے کے متحمل ہوسکتے ہیں - یقین ہے کہ آپ کی مجموعی لاگت آپ کی آمدنی سے زیادہ نہیں ہے!* ٹولز اور صلاحیتوں کا استعمال - کیا آپ لوگوں کو ایسا کرنے کے لئے مل گئے ہیں؟* افرادی قوت - کیا آپ کو کافی ہے یا اس کے لئے کافی ہوسکتا ہے | - |* تھیم اپروپریویشن - بزرگ گھریلو تنظیم کے لئے میراتھن فنڈ ریزنگ کی کوشش نہ کریں۔ یہ مناسب نہیں ہوسکتا ہے* اپنے گروپ کے سائز کے ل appropriate مناسب - اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے پاس اس پر کام کرنے کے لئے کافی (اور سرشار) سائز ہے۔ میری تجویز ہے کہ صرف معاملات میں کچھ "اضافی" اہلکار ہوں۔* مہنگے وسائل کا استعمال آپ کے پاس نہیں ہے* ڈونرز سے اپیلسوچنے کے لئے کچھ مختلف مسائل ہیں لیکن ہر خیال پر غور کرتے وقت مذکورہ بالا ایک سادہ گائیڈ کے طور پر کام کرے گا۔...

زیادہ تر لوگ بروقت اپنی قرضوں کی ادائیگی کرتے ہیں۔ کچھ نہیں کرتے۔ بنیادی طور پر 4 قسم کے مقروض ہیں جو باقاعدہ ادائیگی کے نظام الاوقات کا احاطہ نہیں کرتے ہیں۔جادوگر کا معاونیہ جمع کرنے کے لئے سب سے مشکل قسم ہے۔ ان کے ذہن میں اگر وہ قرض کے بارے میں آپ سے نہیں سنتے ہیں ، تو قرض موجود نہیں ہے۔ لہذا ، وہ رابطے کو روکنے کے لئے ہر ممکن کوشش کرتے ہیں۔ اور اگر آپ رابطہ کریں تو وہ آپ کو ٹریک سے دور کرنے کے لئے ہر چیز کی کوشش کریں گے۔ مثال کے طور پر ، وہ آپ کو اس اکاؤنٹس کی کم اہم مثالوں پر توجہ دینے کی کوشش کریں گے۔...

صارفین کو تلاش کرنا عام طور پر فروخت کا مشکل حصہ نہیں ہوتا ہے۔ یہ "بند" ہے جو آپ کو پاگل بنا سکتا ہے۔ آپ کو بہانے معلوم ہیں۔ وہ تھوڑی دیر تک خریداری کرنا چاہتے ہیں ، انہیں یقین نہیں ہے کہ وہ خریداری کی قیمت برداشت کرسکتے ہیں ، انہیں کسی اعلی سے منظوری حاصل کرنے کی ضرورت ہوگی۔ فہرست جاری ہے۔ آپ کا چیلنج یہ ہے کہ زیادہ رفتار سے امکانات کو بند کرنے کے طریقوں کا پتہ لگائیں ، اور اس طرح ترقی کو تیز کریں اور آمدنی میں اضافہ کیا جائے۔ایک یقینی طور پر آپ کی ساکھ کو نقصان پہنچائے بغیر آمدنی میں اضافے کا ایک راستہ ، یہ ہے کہ آپ اپنے مؤکلوں کو ایسا کرنے سے پہلے پہلے اپنی لاگت میں اضافے میں آگاہ کریں۔ آپ کو اپنے اخراجات بڑھانے کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ زیادہ تر افراد اپنے اخراجات بڑھانے سے گریزاں ہیں۔مثال کے طور پر ، میری پہلی کمپنیوں میں سے ایک نے صرف صنعت کے معیار کے تحت ایک معمولی لاگت میں کام کیا۔ ہمارے پاس بہت ساری کمپنی ہے اور اس کے باوجود صارفین کو آتے رہتے ہیں ، ہمیں اگلے آدمی سے زیادہ کاروبار نہیں ملا جس کی قیمتیں زیادہ تھیں۔ ہم ہمیشہ اپنے اخراجات بڑھانے اور مؤکلوں کو کھونے سے ڈرتے ہیں۔