سال: 2021

اکثر بحالی کے نظام ان فوائد کا فائدہ نہیں اٹھاتے ہیں جن کا وہ اپنے کسی غلطی کے ذریعہ وعدہ کرتے ہیں۔ آپ بنیادی اعداد و شمار کو بڑھانے کے طریقہ کار سے کس طرح توقع کرتے ہیں؟ حل یہ ہے کہ آپ آسانی سے نہیں کرسکتے ہیں۔ آپ کی ہر چیز کی ضرورت مشین میں اچھا ڈیٹا حاصل کرنا ہے تاکہ اس کو حاصل ، عملدرآمد اور آپ کی کمپنی کے لئے مفید معلومات فراہم کرنے کے لئے استعمال کیا جاسکے۔مجھے مثال کے ساتھ اچھی معلومات نہ رکھنے کی قیمت کی وضاحت کرنے کی اجازت دیں۔ ایک ملٹی سائٹ بنانے والے کے چار مقامات ہیں ، جن میں سے تین ایک دوسرے کے قریب قریب ہیں۔ ہر ویب سائٹ میں اسٹاک کے اجزاء کے ساتھ اپنا خود مختار اسٹور روم ہوتا ہے۔ ہر سائٹ پر ، ایک پارٹ ٹائم کیٹلاگ مینیجر موجود ہے جو تمام ڈیٹا بیس کی سرگرمی کے لئے ذمہ دار ہے۔ چونکہ پلانٹ متحد ہوتا ہے اور پوزیشن اکثر تبدیل ہوتی ہے ، لہذا کیٹلاگ مینیجر کو ہر یا دو مہینے کی جگہ دی جاسکتی ہے۔اس کے نتیجے میں اسٹاک کے معیار اس کی نمائندگی کرتے ہیں: متضاد بنانے والا نام ؛ کھوئے ہوئے کارخانہ دار کے حصہ نمبر ؛ علامتوں/مخففات کا متضاد استعمال ؛ اوقاف کی غلطیاں ؛ نامکمل تفصیل اور ؛ ڈپلیکیٹ آئٹمز۔ سسٹم ورڈ کی تلاشیں ناممکن کے ساتھ ہی ہیں اور کوئی حصہ تلاش کرنا مایوس کن ، چیلنجنگ ، عام طور پر ناکام انکاؤنٹر ہے۔ہر جگہ دیکھ بھال کرنے والے کارکنوں نے دکانوں پر اعتماد کھو دیا تھا۔ ہر ایک نے اپنے استعمال کے لئے کہیں پوشیدہ اجزاء کو چھپا رکھا تھا۔ مرمت کی نوکری کے لئے منصوبہ بندی کرنے کے ل they ، وہ پورے نظام میں پرزے تلاش کرنے کی کوشش کریں گے ، لیکن اگر ان کی خواہش کو تلاش کرنے کے قابل نہیں ، تو وہ شکار کو ترک کردیں گے اور صرف اس حصے کا صحیح حکم دیں گے۔ کسی بحران کی صورت میں ، وہ کسی حصے کا قرض پوچھنے کے لئے کسی اور مقام پر کال کرسکتے ہیں۔ پوری کمپنی میں انوینٹری کی قیمت 80 ملین ڈالر ہے۔اس بات کو تسلیم کرتے ہوئے کہ کچھ حاصل کرنے کی ضرورت ہے ، تنظیم نے خود ڈیٹا کی صفائی سے نمٹنے کی کوشش کی۔ انہوں نے چاروں سائٹوں سے نگہداشت کے ملازمین (بجلی ، مکینیکل ، آلہ سازی اور پائپ فٹرز) پر مشتمل انیس داخلی لوگوں کے ایک گروپ کے ساتھ ساتھ دو معاون افراد اور ایک انوینٹری ماہر پر مشتمل ہے۔کام کے ایک سال سے زیادہ کے بعد ، اور صرف آدھے ڈیٹا بیس کے ساتھ ، انہوں نے کوشش کو دوبارہ زندہ کرنے کے لئے بیرونی ڈیٹا کی صفائی کے ماہرین میں حصہ لینے کا انتخاب کیا۔ منظم طریقے سے ، ہر سائٹ سے حاصل کردہ معلومات کو صاف کیا گیا تھا۔ تمام سائٹوں سے دیکھ بھال کرنے والے ملازمین کے ساتھ مل کر ، قابل قبول اسم/ترمیم کنندہ جوڑے کے ساتھ مصنوعات کی تفصیل کے لئے ایک عام ڈیزائن تیار کیا گیا ہے۔ تمام مقامات کو پورا کرنے کے لئے صفات کے حکم پر بات چیت کی گئی تھی۔ زبان ، علامتوں ، مخففات اور کاروباری ناموں پر اتفاق کیا گیا۔ پورے ڈیٹا بیس کو دوبارہ کام کرنے میں چھ ماہ لگے۔اچھا ڈیٹا رکھنے سے اس کے ساتھ مقدار کے مطابق انعامات ملتے ہیں۔ سائٹوں میں نقلیں 10 فیصد کی حد میں دکھائی گئیں۔ سائٹوں میں بار بار اشیاء کی نشاندہی 25 ٪ کی حد میں کی گئی تھی۔ تین علاقائی اسٹوروں کو کچھ مرکزی گودام میں ضم کرنے سے ذخیرہ اندوزی کی کل سطح کم ہوگئی اور ویب سائٹوں کو عام اہم اسپیئرز کا اشتراک کرنے کی اجازت دی گئی۔ اس نے دسیوں ہزاروں رقم کی بچت کو بھی آزاد کردیا۔آئٹم کی تلاش نے کامیابی کے ساتھ حصہ کی معلومات کا مظاہرہ کیا جس پر بحالی کے ملازمین گن سکتے ہیں۔ جیسے جیسے بنیادی اسٹوروں پر اعتماد میں اضافہ ہوا ، نجی کیچوں سے اضافی انوینٹری کو واپس کردیا گیا ، جس سے بچت میں مزید اضافہ ہوا۔ مجموعی طور پر ، پورے کاروبار میں ، اسٹاک میں 20 ٪ سے زیادہ کی کمی واقع ہوئی۔ڈیٹا کی صفائی کی کوششوں نے کئی بار اپنے لئے واضح طور پر ادائیگی کی۔ یہ دوسرے کارپوریٹ اقدامات کا محرک بھی بن گیا۔ کاروبار نے بحالی کے نظام کو مزید بہتر بنانے کے ل items اپنے آئٹم سے فائدہ اٹھانے والے رابطوں کو فروغ دیا۔ مزید برآں ، اس نے مصنوعات کی لائنوں کے ساتھ آئٹمز کو ضم کیا اور حجم کی چھوٹ کے ل its اس کے سپلائر بیس کو کم کردیا۔واضح طور پر عظیم اعداد و شمار سے زبردست نتائج برآمد ہوتے ہیں۔...

چائنا ہول سیل مارکیٹوں میں اپنے سامان کو سورس کرنے کا مطلب ہے مارجن آپ کو کہیں اور نہیں مل پائے گا ، مارجن جو آپ کے منافع کو دور کریں گے اور آپ کو اپنی مارکیٹ پر غلبہ حاصل کرنے دیں گے۔ چین کو دنیا کی فیکٹری کے طور پر بیان کیا گیا ہے۔چین میں غیر معمولی معاشی نمو ، جو شنگھائی کے عروج کے ذریعہ ٹائپ کی گئی ہے - جو اب دنیا کی سب سے بڑی ملک ہے ، دنیا کی سب سے بڑی قوم - عالمی تجارت پر اور آن لائن فروخت کرنے کے علاقے پر اب بھی بڑھتی ہوئی اثر ڈالے گی۔چین سیارے کے لئے تیار کرتا ہے ، اور کسی کو بھی منبع مصنوعات کی تلاش میں صرف چین تھوک مارکیٹوں میں اپنی تلاش شروع کرنی ہوگی۔ تو میں ، اور شاید آپ بھی۔بہت سے امریکی دوبارہ بیچنے والے ابھی بھی اس بات پر قائل ہیں کہ تیزی سے خوش قسمتی کا راستہ چین سے ملنا ہے ، اس شخص کو تلاش کرنا ہے جو پرڈا کے لئے گچی یا ہینڈ بیگ کے لئے جوتے بناتا ہے ، اور اسے راضی کرتا ہے کہ وہ ایک اضافی چندسوایک کم موصولہ چین ہول سیل مینوفیکچرر ایسا کرسکتا ہے ، لیکن اس کی مصنوعات مائشٹھیت لیبل کو برداشت نہیں کرے گی۔ آپ سامان کو ریاستہائے متحدہ میں درآمد کرنے کا انتظام کرسکتے ہیں ، لیکن آپ ان کی مارکیٹنگ نہیں کرسکتے ہیں -برانڈ نام کے سامان کی حیثیت سے ، چاہے وہ اصل آئٹم کی طرح ہی کارخانہ دار سے بنائے جائیں۔