उपनाम: जा रहा है

ग्राहकों को ढूंढना आमतौर पर बेचने का कठिन हिस्सा नहीं है। यह "समापन" है जो आपको पागल कर सकता है। आप बहाने जानते हैं। वे थोड़ी देर के लिए खरीदारी करना चाहते हैं, उन्हें यकीन नहीं है कि वे खरीद मूल्य का खर्च उठा सकते हैं, उन्हें एक बेहतर से अनुमोदन प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। सूची जारी है। आपकी चुनौती अधिक गति से संभावनाओं को बंद करने के तरीकों का पता लगाना है, और इस प्रकार विकास में तेजी लाना और कमाई बढ़ाना है।अपनी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचाए बिना कमाई बढ़ाने का एक निश्चित तरीका यह है कि ऐसा करने से पहले अपने ग्राहकों को अपनी लागत में वृद्धि में शिक्षित करना। आपको अपनी लागत बढ़ाने के बारे में चिंतित होने की आवश्यकता नहीं है। अधिकांश व्यक्ति अपनी लागत बढ़ाने के लिए अनिच्छुक हैं।उदाहरण के लिए, मेरी पहली कंपनियों में से एक उद्योग के लिए केवल मानक के तहत सीमांत लागत में संचालित है। हमारे पास बहुत सारी कंपनी है और ग्राहकों को फिर भी आ रहा है, हमें अगले आदमी की तुलना में बहुत अधिक व्यवसाय नहीं मिला, जिसकी कीमतें अधिक थीं। हम हमेशा अपनी लागत बढ़ाने और ग्राहकों को खोने से डरते हैं।अंततः, हमने किया। हमें कई क्लाइंट मिले और हमारी निचली रेखा में 35%की वृद्धि हुई। हमने तब अपनी कीमतें बढ़ाने का फैसला किया। फिर भी - ग्राहकों की समान मात्रा।हमने उन्हें लगभग दोगुना कर दिया, जो हमने शुरू में शुरू किया था। हमने उस समय ग्राहकों को खो दिया। लेकिन, हमने अपनी कीमतों में इतनी अधिक वृद्धि की थी कि हमारा मार्जिन पहले की तुलना में बहुत अधिक था और हमने अपनी कंपनी को दोगुना कर दिया। सभी बस हमारी लागत बढ़ाकर।हम पहले से ही गुणवत्ता का काम कर चुके थे और हमारी सेवाओं और उत्पादों में आश्वस्त थे। हमने जो कुछ भी किया वह अपनी लागत बढ़ा दिया।लोगों को जीतने के लिए बस लागत की खोज, उन्हें शिक्षित करें।हमने जो किया वह उन्हें हमारे कुछ अनुवर्ती समाधानों, हमारे ग्राहक सेवा कार्यक्रम, उन चीजों के बारे में बताने दिया गया, जिन्हें हम स्पष्ट रूप से हमारे समर्थन में शामिल करते थे जो अन्य विज्ञापन कंपनियों ने नहीं किया था। उन्हें निर्देश देने और उन्हें दिखाने से कि वे क्या प्राप्त कर रहे थे, वे हमारे pnces को कवर करने के लिए खुश थे।कोई भी एक ही चीज़ के लिए अधिक भुगतान क्यों करेगा? एक बार जब उन्हें पता चला कि हम क्या पेशकश कर रहे थे, तो उन्होंने हमें अन्य विज्ञापन कंपनियों के समान समान चीज़ की आपूर्ति के रूप में नहीं देखा। यदि आप उन्हें नहीं सिखाते हैं, तो वे आपको किसी अन्य संगठन की तरह समझते हैं।यदि सभी चीजें समान हैं, तो वे सबसे सस्ती कीमत का चयन करेंगे। जैसे ही आप उन्हें मनाते हैं और उन्हें शिक्षित करते हैं, आपको इसके बारे में सोचने की आवश्यकता नहीं है। लागत सिर्फ वही है जो आप किसी चीज के लिए भुगतान करते हैं। मूल्य है जो आपको मिलता है। ग्राहक जानना चाहता है कि वह क्या पाने जा रहा है। प्रत्येक ग्राहक यह सोचना चाहता है कि वे सभ्य मूल्य खोजने जा रहे हैं।आपके ग्राहक वास्तव में कम लागत के बारे में परवाह नहीं करते हैं, खासकर यदि वे खराब कारीगरी और खराब सेवाओं या उत्पादों को प्राप्त करने जा रहे हैं। वे मूल्य चाहते हैं। यदि आप उन्हें मूल्य देते हैं, तो आप उन्हें इसके लिए भी चार्ज कर सकते हैं।आपको यह बताने के लिए इंतजार न करें कि आप महंगे हैं या वे इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते। अगर वे आपको यह बता रहे हैं, तो बहुत देर हो चुकी है। आपने उन्हें अपनी सेवाओं और उत्पादों से प्राप्त मूल्य के बारे में शिक्षित नहीं किया है। आपको उस समय से शुरू से ही उन्हें निर्देश देना होगा कि वे आपकी कोई मूल्य रिपोर्ट या पुस्तक का अनुरोध करें। आपके ग्राहक स्वचालित रूप से सबसे सस्ती चीज खरीदने के लिए इच्छुक नहीं हैं जो उन्हें मिल सकता है।अपनी लागतों को बढ़ावा दें। भुगतान प्राप्त करना। आप इसके लायक हैं। यदि आप एक भयानक वारंटी में इकट्ठे हुए हैं, जो आपकी योजनाओं में से एक होना चाहिए, तो आप हर समय अपने ग्राहकों को गुणवत्ता सेवाएं और उत्पाद प्रदान करने के लिए अपने रास्ते पर हैं। आप अच्छा काम करते हैं, उन्हें उत्कृष्ट गुणवत्ता देते हैं, उन्हें निर्देश देते हैं, आप अपने विरोधियों से बहुत बेहतर हैं जिन्हें आपको इसके लिए मुआवजा देना चाहिए। यदि आपको लगता है कि आप इसके लायक हैं, तो आपकी संभावनाएं और ग्राहक भी इस पर विश्वास करेंगे।...