آخر کار ، ہم نے کیا۔ ہمیں زیادہ سے زیادہ کلائنٹ مل گئے اور اپنی نچلی لائن کو 35 ٪ تک بہتر بنایا۔ اس کے بعد ہم نے اپنی قیمتوں میں اضافہ کرنے کا فیصلہ کیا۔ پھر بھی - گاہکوں کی ایک ہی مقدار۔ہم نے ان کو اونچائی پر بڑھایا جس کی ابتدا ہم نے شروع کی تھی۔ ہم نے اس وقت مؤکلوں کو کھو دیا۔ لیکن ، ہم نے اپنی قیمتوں میں اتنا زیادہ اضافہ کیا تھا کہ ہمارا مارجن پہلے سے کہیں زیادہ تھا اور ہم نے اپنی کمپنی کو دگنا کردیا۔ سب صرف ہمارے اخراجات میں اضافہ کرکے۔ہم پہلے ہی معیاری کام فراہم کرتے اور اپنی خدمات اور مصنوعات پر اعتماد رکھتے تھے۔ ہم نے اپنے اخراجات میں اضافہ کیا۔لوگوں کو فتح کرنے کے لئے صرف لاگت کی تلاش میں ، انہیں تعلیم دیں۔ہم نے جو کچھ کیا وہ انہیں ہمارے چند فالو اپ حل ، ہمارے کسٹمر سروس پروگرام ، ان چیزوں کے بارے میں بتاتے تھے جن کو ہم واضح طور پر اپنی حمایت میں شامل کرتے تھے جو دوسری اشتہاری کمپنیوں نے نہیں کیا تھا۔ انہیں ہدایت دے کر اور انہیں بالکل وہی دکھا کر جو وہ حاصل کر رہے ہیں ، وہ ہمارے پی این سی ای کا احاطہ کرنے میں خوش تھے۔کیوں کوئی ایک ہی چیز کے لئے زیادہ قیمت ادا کرے گا؟ ایک بار جب انہیں پتہ چلا کہ ہم کیا پیش کر رہے ہیں تو ، انہوں نے ہمیں دوسری اشتہاری کمپنیوں کی طرح ایک جیسی چیز کی فراہمی کے طور پر نہیں سمجھا۔ اگر آپ انہیں نہیں سکھاتے ہیں تو ، وہ آپ کو بالکل کسی اور تنظیم کی طرح سمجھتے ہیں۔اگر سب چیزیں برابر ہیں تو ، وہ سب سے سستی قیمت کا انتخاب کریں گے۔ جیسے ہی آپ ان کو راضی کریں اور انہیں تعلیم دیں ، آپ کو اس کے بارے میں سوچنے کی ضرورت نہیں ہے۔ لاگت صرف وہی ہے جو آپ کسی چیز کی ادائیگی کرتے ہیں۔ قدر وہی ہے جو آپ کو ملتی ہے۔ موکل جاننا چاہتا ہے کہ وہ کیا حاصل کرنے والا ہے۔ ہر مؤکل یہ سوچنا چاہتا ہے کہ وہ مہذب قدر تلاش کریں گے۔آپ کے مؤکل واقعی کم قیمت کی پرواہ نہیں کرتے ہیں ، خاص طور پر اگر وہ ناقص کاریگری اور ناقص خدمات یا مصنوعات حاصل کرنے جارہے ہیں۔ وہ قدر چاہتے ہیں۔ اگر آپ ان کی قیمت دیتے ہیں تو ، آپ اس کے لئے بھی ان سے معاوضہ لے سکتے ہیں۔ان کا انتظار نہ کریں کہ آپ یہ بتائیں کہ آپ مہنگے ہیں یا وہ اس کا متحمل نہیں ہوسکتے ہیں۔ اگر وہ آپ کو یہ بتا رہے ہیں تو ، بہت دیر ہوچکی ہے۔ آپ نے انہیں آپ کی خدمات اور مصنوعات سے حاصل ہونے والی قدر کے بارے میں تعلیم نہیں دی ہے۔ آپ کو شروع سے ہی انہیں ہدایت دینے کی ضرورت ہوگی جب سے وہ آپ کی قیمت کی کوئی رپورٹ یا کتاب کی درخواست کرتے ہیں۔ آپ کے گاہک خود بخود سب سے سستا چیز خریدنے کے لئے مائل نہیں ہیں جو انہیں مل سکتی ہے۔اپنے اخراجات کو بڑھاو۔ ادا کیا جائیگا...