نام نہاد "گرے مارکیٹ" سے بچو۔ برانڈ نام کی کمپنیاں اپنے حق اشاعت کی خلاف ورزی کرنے والے عدالتوں کے تعاقب میں ہمیشہ کے لئے مسابقتی بن رہی ہیں۔زیادہ تر مینوفیکچرنگ سیکٹرز میں ، چین ایک حجم تیار کرنے والا ہے ، اس کا مطلب ہے کہ آپ کو ہمیشہ کم سے کم آرڈر کی مقدار کا سامنا کرنا پڑتا ہے ، عام طور پر ہزاروں اجزاء ، جس سے یہ ایکمعمولی ذرائع کے تنہائی ڈیلر کے لئے کوئی جگہ نہیں۔ لیکن اس مسئلے کا ایک حل ہے ، جیسا کہ آپ بعد میں دیکھیں گے۔چین کے پاس پہلے سے ہی معیاری لباس ، جوتے اور بنیادی اجناس کے لئے ایک حیرت انگیز ساکھ ہے ، لیکن آہستہ آہستہ چین تھوک فروش اعلی ٹکنالوجی کے حل میں تبدیل ہو رہے ہیں۔بڑی خوشخبری یہ ہے کہ چائنا تھوک پروڈیوسر اور بروکرز امریکی مارکیٹ میں بہت تیز ہیں ، اور نمونے کی مصنوعات اور لاگت اور ترسیل کی درخواستوں کا جواب دینے کے لئے بہت تیز ہیں۔-|حوالوں واقعی بڑی خوشخبری یہ ہے کہ عام طور پر ایک غیر یقینی طور پر مارجن ہوتا ہے ، لہذا اگر آپ کو بینکرول اور تجربہ مل گیا ہے تو آپ واقعی اس میں بہت زیادہ رقم کما سکتے ہیں۔تو عمل کے منصوبے کا کیا ہوگا؟اگر چائنا ہول سیل مارکیٹ آپ کو پرجوش کرتا ہے تو ، آپ چین میں مقیم کسی پڑوس کی مدد کے بغیر واقعی میں نہیں کرسکتے ہیں۔وہ آدمی ہے جس میں تمام سازوں اور مل مالکان سے ذاتی رابطہ ہے۔ وہ چین کی تھوک دنیا کو قریب سے جانتا ہے - وہ تمام مصنوعات کے بہترین ذرائع کو جانتا ہے۔ وہ مڈل مین کی حیثیت سے اور پرس ہولڈر کی حیثیت سے موثر انداز میں کام کرتا ہے ، اور آپ کو اس طرح کے ماہر کی ضرورت ہوگی تاکہ آپ کو مائن فیلڈ میں رہنمائی کی جاسکے جو چینی امریکہ کے ٹیکس کا مسئلہ ہے۔وہ اس بات کو یقینی بنائے گا کہ آئٹم وقت پر بھیج دیا جاتا ہے ، اور سب سے اہم بات یہ ہے کہ اس کے بھیجنے سے پہلے اس کے سامان کے معیار کی جانچ پڑتال کی جاسکتی ہے۔ان چینی برآمدی بروکروں کو ان کی اپنی حکومت نے بیرون ملک چین ہول سیل کمپنی کو فروغ دینے کے لئے مالی طور پر ٹریک اور حوصلہ افزائی کی ہے ، لہذا آپ کو کسی بھی طرح کی کوئی مشکل کے بغیر ایک مشہور شخص تلاش کرنے کے قابل ہونا چاہئے۔ سب سے اہم بات یہ ہے کہ اگر آپ بڑی تعداد میں چین سے مصنوعات سورس کرنے میں سنجیدگی سے دلچسپی رکھتے ہیں تو ، پھر آپ چین پر مبنی بہترین ایجنٹ کے بغیر کاروبار نہیں کرسکتے ہیں۔آپ کو صرف چین جانے کے لئے وقت کا ارتکاب کرنے کی ضرورت ہے ، مثالی طور پر اگر کسی بڑے تجارتی میلوں یا کنونشنوں میں سے ایک ہو رہا ہے۔ (آپ آسانی سے اس معلومات کو اپنے پسندیدہ سرچ انجن میں تلاش کرسکتے ہیں)۔یہاں آپ ان دلالوں سے مل سکتے ہیں ، جو آپ کو مل مالکان سے تعارف کروائیں گے ، جو آپ کو مصنوع کی تخلیق کی تلاش کے ل the فیکٹری میں مدعو کرسکتے ہیں ، اور غالبا...