एक प्रत्यक्ष सार्वजनिक पेशकश तब होती है जब एक कंपनी अपने शेयरों को सीधे बेचकर पूंजी जुटाती है, जिसे एफिनिटी समूहों के रूप में संदर्भित किया जाता है, एक आईपीओ के विपरीत, जो एक ब्रोकर डीलर द्वारा अपने ग्राहकों और आम जनता को अन्य ब्रोकर डीलरों के माध्यम से बेचा जाता है, जिनके पास रुचि रखते हैं। व्यवसाय में शेयर खरीदना।आईपीओ में आपके पास एक दृढ़ प्रतिबद्धता अंडरराइटिंग है, जहां अंडरराइटर्स अपने स्वयं के खाते के लिए प्रतिभूतियों को खरीदने का वादा करते हैं यदि वे उन्हें ग्राहकों को नहीं बेच सकते हैं।सर्वश्रेष्ठ-प्रयास अंडरराइटिंग: अंडरराइटर किसी भी विशेष संख्या में शेयरों की पेशकश नहीं करते हैं, वे सिर्फ एजेंटों के रूप में कार्य करते हैं।एक आईपीओ के भीतर प्रमुख अंडरराइटर को सिंडिकेट मैनेजर के रूप में संदर्भित किया जाता है, वह पुस्तक रखता है और अन्य ब्रोकर डीलरों को सिंडिकेट में शामिल होने के लिए आमंत्रित करता है। एक कंपनी की प्रतिबद्धता हामीदारी के भीतर, एक ओरिएंटल अंडरराइटर्स व्यवस्था सदस्यों को किसी भी अनसोल्ड प्रतिभूतियों के लिए जवाबदेह बनाती है, भले ही उन्होंने कितना भी आवंटन बेचा। ओरिएंटल अंडरराइटिंग समझौतों में संयुक्त और कई दायित्व है।एक पश्चिमी हामीदारी एक समझौता: एक दृढ़ प्रतिबद्धता हामीदारी में, यह अंडरराइटर को गंभीर रूप से उत्तरदायी बनाता है लेकिन संयुक्त रूप से नहीं। यदि एक सिंडिकेट सदस्य अपना संपूर्ण आवंटन नहीं बेच सकता है, तो केवल उसे अनसोल्ड सिक्योरिटीज खरीदना चाहिए।एक प्रत्यक्ष जनता की पेशकश में कंपनी के शेयरों को आत्मीयता समूहों को बेचती है, जो इस वर्ग में आते हैं? ग्राहक, आपूर्तिकर्ता, वितरक, दोस्त, कर्मचारी और अन्य सदस्य समुदाय।एक प्रत्यक्ष सार्वजनिक पेशकश में कंपनी ने अपने शेयरों को उन लोगों के हाथ में रखा जो संगठन के बारे में जानकार हैं और फर्म के उत्पाद और दिशा को जानते हैं, और स्टॉक को लंबे समय तक रखने की सबसे अधिक संभावना है क्योंकि वे भविष्य के लिए प्रदाता की संभावनाओं के साथ सहज महसूस करते हैं।आईपीओ की तुलना में प्रत्यक्ष सार्वजनिक प्रसाद काफी अधिक सस्ती हैं और छोटे प्रसाद के लिए कई सफल हैं, बड़े प्रसाद के लिए बिक्री कर्मियों और ब्रोकर डीलर के ग्राहक आधार आमतौर पर आवश्यक होते हैं।चूंकि एफिनिटी ग्रुप पहले से ही व्यवसाय और इसकी प्रथाओं के बारे में जानकार है, इसलिए यह कंपनी पर दबाव नहीं डालता है कि वह व्यापार करने के तरीके को बदलने के लिए, और समुदाय में अस्तित्व के कारण कंपनी के प्रति वफादार रहेगा।डीपीओ पूंजी वित्तपोषण को उद्यम करने के लिए बेहतर है क्योंकि यह मौजूदा प्रबंधन को बाहरी हस्तक्षेप के बिना अपनी व्यावसायिक योजना को निष्पादित करने में सक्षम बनाता है। जब एक छोटी कंपनी एक बड़े निवेशक में बदल जाती है, तो वे सभी विकल्प बनाने के लिए स्वतंत्रता को आत्मसमर्पण करने के लिए इच्छुक होते हैं।सार्वजनिक रूप से जाने की अन्य प्रक्रिया की तरह DPO में आज ऑडिट किए गए वित्तीय विवरणों की आवश्यकता होती है, एक रिवर्स विलय के विपरीत आप अपने शेयरधारकों का चयन करते हैं और आपको बेईमान, बेईमान शेल मालिकों को संभालने की आवश्यकता नहीं है।