جب کاروبار میں جاتے ہو اور کسی ساتھی سے مقابلہ کرتے ہو تو ، یہ ایک حیرت انگیز خیال ہے کہ آپ جس کمپنی کی اپنی کمپنی کا حصہ تلاش کریں۔ یہ آپ کو ایک ساتھ کام کرنے کے دوران اپنے دونوں مفادات کے تحفظ کے علاوہ ، آپ میں سے ہر ایک میں کیا حصہ ڈالے گا اس پر ظاہر کرنے اور اس سے اتفاق کرنے دیتا ہے۔آپ اب اپنے آپ سے پوچھ رہے ہوں گے ، کس طرح اچھا معاہدہ کرتا ہے؟ ٹھیک ہے یہ واقعی آسان ہے۔ سب سے پہلے کام کرنے کے لئے کمپنی کے ہر پہلو پر واضح ہونا ہے۔ آپ کیا واضح کرنا چاہتے ہیں وہ ہیں:1...

اس سے قطع نظر کہ آپ کس کاروبار میں ہیں ، آپ کی عمر کتنی ہے ، آپ کتنے عرصے سے کاروبار کر رہے ہیں یا آپ کس کے ساتھ کر رہے ہیں ، کاروبار کرنے کا ایک انتہائی اہم حصہ معاہدہ ہے۔ یہ واقعی واحد چیز ہے جو اس بات کو یقینی بنانے کے لئے ہے کہ آپ کے شراکت دار وہ کریں گے جو وہ کہتے ہیں کہ وہ کریں گے۔ اگر آپ اپنے شریک حیات کے ساتھ آنکھوں سے آنکھوں سے آنکھیں نہیں دیکھتے ہیں ، جو عام طور پر کاروبار میں ہوتا ہے۔چاہے وہ کسی دوست ، رشتہ دار یا سڑک سے اجنبی کے ساتھ ہو ، آپ کو اپنے کاروبار کے علاوہ اپنے دونوں مفادات کی حفاظت کے لئے معاہدہ کرنے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ کے پاس معاہدہ نہیں ہے تو ، اس سے قطع نظر کہ آپ کی کمپنی کتنی ہی کامیاب ہے ، بغیر کسی کے ، آپ اپنے آپ کو کھلا چھوڑ دیتے ہیں تاکہ یہ سب آپ سے دور ہوجائے۔ ایک معاہدہ خاص طور پر اہم ہے کیونکہ زیادہ تر مسائل لائن کے نیچے آجائیں گے ، مثال کے طور پر:1...

سطح پر ، فنڈ ریزنگ آئیڈیوں کی تلاش آسان ہے۔ ساتھی کارکنوں یا شریک انتخاب کنندگان کے ایک گروپ کو ذہن سازی کے سیشن میں اکٹھا کریں ، اور آپ کو شاید ان خیالات کی ایک فہرست مل جائے گی جو ڈور ٹو ڈور ٹو ڈور سے لے کر براہ راست میل مہم میں فروخت ہوتی ہے۔ کسی بھی انٹرنیٹ سرچ انجن میں "فنڈ ریزنگ آئیڈیاز" میں ٹائپ کریں اور آپ کے پاس ہزاروں تلاش کے نتائج ہونے کا امکان ہے ، جس میں بیک فروخت کے آئیڈیاز سے لے کر فنڈ ریزنگ کے مواقع پیش کرنے والی کمپنیوں تکبہت ساری چیزیں ہیں جو فنڈ ریزنگ کے ایک حیرت انگیز خیال کو کسی بری چیز سے الگ کرتی ہیں۔ ہر خیال پر غور کرتے وقت آپ کو درج ذیل کا نوٹ لینا چاہئے:* جانے کی قیمت بالکل وہی ہونی چاہئے جو آپ سرمایہ کاری کرنے کے متحمل ہوسکتے ہیں - یقین ہے کہ آپ کی مجموعی لاگت آپ کی آمدنی سے زیادہ نہیں ہے!* ٹولز اور صلاحیتوں کا استعمال - کیا آپ لوگوں کو ایسا کرنے کے لئے مل گئے ہیں؟* افرادی قوت - کیا آپ کو کافی ہے یا اس کے لئے کافی ہوسکتا ہے | - |* تھیم اپروپریویشن - بزرگ گھریلو تنظیم کے لئے میراتھن فنڈ ریزنگ کی کوشش نہ کریں۔ یہ مناسب نہیں ہوسکتا ہے* اپنے گروپ کے سائز کے ل appropriate مناسب - اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے پاس اس پر کام کرنے کے لئے کافی (اور سرشار) سائز ہے۔ میری تجویز ہے کہ صرف معاملات میں کچھ "اضافی" اہلکار ہوں۔* مہنگے وسائل کا استعمال آپ کے پاس نہیں ہے* ڈونرز سے اپیلسوچنے کے لئے کچھ مختلف مسائل ہیں لیکن ہر خیال پر غور کرتے وقت مذکورہ بالا ایک سادہ گائیڈ کے طور پر کام کرے گا۔...

زیادہ تر لوگ بروقت اپنی قرضوں کی ادائیگی کرتے ہیں۔ کچھ نہیں کرتے۔ بنیادی طور پر 4 قسم کے مقروض ہیں جو باقاعدہ ادائیگی کے نظام الاوقات کا احاطہ نہیں کرتے ہیں۔جادوگر کا معاونیہ جمع کرنے کے لئے سب سے مشکل قسم ہے۔ ان کے ذہن میں اگر وہ قرض کے بارے میں آپ سے نہیں سنتے ہیں ، تو قرض موجود نہیں ہے۔ لہذا ، وہ رابطے کو روکنے کے لئے ہر ممکن کوشش کرتے ہیں۔ اور اگر آپ رابطہ کریں تو وہ آپ کو ٹریک سے دور کرنے کے لئے ہر چیز کی کوشش کریں گے۔ مثال کے طور پر ، وہ آپ کو اس اکاؤنٹس کی کم اہم مثالوں پر توجہ دینے کی کوشش کریں گے۔...

صارفین کو تلاش کرنا عام طور پر فروخت کا مشکل حصہ نہیں ہوتا ہے۔ یہ "بند" ہے جو آپ کو پاگل بنا سکتا ہے۔ آپ کو بہانے معلوم ہیں۔ وہ تھوڑی دیر تک خریداری کرنا چاہتے ہیں ، انہیں یقین نہیں ہے کہ وہ خریداری کی قیمت برداشت کرسکتے ہیں ، انہیں کسی اعلی سے منظوری حاصل کرنے کی ضرورت ہوگی۔ فہرست جاری ہے۔ آپ کا چیلنج یہ ہے کہ زیادہ رفتار سے امکانات کو بند کرنے کے طریقوں کا پتہ لگائیں ، اور اس طرح ترقی کو تیز کریں اور آمدنی میں اضافہ کیا جائے۔ایک یقینی طور پر آپ کی ساکھ کو نقصان پہنچائے بغیر آمدنی میں اضافے کا ایک راستہ ، یہ ہے کہ آپ اپنے مؤکلوں کو ایسا کرنے سے پہلے پہلے اپنی لاگت میں اضافے میں آگاہ کریں۔ آپ کو اپنے اخراجات بڑھانے کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ زیادہ تر افراد اپنے اخراجات بڑھانے سے گریزاں ہیں۔مثال کے طور پر ، میری پہلی کمپنیوں میں سے ایک نے صرف صنعت کے معیار کے تحت ایک معمولی لاگت میں کام کیا۔ ہمارے پاس بہت ساری کمپنی ہے اور اس کے باوجود صارفین کو آتے رہتے ہیں ، ہمیں اگلے آدمی سے زیادہ کاروبار نہیں ملا جس کی قیمتیں زیادہ تھیں۔ ہم ہمیشہ اپنے اخراجات بڑھانے اور مؤکلوں کو کھونے سے ڈرتے ہیں۔آخر کار ، ہم نے کیا۔ ہمیں زیادہ سے زیادہ کلائنٹ مل گئے اور اپنی نچلی لائن کو 35 ٪ تک بہتر بنایا۔ اس کے بعد ہم نے اپنی قیمتوں میں اضافہ کرنے کا فیصلہ کیا۔ پھر بھی - گاہکوں کی ایک ہی مقدار۔ہم نے ان کو اونچائی پر بڑھایا جس کی ابتدا ہم نے شروع کی تھی۔ ہم نے اس وقت مؤکلوں کو کھو دیا۔ لیکن ، ہم نے اپنی قیمتوں میں اتنا زیادہ اضافہ کیا تھا کہ ہمارا مارجن پہلے سے کہیں زیادہ تھا اور ہم نے اپنی کمپنی کو دگنا کردیا۔ سب صرف ہمارے اخراجات میں اضافہ کرکے۔ہم پہلے ہی معیاری کام فراہم کرتے اور اپنی خدمات اور مصنوعات پر اعتماد رکھتے تھے۔ ہم نے اپنے اخراجات میں اضافہ کیا۔لوگوں کو فتح کرنے کے لئے صرف لاگت کی تلاش میں ، انہیں تعلیم دیں۔ہم نے جو کچھ کیا وہ انہیں ہمارے چند فالو اپ حل ، ہمارے کسٹمر سروس پروگرام ، ان چیزوں کے بارے میں بتاتے تھے جن کو ہم واضح طور پر اپنی حمایت میں شامل کرتے تھے جو دوسری اشتہاری کمپنیوں نے نہیں کیا تھا۔ انہیں ہدایت دے کر اور انہیں بالکل وہی دکھا کر جو وہ حاصل کر رہے ہیں ، وہ ہمارے پی این سی ای کا احاطہ کرنے میں خوش تھے۔کیوں کوئی ایک ہی چیز کے لئے زیادہ قیمت ادا کرے گا؟ ایک بار جب انہیں پتہ چلا کہ ہم کیا پیش کر رہے ہیں تو ، انہوں نے ہمیں دوسری اشتہاری کمپنیوں کی طرح ایک جیسی چیز کی فراہمی کے طور پر نہیں سمجھا۔ اگر آپ انہیں نہیں سکھاتے ہیں تو ، وہ آپ کو بالکل کسی اور تنظیم کی طرح سمجھتے ہیں۔اگر سب چیزیں برابر ہیں تو ، وہ سب سے سستی قیمت کا انتخاب کریں گے۔ جیسے ہی آپ ان کو راضی کریں اور انہیں تعلیم دیں ، آپ کو اس کے بارے میں سوچنے کی ضرورت نہیں ہے۔ لاگت صرف وہی ہے جو آپ کسی چیز کی ادائیگی کرتے ہیں۔ قدر وہی ہے جو آپ کو ملتی ہے۔ موکل جاننا چاہتا ہے کہ وہ کیا حاصل کرنے والا ہے۔ ہر مؤکل یہ سوچنا چاہتا ہے کہ وہ مہذب قدر تلاش کریں گے۔آپ کے مؤکل واقعی کم قیمت کی پرواہ نہیں کرتے ہیں ، خاص طور پر اگر وہ ناقص کاریگری اور ناقص خدمات یا مصنوعات حاصل کرنے جارہے ہیں۔ وہ قدر چاہتے ہیں۔ اگر آپ ان کی قیمت دیتے ہیں تو ، آپ اس کے لئے بھی ان سے معاوضہ لے سکتے ہیں۔ان کا انتظار نہ کریں کہ آپ یہ بتائیں کہ آپ مہنگے ہیں یا وہ اس کا متحمل نہیں ہوسکتے ہیں۔ اگر وہ آپ کو یہ بتا رہے ہیں تو ، بہت دیر ہوچکی ہے۔ آپ نے انہیں آپ کی خدمات اور مصنوعات سے حاصل ہونے والی قدر کے بارے میں تعلیم نہیں دی ہے۔ آپ کو شروع سے ہی انہیں ہدایت دینے کی ضرورت ہوگی جب سے وہ آپ کی قیمت کی کوئی رپورٹ یا کتاب کی درخواست کرتے ہیں۔ آپ کے گاہک خود بخود سب سے سستا چیز خریدنے کے لئے مائل نہیں ہیں جو انہیں مل سکتی ہے۔اپنے اخراجات کو بڑھاو۔ ادا کیا جائیگا...