शेल के मालिक आमतौर पर 5-15% शेयरों के बीच बकाया रहते हैं और वे तरल होने के लिए त्वरित होते हैं, और इसके अलावा उन्हें प्रदाता के शेयर की कीमत की भलाई में रुचि नहीं होती है। यहां तक ​​कि अगर आप अनुबंध में एक स्टाइपुलेशन जोड़ते हैं, तो वे एक वर्ष के लिए नहीं बेच सकते हैं, वे स्टॉक को छोटा करने और शेयर की कीमत को बर्बाद करने का एक साधन ढूंढेंगे। यह डीपीओ को उन व्यवसायों के लिए भी एक बेहतर विकल्प बनाता है जिन्हें वित्तपोषण की आवश्यकता नहीं है, लेकिन सार्वजनिक रूप से जाना चाहते हैं। यदि आप उस कंपनी की तरह हैं जो आपके ग्राहक के रिकॉर्ड को बनाए रखती है, ताकि उन्हें फॉलो अप के लिए बिल किया जाए, तो आपके पास पहले से ही एक हेड स्टार्ट है।आपको उन एफिनिटी ग्रुप से संपर्क करने में सक्षम होना चाहिए ताकि शेयरों को बढ़ावा देने के लिए, बहुत सारे ग्राहक के साथ एक लोकप्रिय व्यवसाय, लेकिन संपर्क जानकारी नहीं है, क्योंकि यह अपने ग्राहक से संपर्क करने में असमर्थ है।उदाहरण के लिए व्यवसाय के स्टॉक का विज्ञापन करने के लिए अलग -अलग तरीके हैं। एक मेडिकल सप्लाई कंपनी इस क्षेत्र में चिकित्सक को कॉल करने या मेलिंग सूची खरीदकर करने की कोशिश कर सकती है।हालाँकि, सबसे अच्छा तरीका यह है कि जब आप अपने आत्मीयता समूह के साथ एक स्थापित संबंध रखते हैं और ईमेल, समाचार पत्र या ईमेल द्वारा उनके साथ निरंतर संपर्क में हैं।कभी -कभी कोई प्रदाता या वितरक कंपनी को बनाए रखने के लिए संगठन में रुचि खरीदना चाह सकता है और प्रतियोगियों को ग्राहक को चुराने से रोक सकता है।एक DPO को हमेशा ऑडिट किए गए वित्तीय की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन अगर आप सार्वजनिक रूप से जाने की योजना बना रहे हैं तो आपको उनकी आवश्यकता हो सकती है। इसका मतलब है कि आपको एक ऑडिटिंग कंपनी को नियुक्त करना होगा। एक विदेशी कंपनी को एक प्रमाणित अंतर्राष्ट्रीय लेखा फर्म का उपयोग करना चाहिए।एक उत्कृष्ट वकील, जिसके पास प्रत्यक्ष सार्वजनिक प्रसाद के साथ अनुभव है, एक जो प्रक्रिया के बारे में जानकार है और उसे खोज और सीखने में समय बर्बाद करने की आवश्यकता नहीं है।आपको बिक्री सामग्री तैयार करनी होगी जो व्यवसाय के बारे में पूरी जानकारी प्रदान करती है, आपको निवेशकों को यह महसूस करने की आवश्यकता है कि आपके संगठन का भविष्य है।आपको हमेशा एक व्यावसायिक रणनीति बनाने की आवश्यकता होती है, यह निवेशक को दिखाने जा रहा है जो आपके पास व्यवसाय को सफल बनाने और एक समय में एक कदम करने की योजना है।अपनी योजना में प्रत्येक चरण के निष्पादन के लिए तिथियां निर्धारित करके यह निवेशकों को दिखाता है कि आपके पास अच्छी तरह से नियंत्रण में चीजें हैं, लेकिन उस घटना में कुछ समय की अनुमति दें जो आपको समायोजन करना होगा।यदि आप अपने व्यवसाय को सार्वजनिक करना चाहते हैं तो आपको प्रतिभूति और विनिमय आयोग के साथ एक फॉर्म एसबी प्रस्तुत करना होगा और एक फॉर्म 15C211 को NASD के साथ दायर किया जाना चाहिए।एक DPO सार्वजनिक रूप से जाने या फंडिंग प्राप्त करने के इच्छुक कंपनी के लिए IPO या रिवर्स विलय का एक विकल्प है, यह व्यवसाय के स्वामी को एक अंडरराइटर या शेल मालिक के बजाय शॉट्स को कॉल करने की अनुमति देता है।...