براہ راست عوامی پیش کش اس وقت ہوتی ہے جب کوئی کمپنی اپنے حصص کو براہ راست بیچ کر براہ راست اس بات پر بیچ دیتی ہے جس کو افیونٹی گروپس کہا جاتا ہے ، ایک آئی پی او کے برعکس جو بروکر ڈیلر کے ذریعہ اپنے صارفین اور عام لوگوں کو دوسرے بروکر ڈیلروں کے ذریعہ فروخت کیا جاتا ہے جن میں صارفین کو دلچسپی ہے۔ کاروبار میں حصص خریدنا۔آئی پی او میں آپ کے پاس ایک پختہ عزم ہے ، جہاں انڈرائٹرز نے اپنے اکاؤنٹ کے لئے سیکیورٹیز خریدنے کا وعدہ کیا ہے اگر وہ انہیں مؤکلوں کو فروخت نہیں کرسکتے ہیں۔بہترین کوشش کی انڈرورٹنگ: انڈر رائٹرز کسی خاص تعداد میں حصص کی پیش کش کی ضمانت نہیں دیتے ہیں ، وہ صرف ایجنٹوں کی حیثیت سے کام کرتے ہیں۔آئی پی او کے اندر لیڈ انڈر رائٹر کو سنڈیکیٹ مینیجر کہا جاتا ہے ، وہ کتاب رکھتا ہے اور دوسرے بروکر ڈیلروں کو سنڈیکیٹ میں شامل ہونے کی دعوت دیتا ہے۔ کمپنی کے عہد نامے کے تحت ، اورینٹل انڈر رائٹرز کا انتظام ممبروں کو کسی بھی فروخت نہ ہونے والی سیکیورٹیز کے لئے جوابدہ بناتا ہے ، اس سے قطع نظر کہ انہوں نے کتنی الاٹمنٹ فروخت کی ہے۔ اورینٹل انڈرورائٹنگ معاہدوں میں مشترکہ اور متعدد ذمہ داری ہوتی ہے۔ایک مغربی تحریری معاہدہ: ایک مضبوط عزم میں ، یہ انڈرائٹرز کو متعدد ذمہ دار بناتا ہے لیکن مشترکہ طور پر نہیں۔ اگر ایک سنڈیکیٹ ممبر اپنی پوری الاٹمنٹ فروخت نہیں کرسکتا ہے تو ، صرف اسے فروخت نہ ہونے والی سیکیورٹیز خریدیں۔براہ راست عوامی پیش کش میں کمپنی حصص کو وابستہ گروپوں کو فروخت کرتی ہے ، جو اس کلاس میں پڑتے ہیں؟ کلائنٹ ، سپلائرز ، تقسیم کار ، دوست ، ملازمین اور دیگر ممبران کمیونٹی۔براہ راست عوامی پیش کش میں کمپنی نے اپنے حصص کو ان لوگوں کے ہاتھ میں ڈال دیا جو تنظیم کے بارے میں جانکاری رکھتے ہیں اور فرم کی مصنوعات اور سمت کو جانتے ہیں ، اور زیادہ تر امکان ہے کہ وہ اسٹاک کو زیادہ دیر تک برقرار رکھیں کیونکہ وہ مستقبل کے لئے فراہم کنندہ کے امکانات سے راحت محسوس کرتے ہیں۔براہ راست عوامی پیش کش آئی پی او کے مقابلے میں کافی زیادہ سستی ہوتی ہے اور چھوٹی چھوٹی پیش کشوں کے ل many بہت سے کامیاب ، بڑی پیش کشوں کے لئے بروکر ڈیلر کے سیلز پرسنل اور کسٹمر بیس عام طور پر ضروری ہوتے ہیں۔چونکہ وابستگی گروپ پہلے ہی کاروبار اور اس کے طریقوں کے بارے میں جانتا ہے اس سے کمپنی پر دباؤ نہیں پڑتا ہے کہ وہ اپنے کاروبار کو تبدیل کرنے کے طریقے کو تبدیل کرے ، اور معاشرے میں اس کے وجود کی وجہ سے کمپنی کے ساتھ وفادار رہے گا۔ڈی پی او کی سرمائے کی مالی اعانت کا منصوبہ بنانا افضل ہے کیونکہ یہ موجودہ انتظامیہ کو بیرونی مداخلت کے بغیر اپنے کاروباری منصوبے پر عملدرآمد کرنے کے قابل بناتا ہے۔ جب ایک چھوٹی سی کمپنی ایک بڑے سرمایہ کار میں بدل جاتی ہے تو وہ تمام انتخاب کرنے کے لئے آزادی کے حوالے کرنے پر مائل ہوجاتی ہیں۔آج عوامی طور پر آنے کے دوسرے عمل کی طرح ڈی پی او میں آڈٹ شدہ مالی بیانات کی ضرورت ہے ، ریورس انضمام کے برعکس آپ اپنے حصص یافتگان کو منتخب کرتے ہیں اور آپ کو بے ایمانی ، بےایمان شیل مالکان کو سنبھالنے کی ضرورت نہیں ہے۔شیل مالکان عام طور پر 5-15 ٪ حصص کے درمیان بقایا رکھتے ہیں اور ان میں کمی لانے میں جلدی ہوتی ہے ، اور اس کے علاوہ انہیں فراہم کنندہ کے حصص کی قیمت کی تندرستی میں دلچسپی نہیں ہوتی ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ معاہدے میں کوئی شرط شامل کرتے ہیں تو وہ ایک سال کے لئے فروخت نہیں کرسکتے ہیں انہیں اسٹاک کو مختصر کرنے اور حصص کی قیمت کو برباد کرنے کا ایک ذریعہ مل جائے گا۔ اس سے ڈی پی او کو ان کاروباروں کے لئے بھی ایک ترجیحی انتخاب بنایا جاتا ہے جن کو مالی اعانت کی ضرورت نہیں ہوتی ہے لیکن وہ عوامی سطح پر جانا چاہتے ہیں۔ اگر آپ اس طرح کی کمپنی میں ہیں جو آپ کے مؤکل کے ریکارڈ کو برقرار رکھتی ہے تاکہ ان کو فالو اپ کے لئے بل لگائے جاسکے۔آپ کو ان وابستگی گروپ سے رابطہ کرنے کے قابل ہونا پڑے گا تاکہ ان کے حصص کو فروغ دیا جاسکے ، بہت سارے گاہک کے ساتھ ایک مقبول کاروبار لیکن اس کے پاس رابطہ کی معلومات نہیں ہے کیونکہ وہ اپنے صارف سے رابطہ کرنے سے قاصر ہے۔کاروبار کے اسٹاک کی تشہیر کرنے کے مختلف طریقے ہیں مثال کے طور پر ایک میڈیکل سپلائی کمپنی خطے میں یا میلنگ لسٹ خرید کر معالج کو فون کرنے کی کوشش کر سکتی ہے۔تاہم ، اس کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ جب آپ کے اپنے وابستگی گروپ کے ساتھ قائم تعلقات ہوں اور ای میل ، نیوز لیٹر ، یا ای میل کے ذریعہ ان کے ساتھ مستقل رابطے ہوں۔کسی وقت فراہم کنندہ یا تقسیم کار تنظیم میں دلچسپی خریدنا چاہتا ہے تاکہ کمپنی کو برقرار رکھے اور حریفوں کو صارف کو چوری کرنے سے روک سکے۔ڈی پی او کو ہمیشہ آڈٹ شدہ مالیات کی ضرورت نہیں ہوتی ہے لیکن اگر آپ عوامی سطح پر جانے کا ارادہ کر رہے ہیں تو آپ کو ان کی ضرورت ہوسکتی ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ کو آڈیٹنگ کمپنی کی خدمات حاصل کرنا ہوں گی۔ کسی غیر ملکی کمپنی کو ایک مصدقہ بین الاقوامی اکاؤنٹنگ فرم استعمال کرنا چاہئے۔ایک عمدہ وکیل جس کے پاس براہ راست عوامی پیش کشوں کا تجربہ ہے ، وہ اس عمل کے بارے میں جانکاری رکھتا ہے اور اسے تلاش کرنے اور سیکھنے میں وقت ضائع کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔آپ کو سیلز میٹریل تیار کرنا ہوگا جو کاروبار سے متعلق پوری معلومات پیش کرتا ہے ، آپ کو سرمایہ کاروں کو یہ محسوس کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کی تنظیم کا مستقبل ہے۔آپ کو ہمیشہ کاروباری حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے ، یہ ان سرمایہ کار کو دکھائے گا جس کا آپ نے کاروبار کو کامیاب بنانے اور ایک وقت میں ایک قدم کرنے کا منصوبہ بنایا ہے۔اپنے منصوبے کے ہر قدم پر عمل درآمد کے لئے تاریخیں طے کرکے اس میں سرمایہ کاروں کو دکھایا گیا ہے کہ آپ کے پاس اچھی چیزیں کنٹرول میں ہیں ، لیکن اگر آپ کو ایڈجسٹمنٹ کرنے کی ضرورت ہو تو کچھ وقت کی اجازت دیں۔اگر آپ اپنے کاروبار کو عام کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو سیکیورٹیز اینڈ ایکسچینج کمیشن کے ساتھ فارم ایس بی پیش کرنا ہوگا اور ایک فارم 15 سی 211 کو این اے ایس ڈی کے ساتھ دائر کرنا ہوگا۔ڈی پی او کسی کمپنی کے لئے آئی پی او یا ریورس انضمام کا متبادل ہے جو عوامی سطح پر جانا چاہتا ہے یا فنڈنگ ​​حاصل کرنا چاہتا ہے ، اس سے کاروباری مالک (زبانیں) کو انڈرائٹر یا شیل کے مالک کی بجائے شاٹس پر کال کرنے کی اجازت دیتا ہے۔...